《区域型白酒业绩高效提升的六大路径》

一、【课程收益】

1、本课程不仅详细讲解区域品牌白酒业绩高效提升策略而且深度剖析区域白酒快速发展路径；

2、本课程不仅让学员深度掌握价格竞争优势，主导产品推广策略，区域市场快速崛起之法，迅速成为当地畅销及主流消费品牌；

3、本课程让学员深度掌握，在新产品还没有推广成功时，如何有效激活老产品，保持竞争优势，创造销售业绩与激活品牌影响力；

4、本课程深度解析六大营销模式操作优势，让学员把握住每个模式操作关键点以及成功要素，帮助企业找到最适合企业现状以及市场竞争情况的营销模式，快速走上成功之路；

5、本课程告诉企业在区域扩张时操作原则以及战略思路，以及不同产品不同导入策略，在不同阶段发力点及相关推进步骤，如何快速成就异地品牌势能与销售力；

6、品牌老化，是许多区域品牌面临最大障碍，本课程从品牌塑造差异化之路，告诉学员如何升级品牌、重塑品牌金身，成就品牌高价值力；

7、人才与组织结构永远是企业最关注的问题，本课程从如何让平凡的人创造不平凡的价值，如何依托标准化操作以及销售力打造，创造团队的高效执行力与销售力，提升业绩。

8、本课程通过大量的案例分享，实战方法演示，营销工具指导，让学员打开新思路，用好新工具，找到好方法，让销售增长立刻见效，区域市场操作迅速成功；

二、【培训方式】

理念+方法+工具，小组互动、案例分析、角色演练

主要对象：销售经理、区域经理、业务人员等

三、《区域型白酒业绩高效提升的六大路径》课程提纲

一、         中国区域白酒发展趋势分析

1、 白酒产业发展，未来几年将会有所减缓，而行业的景气度将继续保持；

2、 品牌高集中度态势加剧，名酒回归效应愈加明显；（2+4+n格局预测）

3、 名酒扩张加速行业整合，区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌；

4、 区域型白酒遭遇成长困境，可持续性发展受到多重威胁。

二、         发展路径一：主攻黄金价格带，主推主导产品，打高拉低、集中突破

1、 区域型白酒价格竞争机会解析与导入策略

2、 打高拉低策略，主打核心产品，快速成就渠道竞争力优势与品牌产品化优势

3、 刚性价格，统一渠道模式，占领渠道至高点与渠道控制力

4、 新产品上市，资源聚焦，侧翼战争，板块精耕，快速成功

三、         发展路径二：系统激活老产品，业绩升级

1、 新产品固然重要，老产品激活更是关键

2、 如何实现老产品量价双收，激活老产品

3、 厂家主导，老产品激活的“24字”方针

4、 “24字”方针激活老产品效果分析

5、 区域型白酒提价的8个策略要点

6、 把握新品开发关键火候与开发策略

四、         发展路径三：深耕细作，挖地三尺，稳步推进

1、 打造地市级核心区域市场，三级盘中盘精耕细作

2、 酒店盘中盘模式应用

3、 消费者盘中盘模式应用

4、 后终端模式的实践案例

5、 流通盘中盘模式应用

6、 特殊渠道模式也是加速器（婚庆、升学、寿宴特殊渠道等）

7、 新分销模式，立足核心区域，深挖三四级市场

8、 新分销“6个1” 工程，将三四级市场纳入分销系统

9、 1+1+1+1乡镇深度直销模式，让乡镇市场快速崛起

五、发展路径四：开辟新战场，打造新地盘，合纵连横

1、板块扩张，步步为营，圈地+占山

2、小区域，高占有，星星之火，绝对燎原

3、 跨区板块市场布局两大主导方向

4、 跨区拓展板块市场的构建策略

5、 中高端产品与中低端入市模式分析与操作

6、 启动期要点：“重点价位，主导产品、核心渠道”

7、 提升期要点：“上下延伸，深度占有”

8、 巩固期要点：“全产品，全价位、全渠道”

9、 快速推拉，高效成就品牌知名度与消费美誉度绝对很关键

六、发展路径五：品牌差异化升级，重塑金身

1、 品牌升级，区域型白酒持续性发展必经之路

2、 区域型白酒品牌三大升级策略与两大关键实施路径

3、 区域型白酒的品牌差异化的两大核心要素

4、 实现中高档价位突破和品牌提升的主要商业模式

七、             发展路径六：精细化实战管理，团队升级

1、 区域型白酒企业的宿命：无团队，不发展

2、 先岗位后人才，有位才有为

3、 天才的系统，平凡的人，让平凡的人创造不平凡的价值

4、 销售力模型打造+年度系统培训

5、 销售战略的三个步骤

6、 建立团队销售力的“三个杠杆”