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日志

农资模式为王系列连载(37)

热度 4已有 28129 次阅读2012-7-14 22:48 |系统分类:营销实战|

               第五:品牌管理

 

 

 

一个无需争议的事实便是:中国已经开始迈入品牌化大国,品牌一词也日益成为国人在街头巷尾时常议论的关键词,品牌在中国正以不可阻挡的趋势大步流星开始泛滥,成为国人提及率最高的词语之一,品牌不但成为商业领域,更成为日常生活的谈及对象,那么,到底什么是品牌呢?关于品牌,有很多种解释,通用的如下:品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。虽然我们可以获悉品牌的定义,但是,品牌却不是任何人随便可以理解和熟悉的概念,品牌可以上升为一种学科,一门理论体系,很多人,很多机构终其一生在研究这两个字,当然,对于我们普通消费者来说,知道这个词语就好了,我们不需要深入去研究。

  品牌化中国的趋势锐不可当,农资行业也毫不例外,在农资行业,品牌化也成为了日益热烈的词语,打造品牌也纷纷被农资企业所关注,所行动,短短几年时间的发展,农资行业已经从一个计划性、封闭性、非品牌化的行业开始蜕变成一个注重市场、关注品牌,并逐渐品牌化发展的一个行业,行业纷纷开始关注自身的品牌建设,品牌的意识也逐渐苏醒,并且逐步加强,大家开始纷纷想出很多方法开始品牌的打造和建设,不管方法正确与否,总之,品牌的大潮已经开始弥漫整个农资行业,在这个过程中,企业在朝着自身品牌化进程的过程中,惯用的,常用的手法有如下:电视广告、行业展会、报纸广告、杂志广告、促销活动、公关活动等等,企业纷纷出手,借助多样的手法去提升企业形象。

  不管这样的做法是否得当和可取,总之,这样的方法都对企业的宣传起到了一定的作用,都对企业被大家进一步认知得到了加速。起码对于企业来说,自我感觉没有落后于人,自己也做了宣传,为打造品牌做出了一些动作,当然,不是企业做了一些工作之后,企业的牌子就真正成了品牌了,企业就成了一个品牌企业了,花钱做了宣传与企业成为品牌还是有一定的距离的,一个品牌的打造不是一两天的时间,是一个漫长的过程。是需要花费大量的人力、物力、财力、精力最终才会成为品牌的,但是,中国本就不是一个品牌化的强国,起码,我们为自己的理想做了努力,这个最为关键。

  对于企业来说,越来越注重品牌建设了,同样对于经销商来说,也更加注重品牌建设,对于经销商来说,注重品牌建设包含几个方面的意义,一是代理品牌的自我再次打造和升华,二是自身企业品牌的打造,三是自己创立的产品品牌的打造。这三个方面的品牌工作是经销商比较关注并且付诸行动的,关于这三个方面的品牌工作,具体如下:

(一)代理品牌的二次打造:对于经销商来说,我们也提到了,是依靠代理别人的产品生存,因此,他们也都希望手里可以拿到一个好的牌子,起码是一个响当当的名牌,这样的话在自己的销售中也会省心很多,也才会进一步提升销量,赚取更多的利润。当然,不是所有的牌子都是名牌,也不是所有的牌子都在做着宣传,也不是所有的企业都将宣传工作做的非常仔细,鉴于此,经销商在厂家之外就要做好补充性的,区域性的针对自己所代理的牌子的宣传工作,以便强化这个牌子在自己区域的知名度,在这个思路的驱使下,经销商对于企业品牌的二次强化具体的做法有以下几个应用:

1)在当地区域的电视台播放企业品牌的电视广告,在当地形成该品牌旺销的格局,让该品牌成为当地的一个名牌;

2)自己印制宣传单页,通过在销售过程中的配合,通过直接的宣传方式加强品牌的影响力;

3)自己开展相关的促销活动,自己制作一些带有企业标志的促销品,通过促销品来拉动产品的销售,通过促销品深化品牌的形象;

4)自己开展当地的农化服务,自己组织相关的农化技术人员,在自己区域内展开小规模的农化服务,通过服务来促进产品的销售,通过服务进一步强化品牌的名气,提升品牌在人们心中的印象;

  (二)自身企业品牌的打造:这个也是现在所有有意识经销商普遍采用的做法,大家都纷纷意识到了自身企业品牌的重要性,为什么有这样的想法呢,因为,毕竟厂商合作只是一种商业合作,有可能随时终止这样的合作,一旦这样的合作终止,那么对于经销商来说,还有什么,企业会收回自己的品牌,在这样的情况下,自身企业品牌的影响力就显得格外重要,还有,渠道品牌建设已经成为一种主流的商业趋势,世界有沃尔玛,中国有国美,这些标杆的作用无时无刻不在影响着经销商阶层,无不触动着经销商内心这根做强做大的神经,大家都以这些为楷模,纷纷效仿,希望可以打造自己的品牌,可以成就一个强大的自我,在学习的过程中,模仿成了一种非常有效的方法,如何打造企业的品牌,如何强化自我,很多有意识的经销商已经开始这样的工程,一方面,在进行企业品牌宣传的同时,将自身企业的品牌同步宣传,在宣传产品的同时,也宣传了企业本身,另一方面,单独以自己企业的名义展开多种活动,仅仅强化自身企业的名气,树立自身企业在当地的影响力,还有,单纯为自身企业做宣传,突出自身,并突出宣传自身的核心理念和服务价值,让更多的人感受到自身企业的魅力所在;

  (三)创立自身的产品品牌:这种方式是经销商在寻求自身发展道路中经常采用的一种方式,现在的农资行业的经销商们,有些意识的,手里都有着自己的牌子,很多时候,他们也不知道如何应用,也不懂得如何打造,但是,不管如何,他们已经开始了第一步的行动,先行储备了一个牌子,真正属于自己的牌子,希望真的有一天和厂家决裂之后自己的牌子可以迎头顶上,去完成自己的品牌梦想,去通过自己的品牌实现利润的最大化。很多人,手里不但有牌子,而且不止一个,手里有很多的牌子,但是,却不懂得怎么做,还有一部分有市场意识的,已经开始运作了,不但动了起来,而且,还做的相当不错,通过自己的努力,将自己的牌子做的有声有色,这个是经销商自保的一种方式,也是经销商寻求更大发展的一条道路。

 


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