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日志

农资模式为王系列连载(12)

热度 1已有 19666 次阅读2011-5-30 09:02 |系统分类:营销实战

 
后农资时代经销商模式之战
后农资时代中国经销商开山之作
中国农资经销商发展模式首席力作
中国农资经销商最具价值商业读本
一本彻底颠覆农资行业传统运作模式的大作,
一本改变中国农资经销商命运的抗鼎力作
一本教给农资经销商谋定未来的超级巨献。
 

第二章:模式制胜

一:农资经销商商业模式突围篇

二:农资经销商品牌模式突围篇

三:农资经销商营销模式突围篇

农资经销商商业模式变革

模式一:向上走,选择发展潜力巨大的厂家进行结盟,厂商联营,迅速做大做强。

模式二:对于实力强大的超级农资经销商,自身向厂家迅速转型,借助农资专业外脑公司打造自有强势品牌。

模式三:寻求有眼光的资本运营商,凭借资本运营商的资金实力打造强势流通品牌。

农资经销商营销模式大变革

模式一:和自己实力相当的异地大农资经销商结盟,股份联营迅速壮大。

模式二:和下游零售商结盟,股份联营,迅速突围,强势出击。

模式三:跨界突破,延伸产业链,入股种植大户,实现跨越式大发展。

农资经销商品牌模式大变革:

模式一:关于产品品牌,做大主力经销品牌之外,逐渐打造自有强势品牌,避免厂家品牌垄断。

模式二:关于企业品牌,农资经销商寻求专业品牌运营外脑机构合作,打造强势企业品牌。

模式三:关于渠道品牌,打造强势渠道品牌,整合区域渠道资源,向专业渠道运营商发展。                

开篇引言:

企业的模式包括了商业模式,品牌模式,营销模式,管理模式等。其中商业模式是企业模式的最高境界。而商业模式本身包含了品牌,营销,管理等因素,同时有具有更广泛的战略意义。在后农资时代,“营销”已经成为过去时态,而系统运作的商业模式将成为未来行业的集中关注点。未来企业的竞争将主要依赖于商业模式的竞争,商业模式将决定企业的生死存亡。农资企业和农资经销商未来的生存发展也必将取决于商业模式的发展。

关于商业模式:

广义的商业模式:

我们所倡导的商业模式分为两个部分,广义的和狭义的。广义的商业模式是普遍意义上的商业模式,在这一部分简单扼要地定义了商业模式这个概念,这个概念同时适合我们后面要讲的狭义商业模式的概念。所不同的狭义的商业模式概念是专门针对某一个行业而言的。在本书中的商业模式主要是针对农资行业和农资经销商群体而言的。在关于农资经销商商业模式方面我们更偏向于更实际的运作层面。由于农资行业的行业属性加上农资经销商本身的特殊性,我们将会以更加简单明了的风格来探讨农资行业农资经销商的商业模式问题。

那么首先让我们来了解一下广义的商业模式。

商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合,帮企业转换看问题的角度,绕过那些产品难卖、钱难赚的地方。只需要改变您的商业模式,不需要转行、换产品。就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。

在商战初期和企业不成熟阶段,商业模式是在不知不觉当中,自动形成的;企业虽然都有商业模式,但是大多数老总搞不清楚,虽然赚了一些钱,但是对自己这些钱到底是从哪里赚来的?还能赚多久?赚多长时间?投入的风险在哪里?有多大不太清楚、模糊,此时企业的成功是偶然的。

商战发展到今天,竞争已经不只是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化等脏器的功能上了。在各种资源条件大多趋同时,谁拥有独特的商业模式,谁就能赢得更多的客户、创造更多的利润、吸引更多的投资、拥有更强的竞争力。商业模式化繁为简,把企业的所有资源进行更高效率的整合,形成一个价值创造系统。

那么完整的商业模式具有哪些构成因素呢?

1、价值链定位:发现利润源。企业发现并进入行业高利润区域,编制一张稳定共赢的价值网。对客户的了解对于评估商业模式是最有针对性和最有价值的。学会从最终用户的角度来审视你的企业,然后进行逆向研究。通过设计和优化公司流程体系来满足客户的需求。

2、业务系统:掌握利润点。协助增强企业的运营效率,降低运营风险。

3、盈利模式设计:成就利润家。厘清企业收入来源结构和成本结构,打造企业持续赚钱机器。

4、关键资源能力:建立利润屏障。协助企业聚焦优势资源、整合各种利润因素,多层运用。构建价值链与掌握核心能力,构建价值链的目的有两个:显示价值可在流程中被实现出来,并陈述价值是如何在关联流程中被创造出来;指出企业本身在价值链中的定位,并显示价值链定位对于价值创造扮演关键角色,因此才能分享较多的利润。企业如果想要分享价值链中的主要利润,则必须要掌握其中对于创造价值有重大贡献的关键流程与资源。也就是说,企业必须要掌握价值链中的重要核心能力,以保障利润的实现。一家企业审视和梳理自己的商业模式,不妨从组成商业模式的要素着手。

5、现金流结构:撬动利润杠杆。协助企业优化财务系统,建立最佳资产结构。

6、企业社会责任:以实力回馈社会,用理念影响时代。刘磊君:实战派营销策划人,中国最具颠覆力营销咨询专家,企业战略专家,品牌运营专家,商业模式设计师,企业系统运作专家。水营销倡导者,“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验,帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化:农业产业化加速器》被中国工商报等刊载,中国农业营销系统运作第一人,为农资企业导入务实营销体系,著有《农资全营销模式大揭秘》,《模式为王》(合著)两本专著。中国农资系统营销第一人,被誉为最务实的营销咨询策划专家!曾成功服务过西安灞桥区,内蒙古荣氏集团,四美食乡,内蒙古真爱娱乐广场,刺史烤鸭,李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技,广东植宝化工,金色乡村农科、北京农产品贸易,新绿农产品公司,做过营销管理咨询服务。财富导火索:QQ306523400

 


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