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日志

我是如何创业失败的?

热度 35已有 791673 次阅读2010-11-13 15:12 |系统分类:营销实战|

近来总是想起刚毕业的事情,那时候多么的意气风发,对未来总是信誓旦旦。对五年后的自己总是充满憧憬。现在毕业五年过去了,回首过去。却像又回到了刚毕业的状况,重新回到了原点。

五年的时间里,经历了太多的失败,已经没有了当年的豪气。人们都说五年是一个轮回。把这五年的经历写下来也算给自己毕业五年这一段时光的一个交代吧。

目标公务员

我的家乡林州是一个建筑之县。我们一个小村300户人家就有一二十个包工头,都是很有钱的。但是在我们那儿最有面子的不是有钱人,而是有权力的人,稍微有个一官半职的在村里人眼里就是个有面子的人、就是一个光宗耀祖的人。能受到很多人的尊重。从小受这种文化的影响,所以毕业后立志考公务员。

057月毕业至06年,在我经历里就是公务员年,考了好多地方的公务员,但都是无疾而终,最有希望的一次就是与录取者差0.8分。在这个过程中,也看到了很多的黑暗。看到了很多的不透明,让我对公务员心灰意冷。自己也没有啥收入来源,过着清贫的生活。就为了小时候心中的那份对公务员的憧憬。但是当希望破灭,看透它时。突然感到一丝轻松。自己该考虑一下未来了。

工作之路

在彻底放弃公务员之后,自己就一直在考虑做啥样的工作,其他工作都需要工作经验,只有销售是不需要工作经验的。为了生存,为了吃饭。也顾不了那么多了。就一个猛子扎进了营销的行列里。在这里我懂得了,有时候,人是没得选择的。只有往前走。07年年中进入了一个公司。从最基层的业务员做起,整正在基层铺了半年的货,然后才开始管理客户。从两个客户,五个客户,一直到一个地级市。最终,我通过对公司的一个老牌的市场的产品结构的调整,而获得了领导的信任,做到了办事处主任。而这用了两年的时间。

在这段工作里,特别感谢那些帮助我的领导,自己也学到了很多的东西。

但是对于工作总是感觉缺少点什么,也许是心里的那份激情并没有完全的泯灭。在一个同学的建议下,我辞掉职位走上了短暂的创业之路。现在回头想想,当时领导对我说的话,至今历历在目,他对我的评价“有灵性,但是历练不够”,而我当时觉得做业务两年就做够了,以为掌握了营销的全部。可以自己闯一闯了。

短暂的创业经历

从去年的10月份到今年的7月份,我经历了短暂的创业经历。

因为没有资源,只能从自己的本行做起,目标是做经销商,当然首先是从二批商做起。行业选择了食品,因为主要考虑到食品的流转速度快。但是对区域、行业没有深入的了解,也许从创业开始就注定了失败的结果。

我们从万客来、华中食品城进货,卖到终端超市去。到结束,我们也开发了大约500家客户,但是利润的单薄,华中、万客来的强势,再一个区域的选择都出现了问题,导致了最终失败的结果,就是生意无法正常运转。

最终,和同学选择了散伙。

回首往事知多少

回首往事,一把辛酸。失败一次次的打击着我的心灵。但是还是要生存,还是要拼搏。

这一段时间,一直在总结自己的毕业五年的时光,自己到底做了什么,自己为什么会一无所获。看着上学时很多不如自己的人现在也过的很好。也想自己为什么在没有把握的情况下辞掉工作,而走向创业之路。也许就为了心中的那份对现实的不服气吧。

写下这些,既给自己,也给予那些学弟们自己的失败经历,以使他们少走弯路。

也许你们看多了别人对成功的大写特写,也许你们认为他们说的都是对的。但是我始终认为成功的毕竟是少数,很多人还是芸芸众生,还有很多像我这样经历太多失败的人。

总结自己的五年

首先就是对自己缺少规划,我先是热衷考公务员,浪费了两年的时光,后来又工作,再后来创业,目标的反复变化,没有一个长期的规划,导致了今天的失败。这是最根本的原因,对自己缺乏一个明确的定位。所以我写了一篇文章《你不可以抓住所有的机会》,这是我的亲身体验。我一直在想如果这五年我一直在做一件事,并且坚持下来,我会是今天的这种结果吗?

二是做事盲目。自己工作的时候还算好,盲打莽撞找到了一个像样的工作,但是这不是自己的思考,是机会让我撞上的。所以盲目导致了第二次失败,就是创业的失败,盲目的辞掉工作,盲目的进入一个行业,盲目的选择了一个区域。导致了创业的失败。创业前的准备工作,不是准备不好,而是根本没有准备,一头就扎进去了。

三是缺乏坚持和毅力。当时散伙的时候,我不知道我坚持下来生意会不会变好。我不知道如果我没有辞掉工作,我当前的职位会是什么?但是,这一切都是假设,现实就是现实。选择一个目标就要坚持下来,直到成功。这是《阿甘正传》阿甘成功的法宝。而我们总是面对太多的诱惑。我们总是觉得别人的更好。所以,我们就不断的改变人生的轨迹,最后却发现自己重新回到原点。

也许,我不应该用失败这个词,应该用暂时没有成功更贴切。因为下个五年,我已经规划完毕。我不想再让失败的悲剧重演。因为经历过太多的失败,所以变的更加的成熟稳重。更加的淡然。

我也不像刚毕业的时候,对成功人士的热烈追捧。他们所说的怎样怎样做就可以成功,也许是真的,但是你按照他的方法做却不一定成功。因为我知道成功只是属于少数,更多的人经历的是失败和平淡。也许别人的失败的经历给你的触动会更大。因为他可以让你少犯错误。少走弯路。

这一路走来,磕磕绊绊,跌倒了,爬起来,再跌倒再爬起来。我就像压在五指山下孙悟空,一直在挣扎。一直在拼搏。同命运抗争。

也许一句话是对的,年轻没有失败,只是暂时没有成功而已。

每当走在大街上,看到那些要饭的,总是在想,我会不会也有那么一天?如果是真的,我将怎样活在这个世上。


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发表评论 评论 (24 个评论)

回复 包强盛 2010-11-13 17:04
    你是一个很有想法的人,有想法就是英雄
回复 包强盛 2010-11-13 17:22
想知道你的号码,请教你几个问题可以不?
回复 匡大宝 2010-11-13 19:06
年轻没有失败!年轻就是要想到的就去做!不然身上的雄性激素分泌过旺怎么耗掉?我们可以失败很多次,但成功就只有一次,一辈子一次成功,让你享用不尽!
回复 刘庆 2010-11-13 20:29
正在创业的爬坡路上艰难行进,你是经验,对我和创业的朋友很有帮助,对你而言,是非常宝贵的财富。
回复 史贤龙 2010-11-13 22:02
屡败屡战。
人生未到终点,不必轻言失败,呛几口水是游泳必须的代价。
回复 活动粒子 2010-11-14 08:46
5年,还算年轻,还谈不上成功失败。总结得很好,为你加油
回复 江利 2010-11-14 09:31
我觉得也算不上失败的,起码还收获很多东西,下次在创业的时候至少不会这么盲目的,倘若没有这些经历,也不会有今天的5年总结是把,有些事情自己需要尝试了,才知道能不能做的!继续努力!
回复 诸葛山人077 2010-11-14 11:36
坚定目标,重头再来!
回复 邵庆彬503 2010-11-14 12:37
好 ,作者善于总结,有前途
回复 李济安 2010-11-14 12:52
正如你所说,年轻没有失败,只是暂时没有成功而已。
看得出来,你又接近了成功一步!祝福朋友!
回复 李晓年 2010-11-14 12:53
老兄 ,你走的路我也想走。不过我比你沉得住气。我还在等机会。
回复 李海权 2010-11-14 19:55
你已经是英雄了,既然是英雄还怕“打雷”吗??相信自己,这是短暂的失败
回复 陈海健 2010-11-15 10:43
失败的经验是好的,成功的方法是对的。谢谢你给我上了一课,但按现在的国家现状。。。。我现在还年轻,再等几年看看情况再出去创业!!!
回复 吕洋 2010-11-15 11:42
失败和成功的机率是衡定的,如果你觉得自己倒霉透顶,那么恭喜你,成功就在前方了。年轻,再失去也不会一无所有,伤心的时候别忘了这里有这么多的朋友为你加油。
回复 刘政 2010-11-17 10:51
结缘随喜,祝福期待。
回复 农耕天下 2010-11-18 09:00
     学习了。
回复 金亮剑 2010-11-22 22:31
品牌是熬出来的!成就也是熬出来的!贵在坚持!你一定会成功的!
回复 金焕民 2011-2-17 00:30
人的思想和经验在是失败中积累的。成功积累光环,失败增加才干!
回复 洛水之南 2011-2-25 10:55
你已经获得了一笔财富。
回复 刘生680 2011-3-3 15:08
兄弟,相信你能够创造出辉煌!!!!
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