日志
新品种销售的技巧
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一、送赠品
中国向来是礼仪之邦，有句老话“礼多人不怪”，我们公司毛利率很低，不可能给客户很多的返点或直接送红包，这也是法律不允许的。因此我们可以借助赠品库的礼品进行促销。但一定要注意赠品价值与客户拿货的比率。
二、选代理商
1、每个地区所选代理商数量必须控制，如果全面开花，则代理商没有积极性或放弃
三、“三皮”精神 硬头皮
厚脸皮
磨嘴皮
四、找准推销时机 时机：即要找对推销的时间与合适的机会。
2、每个代理商指定的地区专销品种。最好是每个代理商选几个他们感兴趣的品种做
说实话新品种肯定没有大厂家品牌品种好卖，在划定任务后一定要坚决执行，有条件要卖，没有条件也要创造条件卖，不硬头皮不行
做营销必须做好随时被拒绝的心理准备，这是很正常的，所以推销10次有可能9次失败，但成功一次足矣，不厚脸皮行吗
即然新品种难卖，那就要求多推销、多讲卖点、拿出“舌战群儒”嘴皮精神。磨到客户心服，磨到客户拿货为止
如客户心情极度不好，你就不要推销了。伺机再来。观察战机、一但到来，好好把握。
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