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日志

农资模式为王系列连载(36)

热度 1已有 22783 次阅读2012-5-22 10:56 |系统分类:营销实战|

 

                              第四:经营管理

 

     中国不乏有很多成功的企业,成功是依靠很多方面的原因而取得了成功,其中,营销的成功是一个很关键的要素。

     成功路不同,各有各成功,同样,失败也是各有各的不同,中国的企业,成的很多,败的也很多,失败的企业也形形色色,败在很多个方面,在失败的因素当中,因为经营管理不善的原因而导致失败是一个具有代表性的现象。很多企业开始成功了,然而,却不能将这样的成功延续,继续保持下去,创业成功容易,守业成功却很难,如何守住,便是如何有序经营。

    纵观那些世界范围的优秀企业,无一不在经营方面有着自身的独到之处,是其卓越的经营才能成就了所属企业的基业长青,日本,作为世界范围经济的代表,出现了很多世界优秀的企业和企业家,也出现了为世界所关注的日本四大经营之神,他们分别是:日本京瓷集团名誉董事长稻盛和夫、松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎,这四位带领其企业迈向了长久的辉煌,成就了企业自身的永续发展,他们四位也因为其卓越的才能被广泛认可,成为了业界的佳话,国外如此,中国也不例外,中国古代的红顶商人胡雪岩也是一代经营之神,因为其卓越的经商之才成就了其精彩的一生,当代的中国经营之神,原台塑集团的王永庆,也是凭借自身的努力和经营才能,缔造了一个庞大的商业帝国,并且对当地经济起到了主宰的作用,他们这些鲜活的案例背后都呈现出了一个共同的道理,企业的经营之道对于一个企业的稳健发展起到了非常关键的作用,是其独到的经营手法成就了企业不断取得辉煌和长足的发展。

  中国现阶段的优秀企业,很多方面做的都非常出色,在经营管理方面出色的也很多,我们所说的在经营管理方面出色不单纯是一个方面,是很多个方面的集合,我们说经营一个企业,其实很多个方面都蕴含其中,生产、研发、销售、财务、人才等等各个方面都属于经营管理的范畴,只有在这些方面都做好了,企业才具备了综合性的竞争实力,才具备了在竞争中保持领先的基础。

  对于中国的农资行业来说,对于一个企业来说,其经营管理方面做的好,更显得尤为重要,因为农资行业是一个资源制约性的行业,受资源影响非常大,因为这样的特点,在企业的原料采购环节更显得地位重要,如果能准确把握市场商机,准确看到市场的行情,并且果断出手,就可以在前端赢得一些优势机会,不是说农资企业只关注采购,只是说原料的重要性更显得这个环节的重要,对于农资企业来说,在生产方面、销售方面、财务方面、服务方面等等都应该进一步加强,只有做到各个方面都非常出色,才最终可以让这个企业具备综合实力,这个企业才会在未来取得不错的业绩。

   对于农资经销商来说,同样是经营致胜的观点,经营对于农资经销商来说,也是相当重要的因素,现在的农资行业凡事做的出色的经销商一定是有自己的独到之处,否则是很难取得如此优益的成绩的,那么对于经销商来说,自身的经营之道又具备什么特色呢?又该在什么方面最为关注呢?就这个问题,结合笔者多年的亲身经历,我们认为,对于农资经销商的经营特色来说,具有以下几个方面的特色:

   (1)前瞻性:对于农资经销商来说,做农资一定不能固步自封,眼界短浅,一定要对这个行业有一定的前瞻性思考,要看到这个行业的未来,只有看到行业的大势,才可以做好自己的小事,才能想到有效的办法来迎接不断变化的行业;

   (2)灵活性:农资经销商,由于其自身的特点,一定要具备灵活性的特点,因为经销商和企业比起来,体量比较小,俗话说,船小好调头,只有灵活去应对行业,随着行业的变化而变化,适时地改变自我,才最终可以取胜未来;

   (3)高速度:这个时代,任何行业的发展都具备一个显著的特点:高速度,只有速度才可以成就企业,只有速度才具备了领先的可能,纵然有很多好的想法,但是,没有速度,最终可能丧失很好的机会;

   (4)高执行:一切美好的想法都是只有落实之后才会成真,否则,停留在想法阶段的所有计划终究只是一片海市蜃楼,终究只是一个梦想,有计划,没落实,等于没有,有计划,缓慢执行也是一个失败的行为。这些都是农资经销商在自我经营中的显著特点。

  对于农资经销商来说,在经营之道方面,哪些方面又是该用心关注的层面呢,结合经销商自身的特点,我们觉得,对于经销商来说,以下方面,是经销商应该密切关注的:

  目标经营:没有航向的船,所有的风都是逆风,同样,对于一个没有目标的经销商来说,再做什么样的努力可能都将只是徒劳,取法乎上,的乎其中,只有有目标,才真正可以最大程度的去接近这个目标,只有设立了目标,才有可能在最短时间内实现这个目标;

  人才经营:人,是一个企业的最核心,没有人的企业是一个难以做大的企业,对于任何一个企业来说,都需要将人的因素列为最关键的因素,只有建立了战斗力强的团队,才可能确保企业快速、长足的发展,企业的未来才有可能!

  产品经营:经销商的生存根本是什么?是靠代理别人的产品过活,因此,选择一个好的产品是经销商该首先关注的,只有选择了好的产品,才能将产品的力量在经营中发挥出来,如果选择不好产品,也许将事倍功半;

  网络经营:经销商靠什么活着?或者说经销商的最大的优势是什么?毫无疑问,是网络,叫经销商,就是依托自身的网络优势,完成产品的顺利销售,那么,网络便是经销商发家致富的根本!只有拥有了强有力的网络才可以获得长久的生存之道;

  服务经营:经销商靠自身的网络销售产品赚取利润,但是,随着市场竞争的进一步加剧,这样的生存之道越来越艰难,所赚取的钱也越来越少了,那么,经销商如何进一步强化自身的竞争优势,如何在未来确保可以持续的盈利能力,那么,就需要提供增值服务,通过溢价的服务来进一步夯实自身的竞争力,也进一步强化同客户之间的关系;

    盈利经营:盈利本是一种行为,但是,我们却要将这样的行为进行用心经营,盈利不是随便就可以成功的,赚些钱很容易,但是,盈利能力,持续的、稳定的盈利能力却是需要不断提升和锻炼的,对于一个企业来说,也只有拥有了盈利能力,才真正可以实现企业的价值,真正让企业稳健的发展;刘磊君:实战派营销策划人,中国最具颠覆力营销咨询专家,企业战略专家,品牌运营专家,商业模式设计师,企业系统运作专家。水营销倡导者,水战略之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验,帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化:农业产业化加速器》被中国工商报等刊载,中国农业营销系统运作第一人,为农资企业导入务实营销体系,著有《农资全营销模式大揭秘》,出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。中国农资系统营销第一人,被誉为最务实的营销咨询策划专家!曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技,广东植宝化工,金色乡村农科、北京农产品贸易,新绿农产品公司,做过营销管理咨询服务。QQ:306523400.

 

 


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