四、大荔县许庄农场加盟店

连锁店负责人： 胡荣红

加盟荔民连锁时间：2008年冬季

从业经历：之前从事过农药经营

当地种植范围：苹果、冬枣、棉花等

对荔民模式的评价：

荔民连锁总部把病虫草害图库输入电脑，农民到加盟店来在电脑上就可以很方便地查询。比如作物得了什么病，如何识别，如何预防，直接就能查出来，非常实用！

荔民连锁总部为加盟店提供了很多实际的服务，比如免费配送《荔民科技报》，专家视频大院，还有“科技110”、“12396”呼叫服务中心。农民遇到问题先通过“科技110”和“12396”呼叫咨询平台进行电话咨询，电话咨询无法解决的，专家直接到农民的地里进行现场针对服务。有的农民作物遇到紧急病害，他先把作物的茎叶拿到我的店来，先通过“专家视频大院”展示给总部的专家看，“专家视频大院”系统能解决的就先通过这个视频系统解决，视频系统解决不了的，就叫总部的专家到田间地里现场解决。

荔民总部为加盟店导入的电脑机打小票系统，农民购买农资产品，我就给他通过电脑打小票，他有什么问题就可以拿小票来找我，我根据小票就能给农民解决问题。荔民连锁店的现代化管理模式给我经营农资带来很大的便利，这是周围其他农资经营散户所远远不及的。

我在加盟荔民连锁之前就是一个农资零售商，当时面临很多问题，感觉到压力很大，第一，我所代理的农资产品质量不稳定，总操心产品效果出了问题，没有办法赔偿农民的损失；第二，就是赊销让我面临资金周转方面的压力；第三，就是无法准确预测来自市场方面的行情变动，因此风险性很大；第四，就是没有农技专家，无法给农民提供技术咨询服务。

加入荔民农资连锁之后，我的压力没有了，之前面临的问题，总部都替我解决了。首先再也不用担心产品的质量问题了。加盟荔民连锁到现在，我这里没有发生一起因产品质量引起的事故，荔民总部实行的现款操作方式，让我不用再担心资金周转方面的问题了；同时，总部帮助我预测农资市场行情，真正让我体会到了零风险经营；总部还有强大的专家团队，替我做农技服务。我还经常参加荔民连锁总部组织的各种营销管理服务方面的培训，通过系列化的培训让我学习到很多知识，对我的提升非常大！

现在我店里的回头客越来越多，是荔民过硬的产品质量和专业的农技服务提高了加盟店的回头率，而别的农资店根本就没法比。

2010年我经营的荔民许庄农场加盟店只农药单项销售额就实现了30万元的销售额。荔民农资连锁让我告别了过去那种落后、混乱的农资经营方式，向现代化新型农资零售商成功地实现转型，他让迷茫的农资零售商看到了新的希望，找到了新的出路，得到了新的发展模式。

 

 

五、大荔县韦林镇梁园村加盟店

连锁店负责人：张建林

加盟荔民连锁时间：2008年4月

从业经历：干过教师，当过村干部，从事过农资经营

当地种植范围：小麦、花生、玉米等

自家种植：30多亩地

对荔民模式的评价：

2000年至2002年我开过三年的农资店，后来因为没有良好的农资进货渠道，经常进到假货，产品质量没法保证，造成了恶性循环，再加上赊销，造成资金链的断裂，所以农资店生意就经营不下去了。后来，我经人推荐成为荔民农资连锁公司的技术员，为周围村民做农技服务。通过对荔民公司的深入了解，我认为荔民农资连锁是一个大有可为的真正为农民做实事的企业，可以让加盟者获得发展的一个农资流通模式。

在荔民农资连锁这个大事业平台上，我前两年在经营农资中所遇到的一些问题都不再是什么问题。首先，荔民连锁的农资供应平台，都是向国内的大厂家采购的名牌产品，质量百分之百过关，不用担心会进到假货；再一个，就是荔民农资连锁推行的农资现款操作方式，不用担心资金流动不畅的问题；还有，就是店面的管理不用自己操心。我认为，荔民模式的一个很大的好处，就是可以为加盟店实现零风险运作，我挣多挣少赔不了钱，如果出现什么意外给农民造成的损失由总部进行赔偿，使我彻底没有了后顾之忧，这是我最认同荔民模式的一点！荔民连锁的模式，比如 “六统一”、“八大系统”、“十八项服务”我非常认可！尤其是十八项服务，有对咱店员的服务，有对技术员的服务，有对农民的服务，是一个多方面多层次的服务，这个服务系统让很多人都得到实惠。

再一个就是加盟保证金、风险、流动金，“三金合一”。荔民总部为我的加盟店导入的现代化农资店管理模式，非常先进，易学习，易复制，易掌握。通过总部为我导入的新型办公软件，我坐在店里的电脑前，只要鼠标轻轻一点，就可以很轻松地进行办公。这让我觉得荔民农资连锁这个大平台的系统运作很科学！

我体会到，连锁加盟店要每年都上大台阶，有几个因素很重要：一个是争取和技术员配合好，再一个就是严格执行总部制定的优惠政策，通过执行总部的各项优惠活动政策对拉动销售可以起到非常明显的作用。比如，农民在荔民加盟店买了十袋肥料就给农民优惠2元钱，这就是一盒烟钱，但农民却感到得到了实惠，自然回头率就高了，回头率高了，销量也就会持续增长。

在发展会员方面，我也是三年上了三个台阶，第一年会员数量20多名，第二年达到40多名，第三年达到70多名。2011年，也就是第四个年头会员数量有望突破100名。扎实的服务好每一个会员，会员就会自发地、主动地向他的亲戚朋友介绍加入荔民农资连锁会员的好处，通过会员的口碑传播带动其他会员的加盟。目前，加入到荔民梁园村加盟店的会员，每个会员家的种植面积都在20多亩以上，我还要争取更多的种植大户加入荔民连锁会员系统，重点做好种植大户的工作，通过总部的不断出台的一系列农资优惠补贴政策来锁定种植大户，只有锁定了更多的大户会员，我的工作才算真正地见了成效！

我的目标就是通过不断拼搏，在经营上连续上台阶。我加盟荔民连锁三年上了三个台阶，2008年仅仅做了四个月，我的加盟店销售达到9万多元，2009年翻了一番销售额达到21万，2010年销售额达到了31万。每年增加10万元的销售额。这在我加入荔民连锁之前，自己做散户的时候，是根本达不到的，但在荔民这个平台上，我轻轻松松就达到了，下一步我还要努力争取在一两年时间使突破销售额50—60万！