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日志

震惊:他一个随机闪念,竟引爆出巨大商机?

已有 3861 次阅读2017-11-13 09:43 |个人分类:市场营销|系统分类:营销实战


庆中秋双节长假过后的20多天时间里,我几乎都被公司的三个项目工作给霸占了,其中一个是极萃饮养机,目前正在筹备全国渠道网络的招商工作,各种琐碎的文案特别多,而且有些文案随着设计师的深入,需要随时配合。

第二个是物流项目,在提交完客户喜欢的营销策划方案后,双方确认了一个主攻方向,所以需要把一个可以落地的方案给完整的设计出来,这就需要我做很多的市场复调工作,以确定策略的可行性,同时还需要创新出一种全新的物流品牌租赁服务模式,而这又需要我全身心找到影响这一策略的障碍来。

而另一个就是修正药业的大豆异黄酮产品,这是我在最近十年营销策划经历中所没有碰到过的女性保健产品,所以我特别地重视,希望能为这款产品创造一种全新的营销策略,促使全国适合服用的女性能够全部被品牌策略所吸引。

为此,我通过多次横向思维的思考,对产品的营销和品牌的传播等方面进行了无数次的创新探索,即便我因为突发性家事而回到上海老家处理,我也抽空在酒店里用笔记本电脑进行独自创意突围。为了让大家明白,我一个人如何运用横向思维创意品牌营销策略,我就把其中一次的创意活动记录下来,给喜欢横向思维的朋友一个参考和指导。

  当时我的思考切入点是“为一款女性保健品提供营销创意”,实际上也就是想寻找一个比较贴切需求的营销方向,因为我不想凭经验先入为主地去做策略设计,而是通过横向思维的随机触发,来给我更多的营销新思路和新方向。

我闭着眼睛想了一个由四个数字组成的数字地图:6365。这是横向思维创新工具的一个概念词汇表格,一共有六张表,每一张表横向有六列,纵向也有六行,而纵横相交的空格里,也有六个不同的词组概念,所以,我只要随便想几个数字,就能找到对应的词汇概念。

与6365相对应的概念是:“思想”。然后我开始思考“思想”究竟是什么意思?我也通过百度搜索来理解更完整的思想解释,以使这个概念的全部意思被完整地确定,这样我就可以开始对“思想”概念进行横向思考,并提取创意。

关于思想一词的解释如下:思想,一般也称“观念”,其活动的结果属于认识。人们的社会存在,决定人们的思想。一切根据和符合于客观事实的思想是正确的思想,它对客观事物的发展起促进作用;反之,则是错误的思想,它对客观事物的发展起阻碍作用。思想也是关系着一个人的行为方式和情感方法的重要体现。

以下是我根据思想的定义所提取的几个创意方向:

思想1——这是一种改变消费观念的产品,每一个使用者,都是有一种被人认知的有性格的积极行为,不采取这种行为的人,将会被同类视为落后或者贴上另一种被歧视的标签。而积极采取行动的人,将被认为是一种思想和观念上的实践者,被人敬仰或者尊重;

思想2——它不仅仅是产品,更是一种某种思想转变的行动和信号,因此我们可以锁定目标人群并号召目标人群采取行动,这个行动一定是能影响目标人群某种精神力量的思想指南。我们为这群人提供有思想有见识的证据,同时品牌也将为这群人的行动树碑立传。

思想3——思想也是一种意识的流动,这个产品,可以是一种在某种人群中被传颂的产品,也可以是在人群中彼此可以成为销售或者产生关系的人的,譬如微信群和朋友圈或者所有女性中都在传说流动的产品,这就有可能被设计成一种女性自动口碑推荐的产品。

思想4——思想是一种观念,而社会中都会形成这样一种现象,思想或者观念一致的人都会做朋友,譬如情侣或者某种组织。如果这样,我们是不是可以成立一个女性消费者组织,这个组织可以解决成员的某一个问题,譬如女性成员中因为小三的出现而产生的爱情问题。

思想5——思想是大脑中的,是看不见摸不着的东西。我们的产品消费者服用以后也许不能马上见到效果,但它会在消费者的身体内会产生重大影响,像一种思想影响一个人那样,慢慢产生一系列的变化,因为一个人的思想,最终会影响他的行为。

思想6——创意一个体现有独立和自由思想的女性品牌名称和定位概念,率先影响一批有知识有思想有独特人生见解的女性,因为她们会特别爱惜自己的身体,同时更满意自己的大脑思想,所以,品牌将以她们为榜样去激励和影响更多的女性消费者。

思想7——思想也是一种成熟的标志,成熟的人,做事做人都有沉稳的习惯,她们不容易冲动,也不容易发火,甚至也不会轻易上别人的当,看事物都能看到本质。我们可以把品牌塑造成这样一种逼格,就会吸引对人生对社会有独特见解的消费者的欣赏和追崇。

思想8——我们可以树立一个有思想的女性典型,让她成为女性消费群体的偶像,或者成为这个女性品牌的人格形象来代言品牌。塑造一种全新的思想来武装品牌,这种思想应该是这个社会比较另类的,但又符合这个女性群体的,也许有一般人会反对,但必须要一半以上的人强烈地反响并支持这种思想。

思想9——思想,干脆直接将品牌定位为一个有思想的女性品牌,然后为品牌和目标消费群体设计一个有思想深度的品牌价值主张,即便是品牌传播的时候,也要将各种广告文案和设计,制作得非常有思想,成为一个有思想的女性保健品品牌……

思想10——这是一种全新的思想,这种思想会影响女性的行为,譬如这个思想能为她们带来稳定的爱情、获得尊重和自信等。这种思想将会影响一大批的女性去追随,如同一种信仰被病毒式传送,无论是圈子中,还是圈子外,这种思想都会大规模地影响到我们锁定的目标人群,这应该是一种什么力量的思想呢……

那天我一口气就接连从“思想”概念中提取了18个创意思路,有些已经影响到我的策略设计,有些直接被我采用于策略,因为涉及到创意保密,我不能全部公布出来。所以,这里我只能公开十个策略思路,大家也能从这些策略方向中找到感觉,并能猜测这个品牌的策略方向。

横向思维是一种可以很客观地进行全方位思考的创意方法,只要熟练运用,不断地转换思考的切入点,哪怕是每一个思考切入点只动用一个随机词汇来触发创意,也能给我们带来很多全新的策略思考,而我的很多营销策划项目中的营销策略,都是来自于这种貌似无厘头的创意方法。

这种运用随机词汇来产生新想法的创意方法,其实就是横向思维中的偶然性触发新思维的方法,是模拟科学家们在创造突破性科研成就的时候,往往都是被偶然发生的突然性事件给触发而产生各种关联性思考,最终获得灵感启发实现巨大突破。

到本文为止,我已经在平台公开过10个横向思维创意过程的案例文章,凡是喜欢横向思维或者看过我的书籍的读者,应该都能理解我文章中所写到的创意方法、创意步骤和数字概念工具,我也希望更多人能够学会这种全新的创意方法。

我在一篇文章中说过,在传统思维中,我们总认为一个人的智商高和学识丰富就代表聪明,其解决问题的能力自然比普通人更强,而学习了横向思维之后我们才明白,只有善于使用创新方法和工具的人才是真正的智者,所谓天才其实是并不存在。

而经过运用横向思维创意设计出来的修正伊更美品牌创新营销策略,昨天已经获得修正药业坤药事业部高层的高度认可,伊更美品牌营销中心的核心骨干几乎一致认可了我的创新举措,项目也全面进入执行期。横向思维这个创新神器,再次不负所望,为我立下功劳!



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