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三、大荔县范家镇中心店

连锁店负责人：秦同生

加盟荔民连锁时间：2008年10月

从业经历：之前未从事过农资经营

当地种植范围：棉花，玉米，葡萄、冬枣、桃等

对荔民模式的评价：

我从一个没有经营过农资的人，在荔民连锁总部培训系统的提升下，已经变成了一个农资经营的内行，农技方面的专家。从2009年开始，我经营的荔民连锁范家镇中心店连续两年的销售额在40多万元。

在范家镇众多农资经营户中我经营的荔民农资连锁店自经营以来，在总部的大力支持下，以非常过硬的产品质量赢得了农户的广泛赞誉，很多农民出于对荔民农资产品的放心，自动加入荔民连锁的会员体系。会员普遍反映，到荔民连锁店不论是买肥料还是农药、种子、农膜，根本不用担心产品质量问题，到别的农资经营店买的农药打了几次不太见效，而在荔民连锁店购买的农药一次就杀灭了虫害，降低了农民的农资投入成本。用荔民连锁的农资产品，果蔬品质得到了很大的改善，客商一眼就相中了，也能卖上好价钱。

荔民总部的农技服务专家经常下来，为需要农技服务的农民现场进行农技咨询服务，荔民连锁店的用户，认为荔民的专家的讲解通俗易懂，很容易理解。使很多农民体会到了荔民的农技服务真正是免费的服务，有会员很形象地比喻说：“荔民的农业科技服务是政府搭台，农民点菜，荔民买单，农民真正得到了实惠”。

荔民农资连锁总部为连锁店导入的八大系统中的“专家大院”系统对很多农民来说很方便。农民一旦遇到什么问题，先就近到连锁店，拿上庄稼的茎叶或根系通过连锁店的视频展示给总部的专家团，专家团从视频上一看就能知道是什么问题，很快就会给出解决方案。有的农民要是遇到紧急情况，一打荔民连锁总部的“科技服务110”电话，专家很快就到农民的地里，为农民进行现场诊断，给出解决方案。专家还亲自指导农民进行及时有效的补救工作，在农民中产生了非常大的影响。农民用户都说，荔民连锁的系统服务把科技服务真正送到了农民的田间地头。

在口碑传播的作用下，现在很多种植大户都到荔民连锁范家镇中心店大批采购农资产品，种植大户深切的感受到，到荔民连锁店采购农资，不但不用担心产品质量，还能免费享受农业科技服务，附加值很高。

在推广高科技新型肥料方面，比如控释肥方面，我利用自己经营的土地进行试验田样板工程试点，我把自己在荔民连锁农技系统学习到的知识，在自家的地里进行验证，在收获季节，周围的农民都跑到我的地里进行现场观摩。他们说，老秦种植的果蔬产量明显高，品质与众不同，很受客商欢迎，农民一看就信了。高科技型的肥料产品就这样在当地推广开了。

荔民连锁总部为连锁店导入了现款操作系统。刚开始有很多农民还接受不了，但荔民连锁店的产品货真价实，而且能享受到免费的农技服务，减少了农资投入成本，也很轻松省心，很多农民也不好意思再赊账。荔民连锁正是考虑到了赊销给农资零售商在资金链方面带来的巨大障碍，才坚持执行现款操作制度，逐渐来遏制赊销这块恶性肿瘤的扩散。在实行现款操作方面，荔民连锁总部也是根据各连锁店的一些实际情况，灵活制定一些应对策略。

随着荔民农资连锁的规模越来越大，5-10年以后，其他松散经营的农资零售商就做不下去了。所以早点加入荔民连锁就避免了被挤出农资经营领域的境地。他坚信坚持下去，未来乡镇农资零售经营的老大就是荔民连锁店，这是个必然趋势。

四、大荔县许庄农场加盟店

连锁店负责人： 胡荣红

加盟荔民连锁时间：2008年冬季

从业经历：之前从事过农药经营

当地种植范围：苹果、冬枣、棉花等

对荔民模式的评价：

荔民连锁总部把病虫草害图库输入电脑，农民到加盟店来在电脑上就可以很方便地查询。比如作物得了什么病，如何识别，如何预防，直接就能查出来，非常实用！

荔民连锁总部为加盟店提供了很多实际的服务，比如免费配送《荔民科技报》，专家视频大院，还有“科技110”、“12396”呼叫服务中心。农民遇到问题先通过“科技110”和“12396”呼叫咨询平台进行电话咨询，电话咨询无法解决的，专家直接到农民的地里进行现场针对服务。有的农民作物遇到紧急病害，他先把作物的茎叶拿到我的店来，先通过“专家视频大院”展示给总部的专家看，“专家视频大院”系统能解决的就先通过这个视频系统解决，视频系统解决不了的，就叫总部的专家到田间地里现场解决。

荔民总部为加盟店导入的电脑机打小票系统，农民购买农资产品，我就给他通过电脑打小票，他有什么问题就可以拿小票来找我，我根据小票就能给农民解决问题。荔民连锁店的现代化管理模式给我经营农资带来很大的便利，这是周围其他农资经营散户所远远不及的。

我在加盟荔民连锁之前就是一个农资零售商，当时面临很多问题，感觉到压力很大，第一，我所代理的农资产品质量不稳定，总操心产品效果出了问题，没有办法赔偿农民的损失；第二，就是赊销让我面临资金周转方面的压力；第三，就是无法准确预测来自市场方面的行情变动，因此风险性很大；第四，就是没有农技专家，无法给农民提供技术咨询服务。

加入荔民农资连锁之后，我的压力没有了，之前面临的问题，总部都替我解决了。首先再也不用担心产品的质量问题了。加盟荔民连锁到现在，我这里没有发生一起因产品质量引起的事故，荔民总部实行的现款操作方式，让我不用再担心资金周转方面的问题了；同时，总部帮助我预测农资市场行情，真正让我体会到了零风险经营；总部还有强大的专家团队，替我做农技服务。我还经常参加荔民连锁总部组织的各种营销管理服务方面的培训，通过系列化的培训让我学习到很多知识，对我的提升非常大！

现在我店里的回头客越来越多，是荔民过硬的产品质量和专业的农技服务提高了加盟店的回头率，而别的农资店根本就没法比。

2010年我经营的荔民许庄农场加盟店只农药单项销售额就实现了30万元的销售额。荔民农资连锁让我告别了过去那种落后、混乱的农资经营方式，向现代化新型农资零售商成功地实现转型，他让迷茫的农资零售商看到了新的希望，找到了新的出路，得到了新的发展模式。