3.2.      半杯水与一杯水

      朱少根再次梳理一下之前拜访过的客户，试着想能不能谈下一两个单子，如果就这样把客户资料一扔了事，之前的努力就付之东流了。拜访过几个客户后，朱少根彻底死心了，干脆一把火烧了这三本拜访日志，跟保险行业来一个彻底的决裂。

      人总不能一棵树上吊死自己，戴着从事过销售之王——保险行业的光环，朱少根直接上门拜访一些人事经理，倒有几个工作机会，但朱少根要么就是对很低的死工资不满意，要么就是产品方面学文科出身的根本就搞不懂，要么就是客户群是机场、银行等朱少根觉得高不可及的单位。

      总 算是等到了崔小祥公司前台打来的电话，要朱少根前去复试。

      到达目地后，朱少根看到会议室里有几个人，一看就知是前来面试的。此后陆续有几个人进来。

      崔小祥和人事经理陆敏、业务经理章宁走进会议室。人事经理陆敏宣布此次面试的流程：

      上午：一分钟自我介绍及3分钟观点表达，自由交流。

      中午：公司提供工作餐。

      下午：组队辩论，填写表格。

       一分钟自我介绍，对朱少根来说，再也熟悉不过，教书的时候，每个学年，接毕业班，都要向学生自我介绍一翻。朱少根脑海中有好几个版本，稍改改，思路就很清晰了。

      3分钟的观点表达有点新奇。陆敏在桌子上放了一枝塑料花，半杯水，一支铅笔，要求所有的面试学员选择桌子上的一样东西，来表达自己的观点。十多个人，各种各样的观点，角度，不一而足。有人说塑料花永不调谢，有人说塑料花没有生命；有人说，还有半杯水，真好，有人说，怎么只有半杯水了，好可惜；有人说，铅笔是学写字的起步工具，有人说铅笔写的不清楚而且一擦就没，有人说铅笔可以在任何表面任何角度书下。看来是人才辈出呀。

     朱少根心里在打腹稿，别人说过的，肯定是不能说的，一定要找一个角度，能让这几个面试官认可自己。朱少根打定主意，拿半杯水说事。

      轮到朱少根，朱少根站起来，指着半杯水说：俗话说半杯水，叮咚响，晃得凶，不小心还要荡出来。而我想说的是，半杯水，很好。做人，就要学半杯水。为什么这么说呢？毛主席说过“谦受益、满则损”，如果是一杯水，就满了，满则损。做学问，也要学半杯水，因为半杯水还可以增加新的知识、吸收新的养分。往半杯水里加水，过段时间水就会满。满了怎么办，换一个大杯，还是半杯水，做人，要一直有半杯水的心态。要不断放大自己的胸怀，心中永装半杯水，不断学习，不断吸收有价值的东西，吐浊纳新，推陈出新，去伪存真。

     朱少根的发言引发一阵掌手。站在这个会议桌前，朱少根找到了当初站在讲台上的那份自信。来杭州这座城市快半年了，朱少根一直面临着生存的压力，一直生活在阴影当中，人也变得自卑起来。

      朱少根自己很清楚，一直以来，自信甚至有点自负与自卑的心理一直占据自己的内心世界，有时很自信，有时又很自卑。一个出生于农村的孩子，从小又体弱多病，所以在农田里干活，比同龄人差，甚至还不如比自己小几岁的，跟差不多大小的野孩子在一起，打架也总是吃亏，越吃亏就越受人欺负，也就越发的自卑。而到了读小学时，没有人有实力跟朱少根争夺第一名，于是，朱少根又很自负。基至在学校里，出黑板报什么的，朱少根的字写得很丑，非常难看，自卑的心里又上来了；但文笔又很不错，写出来的内容大家爱看，自负的一面又抬头。后来参加工作，站在黑板前板书，那几个字，谁都不爱看，要多丑有多丑，但站在讲台上讲课，朱少根却又深入浅出、旁征博引、层层剥笋，坐在下面听课的学生，同行听得如痴如醉、频频点头。再后来，学校里开始推广计算机辅助教学，朱少根又是最为出色的一个，带着老中青三代教师学电脑、做课件，自负之心又油然而生。

      此时，朱少根告诫自己，自信可以，但绝不可以自负。

      下午的面试开始。陆敏给大学分发一份表格。朱少根一看，傻了。自己一个也写不来。并不是朱少根学识水平有限，也不是朱少根智商有问题，而是情商有问题。表格上的问题其实也很简单，要求填上一同参加面试人员的姓名，手机号码。

      同来参加面试的十多人，上午一个个做过一分钟的自我介绍。在自我介绍中，大家都介绍了自己的姓名，也有部分人介绍了自己的手机号码，可是朱少根一个也没有记住。朱少根不知道其他人能不能写出几个。但朱少根心里悔呀。不是自己没有能力，而是根本就没有用心思去记。

       要知道，朱少根本身就有超强的记忆能力。在学校里工作时，还曾经举办记忆力培训兴趣小组，帮助学生开发记忆力。曾经有学生不信朱少根的记忆能力，现场给朱少根出题。第一次就考朱少根所教的学科。学生问朱少根：“如果说出课本上的内容，能否说出在第几页，或者反过来，如果问第几页，能否说出内容。”朱少根回答不能。下面有学校在笑，是嘲笑。朱少根知道，自己必须拿出一点看家本领来镇一下他们。朱少根微微一笑，说：本学期的课就不要考我了。考下个学期或明年的课。你们可以去高年纪同学这里借一本课本。随便翻开哪一页，只要你们提示我其中的一小部内容，我会告诉你，在这部分内部的前面，下面有什么内容，也可以描述这一页有哪几个插图，插图在哪个位置。反过来。你们只要告诉我这一页有什么插图，我可以把这页的主要内容说出来，还可以一页一页往下翻，复述课本的主要内容，就如这本书在我眼前一样。学生来了兴趣，测试，果真如此。还有学生不服气，说朱少根教了几年书，这些课本都很熟悉了。不算什么，要考临场记忆。朱少根现场演示，要求学生随机报1-30以内的数字，报完后，再报一个人名，这个人名可以是他自己的名字，也可以是他家人，朋友的名字，也可以是名人的名字，如要朱少根不清楚这个名字是怎么写的，要描述这个名字是怎么写的。报完了后，朱少根从1-30把这些名字完整复述了一遍。这帮学生才报以热烈的掌声。朱少根示意他们停下，说这还不算什么，任何一位学生可以抽出其中的一个数字或名字，朱少根可以回答对应的名字或数字。经过测试，朱少根的表现非常完美。记忆力超强的朱少根反复强调，人的记忆力虽然可以开发，但人的记忆是会遗忘的，所以，好记性不如烂笔头。要求学生勤做笔记，经常复习。

      而现在，就这么十来个人的名字，如果朱少根稍用点心，全部记下肯定是没有问题，但朱少根并没有用心来记。更不可思议的是，朱少根面前的笔记本上，一个字也没有记。

      世上本来就没有什么后悔药，写其他人的名字和手机号码，就这样空着吧。

      后面一张表更让朱少根觉得不可思议。要参加面试人员来决定今天参加面试人员中哪一位最应该落聘，并说明理由。就凭前面一道题，朱少根认为最应该落聘的是自己。但朱少根太需要一份工作来养活自己，所以朱少根不能写自己。写其他人，写谁呢，一个人的名字也不知道？怎么办？

      朱少根记得读书时，有位语文老指导写作，说可以用一个人的典型特征来代表此人。朱少根注意到一个穿着红衬衫的，在大家一分钟自我介绍及三钟观点表达时，频繁接电话，而且接电话时声音很大，有几次影响到周围了。

      朱少根打定主意，就决定让“红衬衫”落聘吧？理由拟了如下三条：

      1、在商务场合，穿鲜艳的红衬衫，着装不合理；

      2、在重要的会议场合，不断接听与会议无关的电话，且大声喧哗，影响他人；

      3、从电话内容判断，原来单位还有一些遗留问题没有处理干净。

      朱少根怀着“死马当活马医”的心情把自己填写的两份表格交了上去。陆敏收集好后，叫大家稍等一会儿，与崔小祥、章宁一起走进了陆敏的办公室。

      陆敏再次回到会议室时，脸上堆满了笑容。从陆敏的表情来看，应是找到了理想中的人才。

      陆敏站在会议桌前，“经过一天的面试，公司决定，朱少根、孙有才、程新春、谢国强、顾小军、曾志清、杨凯、蔡春花这八位同志通过复试，进入公司为期三天的培训。在培训期间，公司提供工作餐，如果培训不合格，这三天不计薪酬，与公司不再有任何关系。如果培训合格，这三天计薪酬，成为公司的试用员工。没有点到名的同志，进入公司备用人才库，希望以后有机会共事。请没有点到名的同志离场。”

       朱少根简直就不敢相信自己的耳朵。下午的两张表，第一张表朱少根根本就没有写一个字。第二张表也只是运用了一点小技巧。但朱少根发现了，“红衬衫”和其他几个人一起离场了。