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日志

模式为王系列连载(3)

热度 1已有 22977 次阅读2011-2-6 17:27 |系统分类:营销实战

农资经销商之赢利革命

第1节:农资经销商生死抉择之战

要死还是要活?这是个大问题

   要死还是要活,对于一个人来说,是个生死攸关的大问题,也是一个比较极端的问题,对于一个正常的人来说,生,是诸多人的渴望,死,是所有人所不愿意,很少用生死这样的问题去询问一个人,或许会因为这个招来谩骂和拳脚,但是,这些却不能丝毫掩饰如此问题的重要性和关键性。对于任何一个活在当前时代的人来说,活在和平、安静、和谐的社会环境任何一个人,死其实都是一个很遥远的话题(除了那些躺在病床上苟延残喘的病人),很少用生死命题去询问一个人,也很少去用要生或者要死去衡量一个人的看法,对于一个生活在社会上的人来说,这些都是遥远的,都是虚存的。但凡一个人有口饭吃,有个地方栖身,应该都属于如何生的问题,如何生活的更好的问题,这个话题,和死没有任何关系。但是,当我们再讨论这个问题的时候,是在生的前提下讨论的,是基于一个人求生本能的前提下去思考如何生的更好,如何更好的生的问题,对于一个健康的生命,对于一个健康的个体,如此是完全正确的,没有任何非议。

  生与死,针对于生命而言,是一个命题,往往是以如何生的问题作为代表!

  同样的问题,也同样和人有关,但是,针对点不一样,理解的角度就完全不一样了,同样是生死问题,我们具体到生意,具体到一种观念上来说,这个问题便显得非常必要而迫切,就好比身处旁边一般,问及一个人的生与死,显得诸多的不敬和不妥,但是,当同样的问题,我们以严肃的态度摆在一个人,一个从事生意的人的面前的问题的时候,这个问题多半是正面的,积极的,现实的,客观的。此刻的生与死与个体的声明没有关系,只是关乎的是一份事业的存与亡,兴与衰。同样的生死问题谈及的焦点不一样的时候,大家的感触也发生了本质的变化,这个话题不再是一个被回避,被搁置的话题,相反,是一个大家热衷于讨论的话题,此刻的生与死,同样和声明没有关系,只是和理想、责任、梦想有关,生则理想实现,肩负责任,成就梦想,死则是没有了一切,只有一个生命的个体。

  对于生意而言,要生还是要死是一个积极的话题和客观的事实,对于农资行业来说,对于农资行业的经销商群体来说,也是一个不容回避的话题,也是一个所有有为经销商的关注点和思考点,要不要生,如何生,如何更好的生,也许已经是大多经销商的心头之痛,心中之结,大家都在苦苦思索,有的有了答案,有的至今无果,但是,这样的命题却始终存留心头。如若要死,很简单,任何一个人都可以找到适合自己的死法,从而以最快时间结束自己的命运。但是,大多数人是要生的,因此,生——成了大家的共同期待。对于农资经销商来说,生死问题远不是空中楼阁,可以高高搁置的,这个问题随着行业的竞争和发展已经成了现阶段最为关键的一个问题,以前的农资行业,所有的经销商只需要考虑一个问题,就是随便都可以很好的活下去的问题,而现在已经是没有这个机会了,现在的农资行业,摆在经销商面前的道路只有一个,一个艰难的抉择,已经不是多么顺利的生的问题,必须将生死问题提上日程来考虑,只要深刻思索了要生还是要死的问题,而后,才是思考如何更好的生的问题。先考虑自己不要死,才是如何生的问题,同样一个生死问题,只是顺序不一样,但是,结果却不尽相同,只要深刻认识到自己不要死,才能最大程度激发自己求生的欲望和求生的本能,才为会生做出自己最大程度的努力的挣扎,倘若只考虑如何生的问题,我想,也许自己连生的机会也许都会没有。

   农资行业的发展是相当迅速的,这种速度已经没有更多的时间给那些从业者尽情的转变和调整,只有快速适应,方能决胜未来。现在的农资行业,对于经销商来说,面临着巨大的调整和严峻的生存压力,可以说是四面楚歌,八面埋伏,本身来说,经销商阶层是一个寄生行业,是依托厂家而后进行自我生存和发展的,这个其中存在很多的不确定性,因为,太多的资源不受自己掌控,自己不受掌控的东西确是自我命运的主宰,仔细想来,也是一件十分可怕的事情。如何在我无之中创造我有,如何在我弱之中创造我强,这些,都是经销商群体面临的困境,窘境,只有有利地解决好了这一切,才有生的希望和可能。

   5年前,3年前,经销商还不用去深刻思考这个问题,但是,现在不行了,已经到了不得不思考的阶段,这个问题已经是当务之急,迫在眉睫了,因为农资行业的发展不是“这里的黎明静悄悄”,而是“山雨欲来风满楼”。还想在这个行业玩,还想在这个行业混,还想在这个行业有一席之地,就必须适应这个行业的发展,就必须迎合行业的发展速度,就必须跟上行业的发展步伐,只有如此,才能有资格参与其中。

   农资行业的经销商群体,想要继续成为行业的一员,现在已经是到了生死抉择的关口了,已经到了不得不迅速积极面对的时刻了,真的想要生,那么,就一定满怀生的希望,就一定一鼓作气,找到适合自己生的方法,只有如此,才可以真正生,才会有机会求生,才会有生的可能。

   转眼瞬间就几年,抉择生死在眼前,是生是死由你选,唯有决心把生还!刘磊君:实战派营销策划人,中国最具颠覆力营销咨询专家,企业战略专家,品牌运营专家,商业模式设计师,企业系统运作专家。水营销倡导者,“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验,帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化:农业产业化加速器》被中国工商报等刊载,中国农业营销系统运作第一人,为农资企业导入务实营销体系,著有《农资全营销模式大揭秘》,《模式为王》(合著)两本专著。中国农资系统营销第一人,曾在企业从业务员干起,历任企业大区经理、市场总监、企划总监,策划副总,营销副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家!曾成功服务过西安灞桥区,内蒙古荣氏集团,四美食乡,内蒙古真爱娱乐广场,刺史烤鸭,李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技,广东植宝化工,金色乡村农科、北京农产品贸易,新绿农产品公司,做过营销管理咨询服务。财富导火索:QQ306523400


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