最近一直在吉林长春修正药业总部负责伊更美逆时胶囊产品的招商执行工作，因为经常出入长春的机场和火车站，发现有两个企业的产品广告几乎霸占了机场和火车站的主要媒体，一个是硅藻泥广告，一个是贝壳粉广告。我一直不知道硅藻泥是干什么的？更不清楚贝壳粉是派什么用途的，因为广告上没有任何提示。

后来经过询问才知道，硅藻泥和贝壳粉都是墙面装饰材料。可我还是非常不解，为啥非要叫这么具有化学味道的硅藻泥和非常廉价的贝壳粉？作为一种装饰材料，为啥不给这两种产品创意一个更让人容易联想美好事物的品类名称，却非要用原料名称命名呢？

做了保健品之后，我才发现，其实在保健品行业中，充斥着这种原料味道的品类名称，譬如“随便果”、“青刺果”、“大豆异黄酮”和“番茄素”等；而在食品行业，同样有太多的产品名称是原料，如茶树油、花生油、橄榄油、玉米油和葵花籽油等；在食品酒水行业里也同样充斥着这样的名字:葛根粉、枣糕、山楂汁、核桃汁、青梅酒、虫草酒和蚂蚁酒等。

为什么我们习惯于用这样一些缺乏技术含量的传统原料名称来命名我们的产品呢？这让我想起海带的名字，因为长在海里的，形状像一条带子，所以我们就随便起了个“海带”的名字。我说了因为那个时候我们人类的思维贫穷，随便冠上一个名称就行。而今天已经是创新时代了，为啥我们的思维还是如此的贫穷？

如果你读过MBA，则一定会知道对企业的解释，自然也一定会了解企业的生产性质是什么。企业生产，是一种通过采购原料，然后经过运用技术和设备，对原材料进行各种加工，最终形成合格的产品形态，最终进入市场，形成市场意义上的商品。企业生产过程就是一种将原材料进行增值的过程。

这说明，企业已经将自己采购来的原材料进行了加工处理，期间赋予了自己的技术力量、专用生产设备和人工力量，企业的生产过程已经将原材料变成了面目全非的全新产品，它们已经不是原材料了，如同你买来的布匹，经过裁缝师傅的努力，已经成为了一套高级时装。

所以，卖服装的人，绝对不会买布料，但为什么，我们的装饰材料、保健品和酒水食品，却非要将原料当作产品名称呢？为什么把企业增值部分的努力给抹掉了呢？这样的愚蠢的做法能把产品卖好才奇怪了！

这就是传统逻辑思维的弊端，它总是以一种惯性的思维模式在左右着我们的各种思考：因为是硅藻泥，我们当然卖硅藻泥，因为是贝壳碾成的粉，自然应该叫贝壳粉，不然，我们还能叫什么呢？

把硅藻泥原料名称改掉，创意一个对消费者非常在意的，使用后的美好结果概念，来给硅藻泥一个全新的品类，否则消费者一听硅藻泥，首先第一步就是疑问：什么东西？你还得费口舌介绍清楚什么是硅藻泥，然后对方又来一句：干什么用的？然后你才回答：装饰墙面的，你看你累不累？这不是没事找事，给自己的营销设置障碍吗？

贝壳粉也一样，如果你用这个名字推广，你就得首先教育消费者贝壳粉是什么东西？然后再接着教育贝壳粉用来做什么的？然后才能告诉消费者使用贝壳粉的好处，这种人为设置三道销售障碍的做法，是一个聪明人所为吗？为啥不能创意一个更有销售力的名字？为啥不能独创一个全新的品类名称？冠上自己的品牌，然后，让整个行业为你做免费的宣传？

看到那么多的大广告牌上，除了大大的“硅藻泥”三个字，其它就是企业名称了，我不知道它想告诉别人什么？难道仅仅是想让所有人知道，这个世界有硅藻泥三个字吗？世界上最可笑又愚蠢的，就是搬起石头砸自己的脚。

我在策划修正伊更美胶囊的时候，企业一开始也是把这个产品当做“大豆异黄酮”在销售。大豆异黄酮就是从大豆中提取的植物雌激素，而雌激素的补充，就能给更年期的女性带来一些改善。这是企业自身的理解。

后来，我直接将修正伊更美胶囊改为“逆时胶囊”，淡化大豆异黄酮原料，而是将研发人员设计的五种元素合力滋养卵巢的配方当做功效的保障，缺一不可，而不是贩卖大豆异黄酮原料。逆时保健品类就此诞生，逆时这两个字，无论你怎么理解，都对产品的销售有好处没有坏处。

其实，在民间已经有了一些创新行为，譬如长不大的小西红柿，在南方叫“圣女果”，一般在水果店里销售；在东北哈尔滨和长春等地叫它为“春桃”。而在上海等地，都是叫“小番茄”或者叫“小西红柿”。但“春桃”和“圣女果”，显然听上去更有创意，也更有价值。

因为用葛根磨成了粉，你就叫葛根粉？因为用蚂蚁浸泡的酒就叫蚂蚁酒？因为用山楂榨成的汁就叫山楂汁？这也太随便了吧？一来这个名称无法注册保护，所以不能独享；二来，你如果只卖原料，那么你永远卖不出去高价格，另外，如果大品牌也卖原料的时候，你就又输了。你凭什么营销致胜？

多动动脑筋吧，别一根筋蠢到底！让我沈坤看了就气不打一处来！不要再向我们的消费者贩卖原材料了，因为消费者根本不要原材料，他们购买的是能带来使用价值的完整商品。

另外，也请我们的企业老板和营销人，学一点横向思维创新技能吧，别老是把创新当成口号，临到自己做营销的时候，却什么都不会！如果你真的什么都不懂也不会创新你的营销，那就老老实实缴点学费，请我沈坤出山，我保你成为行业独家品类，独享品类创新的头啖汤！

2018年4月11日杭州飞往深圳的南航航班上