​

大家别慌，标题所说的自宫，并不是身体自宫，而是针对大脑里已有的知识和传统的思考习惯自宫。这世界没有人会把自己辛苦学来的知识全部抛弃掉，转而学习一种全新的思维方式，过去没有，现在也没有，除了我沈坤！自宫，是为了装入新的神功！

虽然我的横向思维探索源于1998年，但期间有很长一段时间处于懵懂无知阶段，有时候连自己都不知道，横向思维对我有什么用途？对未来又有什么价值？如何驾驭它为我的营销策划事业服务？这些问题，在2014年前我找不到答案，也说不出所以然来。

我是2007年创建深圳双剑破局营销策划有限公司的，内心虽然有了强大的叛逆破局思想，但在起初的几年里，我所做的营销策划案，跟当前其它策划公司做的没什么差别：给品牌找一个准确的定位，然后聚焦定位概念，开始各种传播用力，平面广告，影视广告，互联网广告，事件引爆等，都是围绕着这个定位点展开的。

2014年的一年里，我对中国当前的营销做法进行了一个深入的思考，我从传统营销专家的营销理论，到当今大部分企业的营销行为，再到消费者内心的满足程度，以及作为消费者人性深处的需求探索，最后得出结论：

我们过度地关注自己的企业实力和产品质量，不断地推广着自己以为会让消费者喜欢的产品和服务，却严重地忽略了消费者的精神需求，甚至，我们的企业在做产品营销时从来不去考虑消费者究竟通过产品获得什么精神利益？

我曾经在多篇文章里说过马斯洛的需求理论已经很明确地告诉了我们，人类的需求除了第一层是物质层面（食物和性欲）外，往上的需求层次，全部是精神层面的，如安全的需求，被尊重的需求，参与社会的需求和自我价值实现的需求等。

既然这样，那么我们的品牌营销在做什么呢？依然在动用成千上亿的广告费用，向我们的消费者推广自己的产品质量、优秀工艺和与众不同的产品配方配料。品牌的传播从未涉及消费者的精神层面，至今为止，没有一个品牌的消费主张，真正进入过消费者的灵魂，更不用说控制消费者的灵魂了。

奇怪的是，一些营销大师如菲利普科特勒和堂舒尔茨等，都在不同场合提出过他们的“以消费者为中心”或“以消费者为导向”的营销论断，可惜我们的营销人和广告人却并未引起重视，我们的营销依然没有真正地以消费者为中心：产品为消费者设计、品牌为消费者原创、消费主张深得消费者人心、品牌传播进入消费者的灵魂。

真正以消费者为中心，就要锁定核心消费群体，然后深入了解他们内心并未被满足的是什么？是不是集体的痛点？如果是，如何挖掘出来，在我们的品牌上体现？在产品上呼应？在传播中征服他们？

当我发现我们营销中的巨大误区或者巨大漏洞之后，我就开始进行大胆的横向思维探索。当所有人在研究品牌定位（心智认知），在构思产品卖点的时候，我却在研究中国青年女性、青年男性、商务人士、高端成功人士、中年妇女、老年人和学生群体的精神需求是什么？

然后我开始了在营销策划中策略实践。我打破了消费者喜欢产品才购买的传统思路，而是因为被品牌烙印上的族群和归属感所征服，被品牌喊出的消费心跳所左右，被品牌所散发出来的独特性格所能折服，从而让消费者成为“品牌组织”中的铁杆成员。

给中国5亿青年网民定制的时尚秀餐面（方便面）“精灵十二餐”品牌诞生了；为青年男性证明“顽皮”、“贪玩”是一种成长里程碑的“玩啤萌主”电商啤酒品牌，和“玩主”性格家具品牌诞生了；

为中华民族植入强大血性基因的中华英雄酒“铁血正义盟”白酒品牌诞生了；为中国时尚女性吃货定制的美食品牌“小卤之约”和青年武侠主题的休闲食品电商品牌“仙卤八部”也诞生了。

可惜，由于我的横向思维创新策略太超前了，处于传统逻辑思维中的企业老板和营销人，根本难以理解我的创新理念，同时他们赖以骄傲的营销经验，在我的创新面前被全部被瓦解并作废。

于是，我策划推出的上述创新品牌，大部分没有被执行，进入市场的也并未执行得完美，我沈坤策划的创新营销案虽然看上去很美，但实际落地的效果并不理想，甚至令我失望。

我不断地撰文著书、培训讲课、微信交流和当面沟通，阐述我的创新营销观点，推广我的横向思维创新思想。“横向思维”微信平台几乎每篇文章都会涉及创新主题，但还是影响甚微，我们的主流营销依然在迷信定位和广告。

尽管如此，我依然在坚定不移地走创新营销之路。2018年，我将推出绝对性格的原创时尚女性食用油品牌，打破食用油又老气横秋的油腻局面，倡导更为时尚性感的厨房生活和更为个性化的品牌产品；

同时专门为创业人群原创定制的自我励志型白酒品牌，以及精准锁定社会群体的高端矿泉水品牌和性格饮料品牌都将一一进入市场，给中国当前死气沉沉的食品饮料市场，注入一丝叛逆空气，同时也进一步印证横向思维创新营销的市场力量。

与此同时，针对青岛和雪花而战的中国第一个定位于高端商务人群的高端啤酒品牌和定位于青年叛逆人群的性格啤酒品牌都将一一进入市场，打破啤酒只有低端大众，没有高端啤酒的传统。而90后们有福了，一个专门锁定18-28岁的青年啤酒品牌将全国引爆！

反正，我已经颠覆了传统的营销理论和品牌观点，也颠覆了我们对生活和家庭的认知，对父母亲情的认知，甚至对爱情的认知。但我不想去影响他人，我只是用我的横向思维去立体地看待营销、看待人生、看待爱情、看待我身边的每一个人，我是一个在人群中的独行侠，我只为信任我的人传授创新并给予帮助！

为了练就横向思维神功，我已经无数次对自己下手，自宫了几十年养成的逻辑思维习惯，也自宫了20多年积累下来的营销经验，我轻装前进，只想练就应对未来的葵花宝典神功——横向思维，它的威力正在体现……