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日志

欧派厨柜:新坐商第一战略

已有 154771 次阅读2011-10-21 13:56 |系统分类:营销实战|

欧派厨柜:新坐商第一战略

■ 石章强(上海锦坤传播机构CEO

广州欧派橱柜特许加盟连锁目前发展迅速,拥有一套科学完整、成熟规范和系统的加盟连锁管理制度,其运作方式灵活,并以专业化渠道、跨行业合作、网络化信息管理系统和强大的品牌加盟支持等因素构成的本土优势,抗衡国外建材巨头。

专业渠道成就橱柜第一品牌,欧派通过自己投资和经销商特许加盟连锁专卖店极力打造自己的专业渠道,这样的好处一是市场扩张的可控性强,有效降低了大型商场费用;二是专业渠道对品牌的有效管理,避免在品牌扩张过程中品牌形象遭受不确定因素的伤害。目前欧派的这种专业渠道,给欧派的品牌扩张和产品销量带来了巨大的收获,品牌知名度和美誉度都处于行业领先地位。欧派橱柜品牌已经成为了国内橱柜行业的第一品牌。

优惠的加盟支持,加快品牌扩张步伐。加盟欧派的特许连锁的要求比较严格,但欧派给加盟商也提供了很优惠的加盟支持:欧派橱柜信誉卓越的、不断升值发展的品牌优势;高性价比、利润空间较大的欧派厨柜产品;全计算机网络化的管理信息系统,免费商场布局设计,整体店面设计利用现成的装修模板,省时省力,节约投入,使经营快速启动,并实行商场标准化管理模式;区域保护,避免多家经营,突出竞争优势,确保优良效益;共享公司总部大规模采购的低价格优势,降低成本,保证货源及品质;提供完整的职员培训系统,持续不断的新技术开发和售后服务;还有央视一、三套黄金时段广告及全国强势媒体广告支持。

“大力发展特许加盟连锁,维持80%20%这个特许加盟与直接投资的比例,把利润让给经销商。都是赚钱,给经销商赚钱,还可以帮助我们节省资源,简化管理,把精力用到对经销商的管理和支持上来。”欧派董事长姚良松介绍说。

“我们计划打造千个百万富豪级别的欧派橱柜加盟连锁商,为投资者创造创富机会,同时,也不断增强欧派的品牌影响力和凝聚力,并最终提升欧派橱柜品牌的竞争力。”欧派加快了加盟商资格的审批速度,进一步增强特许加盟连锁这艘航空母舰的战斗力。

对于特许加盟的条件,一些欧派的加盟商认为,这样的要求比较高,会影响到品牌扩张的速度。而欧派董事长姚良松则认为,对加盟商要求高目的是保护品牌,欧派不会为了眼前的利益而放弃整个品牌,去选择一些有可能伤害到品牌形象的加盟商,欧派搞特许加盟连锁是要做品牌,保证双赢。

欧派的战略蓝图,是从单纯生产橱柜升级为集厨电、卫浴、衣橱、建材于一体的泛家居综合体。从20083月开始,随着一个被业界称之为蝶变的“新巅峰计划”进入实际操作阶段,欧派整体家居舰群逐渐呈现在世人面前。“新巅峰计划”又被称为“欧派全面建设名牌体系三年战略规划”,其核心是以国际品牌企业为参照坐标,从产业、制造、营销角度全面建设品牌管理体系,从而实现由单一产品生产向集团化运营的蝶变。

(本文节选自石章强《新坐商:坐着卖货不再难》。此书由如家CEO孙坚、方太总裁茅忠群、新日总裁赵学中、罗莱董事长薛伟成、友邦董事长时沈祥、双鹿董事长陈泉苗等知名企业家推荐,当当、京东、卓越热销中。)


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