《基层业务：基本技能提升》

一、培训对象：酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。

二、培训目标：使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律，快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法，提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧，为了企业快速打造高效率销售团队。

三、培训效果：快速提高酒水业务员、业务经理、区域经理的营销理念和工作技能，掌握渠道与终端实战操作技能，解决日常工作中遇到的种种客户难题，快速在市场上创造优势，提升营销效率。

四、课程目录

1、中国酒水渠道模式与操作规律

2、餐饮终端系统化运作工程

3、名烟名酒渠道系统化运作工程

4、专卖店渠道系统化运作工程

5、团购渠道系统化运作工程

6、商超渠道系统化运作工程

7、终端促销活动系统化操作工程

8、终端生动化系统化运作工程

9、终端铺货系统化运作工程

10、终端拜访维护系统化工程

11、终端客情系统化操作工程

12、销售人员基本素质和能力培养

 

《中层经理：核心能力打造》

一、培训对象：酒水企业或经销商的片区、省级、大区经理；市场部经理/总监；营销部经理/总监等中高级营销管理人员。

二、培训目标：针对酒类企业营销管理者在营销管理、团队打造、市场规划、业绩提升、品类操作、品牌塑造等方面实战技能培训，全面打造酒水企业中高层营销管理者高效市场运作与团队管理的能力，使中酒类企业中高层管理者的管理能力和区域运营能力、团队打造能力获得实质性的提升。

三、培训效果：使酒水企业中高层营销管理者的管理水平和运营水平提升到整合应用的阶段，与企业的发展和市场化进程相适应。

四、课程目录

1、高端酒市场系统化运作方略

2、中高端酒市场系统化运作方略

3、中低档酒市场系统化运作方略

4、区域市场精准布局与快速招商工程

5、区域市场精细化运作工程

6、经销商开发与系统化管理工程

7、三四级市场系统化运作工程

8、区域品牌业绩增长规律与运作实务

9、新品上市与样板型市场打造工程

10、快速打造高效冠军团队

11、快速打造团队高效执行力

12、卓越营销经理人的十项修炼

 

《高层领导：战略能力塑造》

一、培训对象：酒水企业或经销商的董事长、总经理、副总经理/总监等企业高层管理人员。

二、培训目标：企业竞争战略的制定与管理；企业资源的有效配置，有效运营的公司组织

结构设计；企业高层人员如何成功领导下属。协助酒水企业制定出具有核心竞争力的企业战略，并学会在实际执行中根据市场环境的变化而不断调整竞争战术；使企业高管掌握成功的领导艺术，形成企业凝聚力，从而实现企业持续性的高成长。

三、培训效果：使企业高层对企业的竞争战略达成共识；认识到企业组织架构中存在的问

题，并及时优化组织；使企业高管掌握成功的领导艺术。

四、课程目录

1、解码中国酒业实战营销规律与法则

2、剖析中国酒业格局现状与未来趋势

3、中国区域品牌崛起路径与发展模式

4、解析中国酒类经销商快速成长密码

5、中国酒类经销商有效转型与赢利模式

6、高效能组织打造与高效领导力艺术