由于本周没有完成大瓶装A产品铺货任务,周日需要加班。今天,一个老业代(做批发和特通)和我一起去我负责的区域铺货,要求每家没有销售本产品的店,可以一件送两支500ml的茶。
结果,老业代要求我们每家店卖出去越多越好,赠品可以送一支,两支,三支,四支,只要把货卖出去就好了。卖完了可以早点下班。
结果卖出去三十几件货,真正的店数只有十来家。跟主管汇报的时候,老业代却汇报了三十几个点,遗憾的是,不仅仅是我们这个区域,其他区域也总有这种大单划小单,弄虚作假的情况。我很失望也很无奈。
A:为什么要这么弄虚作假呢?做了多少个就说多少个啊!
B: 那我们能完成得了多少任务?公司要求我们每个人每天得完成至少三十个点,你觉得有可能吗?
A:不可能!(附注:大瓶装A产品通路利润低,比其他同包装产品每瓶少了5毛钱利润;不好消,之前的推广点均反映该大包装产品不好卖,一件甚至要卖几个月。)
B:就是啊,如果每个人都照实汇报,就都得罚款。
A:该罚就罚啊,没做到就是没做到啊!这样弄虚作假不会影响公司决策么?公司领导只要进行简单的核查就都露陷了。
B:你以为领导什么都不知道吗?如果我们部门不这么做,其他部门这么做,那他们都做得“很好”,只有我们部门不好,那主管不是完了?
看起来最老实的老业务员都这么说了,我还能怎样呢?我进来二十几天了,单独跑了一个星期市场了,每天最多不超过5张单,每天都垫底,我还能说什么呢?还是先做好基本功吧,有一天自己在那个位置了,自己有那个能力了,再从我做起,好好改善吧,不过以后自己单独完成的任务不能弄虚作假,是多少就是多少。我就不相信,凭我的努力,不能做出点成绩!加油!
如果您是公司领导,我希望您可以好好整顿,严厉打击弄虚作假行为!否则久而久之,作假成风,谈何好业绩?让人情何以堪啊???