这是一个营销人生的故事，却从三棵树讲起。

       三棵树，三类人；三种做法，三样活法。

 

       冬日阳光下，一棵桃树暗自伤心。他看着隔壁的香樟树，那绿葱葱的叶子，在金色暖阳下熠熠生辉，而自己呢，空剩光秃秃的树枝。

“这桃子真好吃，又甜又可口”，客人们对他的夸奖声，未曾离开耳朵。他忍不住地嘀咕：好不公平呀，我可是每年都带给多人祝福的果树，竟然混的还没有香樟树好。

在桃树眼中，香樟树除了傻乎乎地长个子，它还能干啥呢？唉，无用之人晒太阳，有用之人徒凄凉。这个迥别的命运安排，造物主公平吗？

 

对比营销人，桃树可归入“营销快手”。

他们来去如风，这边开花，那边就要数果子。不耐烦“空做市场”，在新客户开发、老客户升级、新市场进入、老市场提升这四个方面，总是假心应付。

醒悟之后的桃树，懂得了“各按其时”的美好：动机、过程与结果的一气呵成；动静自如的生命，才能结出美好的果子。

旺季做销量，淡季做市场。结果子多，销量增长快；市场做扎实，营销有后劲。营销快手，不敌营销恒手。

 

不远处的雪松，瓮声瓮气地对桃树说：老弟呀，你的叶子暂时没了，可你还有根呀。冬天里，你的工作只有一样：往下扎根。待到春日，你就可劲地往上生长。你拥抱大地有多深，你开花结果就有多旺盛。成长与祝福，往往分步走的，不要急性子。

平日高冷的雪松大哥，竟然刹不住口，他接着说道：你可别小看香樟树，他虽不结果子，可他在夏日给日带来阴凉，在最终倒下的那一刻，又能做栋梁。

桃树终于明白了。每一个生命，在起初创造时，都各从其类，各有各的美好。桃树嫉妒香樟树，就在于轻看自己的祝福，却只盯着他人的得到。

 

对比营销人，香樟树可归入“营销慢手”。

在商务谈判中，香樟树型营销人，主张在谈好关系中谈成业务，不搞一锤子买卖，也不相信“兵者诡道也”的恶性营销手段。

在业务跟进中，他们更多关注客户经营的问题点和机会点，把自己的产品和解决方案，建立在带给客户真实的经营价值基础上。

这样的营销慢手，业务进展可能稍微慢了些，但客户关系早在成交之前，就抢得先机。

跟这样的营销慢手抢客户，你不会有多大胜算的。

 

桃树得了安慰，香樟树也绽开了笑靥，而此刻，雪松心情开始沉重。冬天越来越暖和，雪松变身罗汉松。

雪松想：我生来只为顶风傲雪，在众树中出类拔萃的，也是众人口中赞美感叹的天子骄子。而今，我竟成了大院的“看门树”：夏天的时候，老人家在我这儿纳凉，孩子们绕树追逐。不该这样的，我本是硬汉，怎成了伪娘？

 

南飞的大雁，掠过天空，它们每年来这里过冬，在春天里飞回北国。一年一折腾，究竟为何？

雪松想起妈妈曾对他说：你在众树中最伟岸，不单在大雪中顶天立地，也要在平日里守望天际。别顾着秀风度，要心中有温度。

拍结婚照的一对夫妇，仰望着雪松。男人深情地对女人说：我愿你是那白雪公主，我用一生托住你。

刹那间，雪松真实感受到自己的价值了。他撑起的是一片天空，他培育的是一片沃土。

 

没错，雪松就是“营销高手”。

高在什么地方？眼光高，理解客户战略；主动为客户的战略落地献计献策，不只是盯着自己的大业务。

手放在哪里？大客户营销项目。招投标并非项目的高峰，对于行业竞争、对手虚实、项目利益，他扮演着项目经理的角色，在有把握的前提下，打一场漂亮的综合战：业务、关系与影响力的三全其美。

大项目，急需大手笔的营销高手。

 

在一个能征善战的营销团队中，营销快手，营销慢手，与营销高手，大体的比例如何呢？

60 : 30 : 10

 

自我提升，或者说管理要点，又在哪里？

营销快手，喜欢上“以迂为直”，在业务开发与客户关系这些“慢节奏”里，多一些耐心，多一些智识；

营销慢手，要找到“厚积薄发”的突破点，长期的培育只为一个明确的目标，到了“图穷见匕”之时，倍加稳准狠；

营销高手，在小项目上练兵，在大项目上出兵；此时，在千仞之高出掘开溪水，势不可挡的操盘能力，直达丰硕营销战果。