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日志

农资模式为王系列连载(14)

热度 1已有 17032 次阅读2011-7-13 10:50 |系统分类:营销实战

案例吉林升华入股云天化,

与老虎结盟的“大森林生存哲学”

 

云天化与吉林升华合作,成立了一家公司——吉林云升,云天化控股51%。吉林升华农业发展有限公司在吉林的规模列第二位,一年卖38万吨化肥,而且淡季时收购粮食。这么大的化肥农资经销商都心甘情愿让云天化控股。云升公司成立后,融合了云天化集团现代的管理理念和民营企业灵活的管理机制,发挥了云天化国际的品牌优势和升华公司的营销优势,真正实现了优势互补、资源共享的强强联合。云升公司已成为东北地区农资和粮食生产流通领域一支重要的骨干力量。

反思吉林升华结盟云天化集团的商业模式,我们不难发现,像吉林升华这种称雄一方的诸侯都要找一个争霸天下的盟主,更何况我们很多发展已经严重遭遇瓶颈的大中型农资经销商。

农资经销商和具有巨大发展潜力的生产厂家结盟,首先避免了自我消耗而亡的悲惨命运,就如吉林升华表面看是被云天化控股了。行业中有的人说是被升华被云天化招安了。但这只是表层的东西。任何事物的发展,我们要看它的本质。所谓本质的东西往往又很简单。那就是吉林云升已经为自身安装上了一个“双保险”。所谓“双保险”就是吉林云升一则无“资源之忧”,二则无“资金之忧”。有一个故事叫“狼甘愿和虎结盟的故事”,说的是狼面对老虎和狮子的争霸,狼是个很会思考的动物,狼就想,和老虎争抢食物,取胜的可能性不大,和狮子抢食成功的可能性也不大。狼又想,老虎和狮子谁的实力更大呢?那当然是老虎了。狼就想何不和老虎结盟呢?和老虎结盟不但可以分享到老虎口里香喷喷的肉,还且还可以分享到统治整个大森林的好处。狼最终加盟到老虎的阵营中,之后狼分享了想得到的一切……

吉林升华通过与云天化的结盟,分享了云天化上游资源的好处,分享了云天化强大的资金支持,分享了云天化良好的经营、管理、社会资源等等好处。

这就是残酷的“森林生存法则”与强者为伍才能更强的大森林生存发展的权利。

农资市场激烈的竞争和残酷的“森林生存法则”其实如出一辙,农资经销商你还沉睡在舒坦的温床上在酣睡吗?

觉醒,意味着一切……

刘磊君:实战派营销策划人,中国最具颠覆力营销咨询专家,企业战略专家,品牌运营专家,商业模式设计师,企业系统运作专家。水营销倡导者,“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验,帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化:农业产业化加速器》被中国工商报等刊载,中国农业营销系统运作第一人,为农资企业导入务实营销体系,著有《农资全营销模式大揭秘》,《模式为王》(合著)两本专著。中国农资系统营销第一人,被誉为最务实的营销咨询策划专家!曾成功服务过西安灞桥区,内蒙古荣氏集团,四美食乡,内蒙古真爱娱乐广场,刺史烤鸭,李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技,广东植宝化工,金色乡村农科、北京农产品贸易,新绿农产品公司,做过营销管理咨询服务。财富导火索:QQ306523400 


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