经 常有人问我，沈老师，横向思维是不是就是逆向思维？横向思维是不是发散性思维、跳跃性思维？其实我想告诉大家，横向思维什么都不是，它就是横向思维，而且这个世界上只有逻辑思维和横向思维两大人类思维，没有其它了！其它所谓逆反思维、发散性思维、总裁思维、互联网思维，都只是逻辑思维范畴中的子概念而已！

而平台命名为横向思维也有几个年头了，虽然大家也偶尔看过我对横向思维的介绍，以及我在营销中运用横向思维的进行创新的例子，但还是有很多人不明白横向思维到底有什么价值，所以，今天干脆整理一下有关横向思维的几个问题，集中起来作为解答什么是横向思维。

1、横向思维的断裂性

横向思维讲究的是思维的断裂，与逻辑思维正好相反；譬如逻辑思维思考问题时，必然是连贯的，要从事物本身开始，如同刑侦人员破案，必须从被害人的朋友亲戚中查找线索，而横向思维却可以完全的断裂，思考问题时可以从与目标事物根本不想管的话题开始。

断裂，意味着我们的思维要从原来关注的事物上停止思考或者移开，转移到其它的思考问题上。譬如，刑侦人员破案，我们不从被害人身上思考，而是突然跳到作案者身上：三天内破案，犯罪分子主动落网！这个时候，思考者就要寻找满足这个条件的全部可能性，然后逐一排除法，直到找到比较靠谱的破案线索。

思维断裂就是打破传统逻辑思维的连贯性，故意让自己的思考从甲跳到丙、从东跳跃到西甚至是北，总之，要刻意远离当下的思考焦点，逼迫自己逃离到与此事物完全不相关的新事物上。断裂的越厉害，断裂的频率越高，创新的可能性就越大。

2、横向思维的拓展性

横向思维是以寻找更多更优的创意为核心，它不像逻辑思维，一旦发现一个好创意好想法而立即停止思考，相反，它会将这个发现和创意暂时搁置，继续从另一个方向甚至更多方向去拓展，试图找到更多更佳的新点子新方法，这种多点思考法在横向思维中就叫做前进式思考。

譬如一个人驾驶一辆幸福摩托车，在十字路口遇到红灯而熄火，绿灯后启动时却发生故障，司机便把车推到路边，检查火花塞是否积炭？汽化器是否堵塞，最终发现是火花塞积炭而影响打火，就拧下火花塞，清除掉火花塞上的积炭，再装上去发动引擎，成功了，就继续开着往前走了，这是传统的思维习惯。

如果是横向思维的拓展性思考，他则会继续推进自己的思考：火花塞为什么会积炭？要怎么做才永远不会积炭？那就必须不用混合汽油，而是用纯汽油，甚至是高纯度的汽油。这个思考就触及到了摩托车引擎的改造和炼油技术的提升，就会推动摩托车和炼油两大领域的创新进步！

3、横向思维的可能性

在横向思维中没有黑与白、对与错、远与近和好与坏的二元对立，它讲究的是万事皆有可能，也就是说，在横向思维中根本没有好人和坏人，思考问题时也是立体思考或者多维思考，同时也没有绝对的权威或永远的正确，因为可能性的思考就是前进式的思考。

过去，患胃溃疡和十二指肠溃疡疾病的人会服用20年以上的抗酸药，有时候还需要动手术，将胃的全部或部分切除，给患者带来无尽的痛苦和烦恼。数以百计的医学人员和科学家一直在研究这种严重的疾病，如何有更好的治疗方法。

后来，一个年轻的消化科医生巴里.马歇尔提出疑惑，胃溃疡和十二指肠溃疡有可能是一种细菌感染。当时的权威医疗专家乃至所有医学界专家都认为这种想法很荒唐，因为人的胃中分泌出的胃酸，足可以将所有的细菌杀死。所以没有人将这种可能性当成一回事。

1979年，病理学医生罗宾·沃伦在慢性胃炎患者的胃窦黏膜组织切片上观察到一种弯曲状细菌，并发现这种细菌邻近的胃黏膜总是有炎症存在，因而意识到这种细菌和慢性胃炎可能有密切关系，并认为马歇尔的探索是有价值的。

4、横向思维的多变性

横向思维顾名思义就是横着进行多路思考，譬如同样挖一口井，横向思维者会从多种角度思考如何才能更快地找出水，甚至还会思考挖井的本质，如果这个难题不需要挖井也能解决，横向思维者就不会继续挖井了。

譬如，思考者会告诉需要挖井解决喝水问题的人，请提前挖一个大坑，明天就有一场大暴雨，这个积攒的雨水，足够一辈子喝水用；同时还告诉他，附近山上有山泉，可以把它引到这里，解决喝水问题。

这还不够，思考者继续思考：附近山上有很多多汁植物，可以解决人体喝水需求；继续思考：人不喝水也能生存下去，那要怎么做？他会继续这种思考，直到找到不需要喝水，人也能健康生存的新方法。多路多变性思考，就能给我们带来更多原来我们不曾想过的新方法新思路。

5、横向思维的破局性

在传统逻辑思考中，我们经常会遭遇“这个不行”、“这不可能”或“这简直是天荒夜谈”等否定的结论。而在横向思维的思考中，坚决不允许存在这种否定性的思考，横向思维者从不使用“NO”、不行或者不可以等绝对的判断，而是习惯使用“破局”。

“破”的意思是“能”是“可以”是“可行”！譬如破：人可以飞；再破：矿泉水销售额一年突破100亿；继续破：人人不再喝农夫和百岁山，却争抢着购买我们的矿泉水；继续更野的破：我们的矿泉水产品成中国消费者唯一追捧的……

破出思考点之后，我们就要让这个目标指引我们去思考，在什么情况下，人真的可以飞？要怎么做，矿泉水销售额一年内就突破100个亿？我要把矿泉水做成什么样子才能让消费者疯抢？这个矿泉水要怎么什么样子，才能让全中国消费者都疯狂喜欢？

这种带有强烈破局意味的思考，总是能让我们找到一些令我们自己都感到吃惊的新方法新思路，哪怕，我们最终没有想出更好的新方法，但当我们这样思考的时候，我们的思维已经走的很远很远了，远到足以令我们自己都感到不可思议。

6、横向思维的逆反性

逻辑思维者进行头脑风暴时，会将一群人聚在一起，然后围绕着项目的市场推广进行创意发散，但这种创意发散始终围绕着我们的产品或项目而展开，也就是说，我们从起点出发去寻找创意，无论你思维如何野，但依然被一根逻辑线索牵着，也就是说，我们的思维依然沿着起点往外走。

逆反意味着打破原来的顺序。我们不从起点出发，而是直接从终点返回；我们不考虑产品的质量好坏，而直接思考消费者最想要什么样的产品？我们也不考虑定位和广告，而是思考要怎么做，产品销量突飞猛进，几千倍几万倍的增长？

也逻辑也意味着与正常的逻辑顺序颠倒。开店必须要在热闹的商圈，必须要好的店面形象，必须要美观的产品陈列，必须要能说会道的营业员……现在请全部颠倒：在冷僻的地方开店，店面形象非常破烂，产品陈列乱七八糟，营业员全是哑巴！请问，这是什么样的商店，开出来会不会引发震动？

7、横向思维的偶然性

在传统逻辑思维中，谁都不会将偶然发生的事件主动与创意目标进行关联，因为在逻辑模式中，偶然，意味着不符合逻辑，不再预设的模式之内。因为偶然是不可预料的，突发性的。这就是为什么我们人类在面对突发性事件时，常常会手足无措的原因。

但在横向思维中，偶然性却是货真价实的好东西，我们要关注偶然性重视偶然性并利用偶然性，因为偶然之中肯定藏着必然，而这个必然也许就是我们要找的创新目标。但是，我们又怎么重视和利用偶然性呢？毕竟，偶然性不能驾驭。

自然界发生的一切偶然事件，我们确实无能为力去驾驭它们，但横向思维却可以人为创造偶然，并利用偶然。譬如，我们在思考解决城市交通拥堵问题，可以闭着眼睛，打开电视机，听到电视里说出的某一个概念或词组，然后从这个概念和词组中开始思考，也许会产生令人意想不到的创新点子。

当你走在路上的时候，可以随意选择看到的风景，风景中的各种事物来触发自己的创新思考。譬如一个枯死的树，一个倒翻的垃圾桶，一次突发性车祸，一次人与人之间的争吵打架，一片在空中飞舞的树叶，或者远处建筑物上的一个照片广告，都可以拿来当做新的思考点来触发。当然，如果你还能学会下面的交叉，那思维则更厉害了！

8、横向思维的交叉性

横向思维常常会运用断裂、偶然，然后与创新目标进行交叉，这与逻辑思维者思考问题完全不同。逻辑思考问题时不希望有人分散注意，希望所有人集中精力，解决目标问题。但横向思维却完全要求我们要与更多不靠谱的事物进行交叉性思考。

思考饮料产品的营销，能否直接跳到书桌或手电筒，书桌是什么？手电筒的作用是什么？然后与饮料品牌营销产生交叉，看能否产生全新的创意？书桌是一种个人读书写作用的桌子，它与饮料有什么关联？

也迅速我们可以做一款专供高智商者的饮料？也就是当有人想在书桌上坐下来想些什么写点什么的时候，就必须要喝这款饮料？这个饮料可以叫“思维饮料”，也可以叫“创意饮料”？也许只要你一打开这个饮料，你的大脑就能快速产生新想法新点子新思想？

手电筒呢？手电筒可以照明，饮料瓶可否具有照明功能？有开关功能？装上电池之后，就能在野外的晚上阅读书籍和写作了？当然，饮料还可以变成热的，饮料还可以像手电筒一样备用着不时之需等等。别管靠不靠谱，先交叉了再说！！！

横向思维确实很神奇，因为它跟我们人类常规的逻辑思维完全不同，不光思维方式不同，作用和价值也不同。逻辑思维是为了处理日常事务，所以不需要变化，沿着模式思考就行。而横向思维是为了创新，就必须要打破模式，多路横向思考，才能创造奇迹！