老张在上海的外企的企划部门干了几年，由于没有洋学位，升迁缓慢。眼看海龟同事们个个高升，老张大叹不如归去，于是离开公司，自己开办了个管理顾问公司。半年过去了，正经的生意没几个，尽来些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。

这天，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥上门来。

「您有什么事吗？」老张上下打量了一下这位老兄。

「您是老板吧？我想请您帮我策划策划。」

「您是做什么的呢？」

「说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也没了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨绩效。」

「你都混成叫花子了，还讲究什么绩效？」

「人即使再落魄，也得努力向上，追求卓越吧。」

「那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。」

那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你提成，您看我现在应该怎么办？」

老张思考了一下，说：「您要在乞讨业出头，就得先有个名号，也就是要有品牌。人家卖鸭脖子都有品牌，乞讨也需要。您贵姓？」

「姓李。」

「叫花李，你看这个名字还可以吧？」

「不错不错，挺好听。」

「好，品牌有了，你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？」

「有啊，我一般上午在人民广场，那人多；上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，好歹也属于自由职业者。」

「叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中，不给力。」

「是，是，我以前就是这样搞死的。」

「你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上「叫花李」。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。绝对不要说自己穷困潦倒，生活无着，或是没有车费之类的，这样只会降低自己品牌的价值。」

老张接着说：「有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛，童叟无欺。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：『行行好吧！行行好吧！』我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。

我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：『谢谢，我这里只收五毛』然后，你再找给人家五毛钱。「如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。」

叫花李有点不明白。「啊 ?! 照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我豈不要的更少了？不行不行。」

「老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱站在那得愣一会，『怎么回事，要钱的还带找钱的？』你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：『人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。』

那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸『什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是个叫花子吗？』回去，他也要为你宣传：『今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。』这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告， 你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了。现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。」

 

「真的？那我就试试！」

 

过了两个星期，叫花李也没有再来，老张心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。

 

一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：《着名职业乞讨师 --- 叫花李》。叫花李正忙着收钱，找钱。

 

人群中有位中年妇女说「嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要。到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。」

旁边一个小伙子气不过了，「我还不相信，有人会见钱不眼开。」说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李：「看你挺辛苦的，别找了。」叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：「谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再來。」

围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。老张看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出來。

过了两三天，一个雨天，叫花李来了。 「张总，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」

「老李，別客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施捨。」

「张总，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。」

「这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。」

「真的？没想到我的工作这么崇高。」

「你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你；可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪里有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。」

叫花李听得直点头，「我有点明白了，您是说，人吃饱了没事，总想看个新鲜事。我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引來了？」。

「对！」，老张见有人能听明白，说得就更来劲了：「现在是眼球经济，注意力经济的时代，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸来。简单的现象其实背后蕴藏着深刻的道理 ! 您最近有沒有发现那个叫什么露露的，恨不得整天在大庭广众前脱光光，不管干的湿的，露个彻底，就是为了吸睛，也就是吸金啊！」

「好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。」

又过了两三天，老张正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说「你好！」对方传来一个熟悉的声音：「张总啊，我是叫花李啊！」

「啊？！你都买上手机了！」

「信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？」

「这是一个好机会，一定要抓住。这回你一定要高调，一定要拔高自己，把自己的认识上升到CEO的高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，也不能胡乱降价造成恶性竞争！」

过了几天，老张就在一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》。

老张看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费，于是就来到人民广场去找他。老张老远看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。老张走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换成一个小伙子了。

「叫花李呢？」老张问那人。

「你问我老板啊？你去梅龙镇百货大楼门口找他吧。」

「他去那儿干嘛？」

「他说要在百货大楼门口开个连锁店。我是他雇来的，在这看着老店。」

(本文转自网易博客---邓老师）