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日志

农资模式为王系列连载(8)

热度 1已有 22463 次阅读2011-4-7 16:50 |系统分类:营销实战

 4、农资经销商全新赢利模式:

对于经销商来说,是一方诸侯,是称霸一方的地头蛇,同时,也是市场经济中不可忽视的一股力量,要想在新的市场环境下取得好的业绩,要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地,就必须尽120分的努力,唯有此,才会获得生存的机会;

    对于农资经销商来说,就必须以更高的标准去要求自己,农资行业自身发展落后性和当前发展的迅速性注定了对农资经销商的要求和改变充满了快速性和迫切性,当农资经销商开始迈入开放性的市场竞争之后,就面临着更加严峻的生存危机,只有也只能迎着困难向前,逆风飞扬,才可以搏击蓝天,翱翔长空!

   在新的市场环境下,农资经销商创新之道非常多,我们提出以下几种,供大家参考!

1)渠道为王

   我们都知道,经销商生存依靠好的产品,但是,对于经销商来说,生存的根本并非产品,而是自身的网络,是自身一呼百应的渠道,渠道是经销商赖以生存的核心,只有经销商拥有了健全而完善的网络,才拥有了不断发展的基石,也只有拥有了这个坚实的基础,经销商才具备了做强、做大的可能,也才可以拥有更多的话语权,才有了向厂家争取更多政策优惠和支持的砝码,经销商只有做到了这些,才可以获得强大的生命力,才可以获得进一步飞速发展的双翼。

   农资经销商的本质也是渠道为核心,只有拥有了强有力的销售网络,经销商才拿到了通往未来的通行证,可以成为经销商的必定是有网络的,没有网络的就连成为经销商的资格都没有,可以成为王的经销商一定是不但拥有网络,更是拥有优质网络的经销商才有资格被称呼。

   对于经销商来说,可以实现和完成的销量是彰显自身的实力的体现,那么,经销商的销量如何来实现,用一个简单的公式来表达,销量=网络的数量x网络的质量,只有首先拥有了这些,才具备了提升的基础,所以,一个好的、优质的经销商拥有的网络只有具备了如下的特点,才足以有资格称王:一是网络的数量,这一点是衡量一个经销商的最基本的要求,在自身的区域内,网络的数量是体现一个经销商能力的硬性指标,只有拥有一定数量的网络,才足以显示经销商自身的实力,只有拥有了一定数量的网络,才具备了实现销售的基础,才具备了占领一方的资本;而是网络的质量,拥有了网络的数量只是第一步,只是最基本的,每个网络拥有足够的能力实现单体的销售,才可以实现最终的销售,在一定数量网络前提下,最大程度的实现每个网点的销量最大化,那么,对于整个经销商来说,才算是拥有了实现销量的完备保障,让每一个网点都成为最优质的网点,是经销商必须做到的。刘磊君:实战派营销策划人,中国最具颠覆力营销咨询专家,企业战略专家,品牌运营专家,商业模式设计师,企业系统运作专家。水营销倡导者,“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验,帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化:农业产业化加速器》被中国工商报等刊载,中国农业营销系统运作第一人,为农资企业导入务实营销体系,著有《农资全营销模式大揭秘》,《模式为王》(合著)两本专著。中国农资系统营销第一人,曾在企业从业务员干起,历任企业大区经理、市场总监、企划总监,策划副总,营销副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家!曾成功服务过西安灞桥区,内蒙古荣氏集团,四美食乡,内蒙古真爱娱乐广场,刺史烤鸭,李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技,广东植宝化工,金色乡村农科、北京农产品贸易,新绿农产品公司,做过营销管理咨询服务。财富导火索:QQ306523400

 


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