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日志

电商风云3 干掉强哥,很简单

热度 6已有 24985 次阅读2013-4-1 23:57 |个人分类:赢销网势|系统分类:营销实战| 电商, 中国企业, 大人物, 价格欺诈

在好几年前, 我们就曾经给业界的朋友读,电商与传统商业早晚有一战,这一战,一定从家电业开始。

对我们这个判断,很多人反应几乎如张飞战岳飞一样荒唐,差不多做为饭后茶余的谈资,一笑了之!

田友龙这厮与夫子合著《免费营销》一书,我们预见,未来的中国企业一定是“鼠标+水泥”,线上与线下融合,才是致胜之道。

话音未落,就爆出史上最惨烈的价格在战,传统零售业的霸主苏宁与电商新贵京东就交上了,新贵发狠话,家电三年不赢利,一定要海扁对手当第一,霸主放豪言,拿N个亿,即使打死也要拖死喷青。

这场战争,各方面高招花招绝招,连绵不断,让人看眼光缭乱,而交战双方更是赚足了眼球,本可以是一个教科书级的经典案例,只是由于假打,以喜剧开始,以闹剧结束,因价格欺诈,有头有脸的大人物,不得不恢恢地跑到发改委背书,不仅丢人现眼,更是伤透了顾客的心,本来三赢的局面变成了双输。

事情还在进一步发酵,很多看热闹不嫌事大的好事者,当起拉拉队,给交战双方加油呐喊。强者角力,高人与专家最喜欢出来当帮腔帮闲,奇谋与鬼讲齐出,希望演一出----紫禁之颠,一战定江山。

调子褒强哥(刘强东),贬东哥(张近东)

顶强哥,理由很充分,

强哥,电商新贵,通常的说法是代表了未来,人称刘四很----很牛,但是很实干,很吹,但是很合得来,很二,但是很靠谱,很冲,但是很真实。

刘强东,被称为家电业第三位价格屠夫,第一是早已退出江湖的倪润峰,第二是自废武功,身陷牢狱的黄光裕。

强哥有人称为大嘴,有人说他毒舌,而我则认为他是一位地地道的好战份子,也许是由于与田友龙这厮同岁吧,东哥不仅学会了田友龙这厮的“恶狗战略”,不仅得其精髓,并把它发挥极对----。逮行业老大咬,而且一咬一个准,京东的发家史,就是咬住老大不放松的历史,3C领域立住脚,就与当当大打出手,与当当的图书大战硝烟未了,强可又向苏宁开炮,与苏宁的战争正酣,强哥同进打起经第二战场,枪口直指天猫。

强哥好战,更会战,他总是用自己的短处去功击别人的长处,也就说他总是瞄准别人利润宝地打,不管与当当的图书大战,还是与苏宁的家电大战,战火都没烧到强哥安身立命的核心领域---3C,所以无论如何打,即使输得再惨,都不会伤精动骨,故越战越强,甚至有点独孤求败的意思。

作为70后的强哥,流着网络的血液,有着数字的基因,而且很有娱乐精神,常常语出惊人,甚至是出位,爱把自己包装成挑战旧秩序,创造新世界的英雄形象,深获网友热爱与追捧,坐拥粉丝无数,因此他能为自己代言---免费为企业营销一把双一把,如果你不能记得两句诸如此我不是大嘴之类的强哥名言,差不多代表你不曾在电商混过。

强哥,江湖的说法是代表未来,代表一种新趋势。

贬东哥,事出有因:

东哥张近东,曾经做过老二很多年,只因老大自废武功,又赶上家门不幸,乘人之危,终于坐上老大的位置,

对于电商东哥虽算不上是后知后觉,差不多也算是个迟到者,当京东一路狂奔,功城掠地,势入破竹,直到抢东哥的地盘,东哥才发现问很严重,凭借雄厚的资本,想来个后发制人。

东哥是个低调的人,苏宁对外的喉舌是曾经做过大学教授的孙为民,东哥更多的时候隐居幕后,甚至有相当(特别是网络的主力军80/90后)多的人不知道他是苏宁真正的老板,更不知道他做一个大梦----目标直指一万亿的企业帝国。

最近东哥倒是闹也点花样来,在两会期间,提交了一个关于电商收税的议案,结果差不成了电商的公敌.

强哥与东哥,都是特殊材料打成的,百炼成精的人物,不仅有一颗大心脏,对于来自网络的口水与板砖,早就有了免痜力.作为商界领袖,他们还有一有智慧的关头脑,如果是你是人精,那他们就是妖精,永远在你之上.你想到人大抵他可能早就想到了,甚至你没想到的他们早就实践了,你捞破脑皮想出惊天奇谋,在他们眼中最多也就是小儿乎,差不多就是嗓音,强奸人家的耳朵。

此次大电商大战,战被冠作史上最惨烈的价格,从价格战,到口水战,公关战------十八般武艺全部使出,,很是热闹,作为电商的研究者,践行者,甚至是领先者,田友龙这厮与夫子却是心有灵犀不点通,------却选择做个旁观者.

时间有消逝一切的力量,特别是网络从来就不缺新鲜,而来得快也去得易,东哥与强哥PK那点事,早就成了大家忘却的记忆。此时我们选对复盘,旧事重提,不是我们与强哥东哥有仇,翻他的旧账,而是强哥与东大战,可以看到很多两线做战的人未来,,对眼下轰轰烈烈的电商,有指导意义。

在我们看来,当初强哥横下一条心,舍得一身剐,也要也要把东哥拉下马,当初强哥赌不是价格,而是苏宁必应战。要是苏宁不接招,就是心虚,苏宁拆招,那就苏宁把京东当成了对手,证明京东的强大,总之强哥永远是赢家。

强哥好战,强哥并不乱战,否则就是找死,强哥是个省时度势的人,作为电商家电业零售商的老大,强者并没膨胀,他自知从体量上讲,与苏宁不是一个级别的,与东哥叫板的本钱,故只能假打,故只能雷声大,雨点小,甚至只打雷,不下雨.

强哥聪明,东哥也不傻,强哥那点小心思,阅人无数的东哥,一眼就看得清清楚楚明明白白,作为网络,参与就是营销,东哥当然不愿强哥一个人独领风騒,于是果断应战。

接下来的事就有点让我们看不懂,更觉得遗憾的事,不知东哥因何考量,选择与强哥相同做法---假打,二人联手演了一出双簧。

电商竞争有三点,其一价格,其二是速度,其三服务,也就是所谓的体验服务,中国企业基本上是半斤八两,很难玩点新花样,而且服务需要很长的时间积累,也就是说中国电商其实只有两招---价格与速度。。

电商大行其道,所向批糜,就在于平民化运动,实用主义,挤干品牌的水份,顾客需要的干货。如果没有丢价,速度与服务最多算个狗屁,甚至狗屁都不算。

体量上的差别,强哥的成本远高于东哥,这一点上强哥不比三分丢,强哥之所以不敢真打,大抵也有这方面的思量。

速度,翻译成顾客听得懂的话,说是从点击鼠标到顾客收货的时间,越短越好。所谓的顾客体验,相当多都是来自为一块。

其实速度,物流配送一直就是电商的软胁,三方物流的粗野,加之动不动就暴仓,这方面是强哥的软肋,所以花巨资,也要搞自己的物流配送中心。更何况部份大家电,顾客买的还是一个半成品,需要专业的安装服务。

强哥的劣势正是东哥的优势,由于销售网络早就覆盖全国,各区域分仓,如果整合为一盘棋,强哥就是打飞的,速度上也比不过东哥,在专业安装上,东哥十多年的经验,那更强哥断时间学不到的。

此战如果东哥真打,那就是给强哥出了道难题,差不多是人命关天的难题。强哥不应战,自然相形出拙,其口惠而实不至奸商形象深入人心,而东哥不战而胜,从此也就取代强哥,成为电商新符号。强哥如果应战,下场更惨,那么必定的血流不止,关键是,此时强哥还比较弱小,造血功能不强,需要补充体力,虽然口口声声说不差钱,宣传上市没有时间表,从低价估值来看,强哥其实家中无粮,中心有点慌。

当然东哥与强哥,近阶段相安无数,对于有实历和,又有野心的两个男人,是很难和平共处的,在不远的未来,东哥与强哥,定会再决雌雄。第一仗,强哥算没赢,东哥基本上算输了,第二仗,如果东哥能整和线下与线上平台,那么强哥会输得很惨,甚至连底裤也输掉,结果如何,我们只能等。

东哥与强哥的PK,不仅仅是一个故事,更重要给我们提供一个样板,传统商人触电的样本,只不过东哥现在只提供教训,没有提供经验。

东哥案例告诉,传统企业做电商,唯有线上与线下整合,才是传统商人的出路,才能打赢这场未业的战争

具体如何操作,祥见下一篇。

                                                                                    孙曙光    田友龙著



 

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 李少辉 2013-4-22 18:42
两强PK,必有精彩故事。
回复 田友龙 2013-4-27 12:39
故事还将继续,谁胜谁负,变数很大。

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