在营销策划界，有这样一个人，竟然在18年前就开始对国际营销大师们的营销理论进行颠覆性创新，最后竟然摸索出一整套融创新方法、创新工具和策划实战为一体的营销创新体系，这就是中国横向思维创新实践第一人，著名营销破局策划专家，深圳双剑破局营销策划公司董事长沈坤先生的横向思维。最近，本刊记者侯兵特约采访了他。下面就是侯兵与沈坤老师之间的对话。为方便阅读，以下简称为记者和沈坤。】

  1、记者：您好沈老师，最近几年我发现，您一直在自己的微信公众平台“横向思维”发布您原创的创新营销文章，通过您公开的案例我也发现，您的策划方案几乎颠覆了传统的营销策划手法，尤其是独特的横向思维，让我觉得十分神奇，您能跟我谈谈，究竟什么是横向思维吗？

沈坤：行！横向思维是一种融理论、方法、工具和训练步骤及以创新实战演练为一体的难题破解技能，它以人为逃离逻辑、创造各种偶然、多角度切入、终点返回起点、思维突然断裂、概念交叉和创意提取等多种独特方法，对一切可能性进行探索，从而创造更多新想法新观点新事物新创意。

这是人类迄今为止最超强的创新神器，是可以驾驭灵感，大批量创新，破解任何难题的超级工具！对于科研、军事、教育、商业、技术研发和市场营销等领域的难题突破和创新有巨大价值！

记者：啊？这么强大啊！

沈坤：是啊！但由于信息不对称和我们的传统逻辑思维习惯，导致这个伟大的创新神器尚不为很多人知晓，或者不愿意相信！再说，我也是最近几年才开始对外公开我的横向思维创新理论和创新方法。

记者：我也是第一次听说啊！对了，横向思维与我们普通人现在运用的逻辑思维有啥不同呢？

沈坤：逻辑思维是人类处理日常事务的一种固定化思维模式，就像高铁，高效但很规矩，凡事都必须符合逻辑，不符合逻辑的事物我们从不去思考，这就对创新带来了障碍！

而横向思维却一反常态，它打破逻辑，既不追究高效，也不进行分析和推理，而是进行各种无限可能性的探索，多角度地看待事物和思考问题，同时大胆运用偶然随机概念来触发新的思考，从而产生更多新的创意。

记者：好深奥啊！

沈坤：其实并不深奥。您只要记住，横向思维就是创造性思维，它的价值就是创新，而创新的本质就是创造性解决难题，所以，通常在逻辑思维里解决不了的难题，在横向思维里就绝对能找到更多解决的路径。这就是我为什么做策划不凭经验，也不玩专业，只给客户更多的结果的原因。

记者：这是为什么呢？

沈坤：在18年前，我的营销理论和经验已经非常丰富和扎实，想突破已经很难，我不想仅凭过去的经验去帮企业做未来的策划，这既不科学也不严谨，所以我当时一头扎进有关“创新思维”领域，胡乱阅读各类“思维”书籍，试图从中找到我想要的东西，直到我发现横向思维。

记者：您的这种探索精神值得尊敬！

沈坤：谢谢！横向思维这四个字其实并非我沈坤原创，而是很早以前就有了，只是大家对横向思维的概念认知不同，更不会使用它，以为横向思维就是横着思考问题，而逻辑思维相对来说就是垂直思考，这虽然说得通，但只是只知其一不知其二。

记者：您能否举例说明？

沈坤：OK！譬如企业找策划公司，如同一个人想喝水，想通过打井来解决，但没有打井工具，也不懂如何打井，所以就请专业的打井队。打井队果然带着专业工具和团队来了，帮你打成了井，解决了你的喝水问题。策划公司也一样，接到一个案子，总是习惯性地要为这个品牌设计定位，然后创意传播策略，然后是设计广告，最终开始传播，企业获得销售增长是一个道理。

记者：对呀，这不是挺好吗？凭专业吃饭呀！

沈坤：呵呵，说的没错，传统思维就是这么思考的。

记者：那如果用您的横向思维，您会怎么做？

沈坤：横向思维当然不会这么思考，也不会这么做，而是通过调查之后告诉你，你要喝水，下午就要下雨了，你只要用一个容器接水储存起来即可，用不着劳民伤财地打井；或者告诉你，你家前面山上就有一处天然泉水，我们帮你把水引过来就可以了，比打井要简单而有效得多；

   或者干脆帮你设计一个代替水的其它新事物，或者思考，人如果不喝水，能否生存下去之类的高层次问题，这就会产生更新的技术和产品。譬如在营销上我会这么思考：我要怎么做，才能不需要广告投入，也能成为畅销产品？或者，我们要怎么做，所有人会来争抢我们的产品？

记者：啊？这样啊？这样思考确实挺有意思的……

沈坤：是啊！但在传统营销人眼里，营销策划嘛，当然先要找到精确的定位，提炼定位概念，然后设计各种广告将定位概念传播出去，直至切入消费者的心智；而我的横向思维根本不去考虑这些专业概念，而是直接跳到最理想的结果，然后进行偶然触发来创造达到这个理想目标的营销创意。

记者：确实不错，那您能不能举一个您的策划案例来说明一下吗？我很好奇！

沈坤：可以！2014年，我接到一个进口红酒项目，客户要我们打破当前的红酒营销思路，给予一个大胆的创新策略。当时红酒策划离不开以下几个创意点：产地、葡萄品种、浪漫、经典等，不走寻常路是我的特性，客户也正是因为看重我在营销创新方面的擅长，所以将项目交给我。

我在通过市场调查后，举行了一次头脑风暴会，当时我就在投影仪上写下一行字：所有人都必须喝我们的红酒。这是一句强制性的终极目标语言，这样的思考在逻辑里绝对不存在，但在横向思维中可以成立，然后我们运用逃离逻辑、创造偶然和思维断裂手法，创造出了生日红酒概念，生日是每个人每年都要过的一种个人喜庆节日，生日红酒就可与蛋糕、蜡烛一起成为生日道具，从而做到了每个人都必须喝这款红酒的终极目标。

记者：太有意思了！

沈坤：是的！营销策划原本就应该是带有创新突破的一种职业，而不是照搬专业理论，凭经验去做！

记者：嗯，我记得在哪个时候，您在深圳策划过一家创新酒楼？您在《魔鬼营销人》里写过的。

沈坤：是的！就是军事主题的“老枪酒楼”，当时因为生意太好，顾客排队等候的人越来越多，当时我就进行了横向思考：什么情况下，顾客愿意等、喜欢等？最后我决定让顾客等候的时间产生价值，就分别给等候30分钟和60分钟、90分钟的顾客较大的折扣，圆满解决了客户等候不流失的问题。

记者：横向思维对您的营销观念有什么影响？

沈坤：影响巨大！因为学会了横向思考，所以就会习惯性地对我已经掌握的很多知识进行再次思考，在营销上我发现了我们传统思维的盲区。品牌名称和产品定位应该是市场营销非常重要的第一步，但事实上我们的企业对第一步不重视，名称无关紧要，甚至跟消费者和行业一点关系都没有，譬如青岛啤酒，青岛只是一个地名，跟啤酒乃至喝啤酒的男人一点关系都没有，但它却成了啤酒品牌名称，这是非常传统的，也是毫无意义的！

记者：哦？这个说法倒很新鲜！那您的观点是？

沈坤：我的观点很直接，产品卖给哪类人，就必须为这类人原创一个他们喜欢的名字，然后产品的定位、包装设计和品牌价值主张，都要围绕着他们而展开，要做到他们一见到产品，都疯狂尖叫，这样，就可以大大减少后面的广告推广。

记者：有道理！

沈坤：营销的前端不尖锐，后面就需要大量的广告来弥补，这就是当前营销的现状，非常传统又大量烧钱！更重要的是，这样传统营销手法做出来的品牌，无论知名度多高，消费者都不会对它产生任何情感，一旦有更有性格的品牌诞生，他们就会弃之而去，可惜大部分企业对此还没有知觉。

记者：这方面您能否再举几个案例？

沈坤：好！针对这个发现，我就在2014年和2015年策划了“精灵12餐”方便面、“小卤之约”吃货集中营和“暇客”减压矿泉水等，这几个消费者族群和性格非常彰显的原创品牌，都不需要广告，而是运用社会的力量来快速崛起，形成真正的爆品。目前这些品牌有的已经在市场运作了，有的将在明年进入市场。

记者：品牌名字都很独特 ，有个性！

沈坤：其实品牌名称如果能让目标人群产生精神上的共鸣，本身就是一种有价值的资源，因为好的名称自己就能传播，不需要广告投入，同时，这样专心为特定的消费者而创造的品牌，生命力特别强大。

记者：您怎么理解创新？

沈坤：创新，一种解释就是创造这个世界还没有的新事物；其次就是一种创造性难题解决。譬如肚子饿了，找到吃的就是一般性解决问题，但是，如果你解决了肚子永远不会再饿了，就是创造性解决问题。创新，就是创造性解决难题。

记者：您如何评价您的营销策划能力？

沈坤：在营销策划上，每个人都有自己独特的一面，我不做评价，但在营销的创新能力上，中国除了我沈坤，绝对不会有第二个人！而我的创新，是真正能降低企业投入风险，缩短成功距离，实现效果最大化的。

记者：怎么个降低企业风险和效果最大化？

沈坤：譬如，我给客户策划总是提供1-3套甚至更多方案，每套方案有不同的切入点和市场效果，这些方法有一个共性就是投入成本极低，而产出效果极大，而且容易成功。从营销本质来说，不创新绝对没有前途，而想创新，也不是每个策划人都具备这种能力！

记者：听说您还策划了一个充满正能量的白酒品牌？

沈坤：是的。是中华英雄酒

记者：中华英雄酒，能注册商标吗？

沈坤：不能，中华英雄酒是这个白酒的品牌定位，它的品牌名称叫“铁血正义盟”。

记者：听上去不像个白酒品牌，倒像是一个网游或什么组织。

沈坤：哈哈，是的，这就是一个由全中国有担当有血性的男人组成的正义组织，也是全球第一个能够激发男性血性，弘扬正义彰显性格和力量的白酒品牌。

记者：这个酒在哪里有卖？

沈坤：目前还没有上市，企业正在酝酿中，因为这个案子太创新了，执行中会有很多未知的困难，而且因为它不走传统渠道也不做电商，我创造了一种从未有过的新运作模式。所以，企业要重新调整战略后才能将其进入执行。

记者：这个白酒有哪些创新亮点？

沈坤：一是品牌名称直接为男性人群原创，而且品牌名称就能体现男人的雄性力量。二是旗帜鲜明地定位于“中华英雄酒”，显然想成就一个真正有力量的新国酒。三是产品系列名称涵盖男人的全部喝酒场景“国家层面——保家卫国酒”、“社会层面——见义勇为酒”、“男人之间——兄弟情义酒”和“个人层面——铁血男儿酒”；四是大胆运用社会力量进行营销，创造了“酒票”、“援助基金会”和“勇敢扶起倒地老人，哪怕他们是碰瓷”及“做好事后所有人都能知道”等全方位创新策略。

记者：您有什么话想跟酒水食品企业说吗？

沈坤：我觉得目前食用油、饮用水、饮料、休闲食品、酒业、方便面和速冻行业存在着巨大的创新破局机会，因为这些行业中的企业和品牌运作实在是太传统了，除了猛打广告大搞促销，似乎没有更好的方法了。电商更是完全依赖平台流量，一点都不会创造独立电商，自己创造流量，实际上，这些行业，稍微创新一下就有可能诞生百亿规模的大单品。

记者：您很睿智，跟您聊天很愉快！

沈坤：谢谢！

此文为糖烟酒周刊记者采访稿