2013如果你不玩电商，那就是在等死，这是中国人公认的事实。

忽忽忙忙上马电商人，那么你就是在找死，这是田友龙这厮的忠告（这点好象夫子与我有点不统一）！

2013年中国电商很热，田友龙这莽厮与夫子曙光将其定义为第二次浪潮！

第二次浪潮的主体，是大量后知后觉的传统行业，因电商冲击很受伤，痛定思痛后，吹响了进军电商集结号。

电商兴起之初，传统商业眼中没有它，最多把电当成一种骚扰，而不是竞争对手。电商幸运地获得和平而友好的成长环境，安全而快速度过婴儿这一危险期，强壮青春的电商牙好胃口更好，吃门门香，比胃口更好是电商的消化能力。为了补充营销，电产表现咄咄逼人功城掠地，四处出击，抢传统商业的市场，除了人TO人的行业，还有就是酱油醋这样价端市场（一单快递费高于产品本身的价值），其它行当差不都是受到电商发展的严重伤害。糟糕的是面对电商的进攻，多数企业，只有很招架之功，没有还手之力。

电商竞争的本质是“时间价值”，特点是让顾客不动而获（相对于逛街，点鼠标基本就是不动），体现的是一种懒经济，科技使社会进徒步，科技让人变得更懒。80、90甚至是00后，懒并不是贬义词，而是一种生活态度。 这可能让传统商人输掉一场未来战争。

中国人历来有一个基本观点，打不过知敌人，就加入敌人。于是多数商人人对电商的态茺，从轻视到敌视，再到敌对，捌了一个急弯-----既然不能把电商干嘛趴下，那么为做一个带电的商人，于是电商的第二波浪潮就这样形成了。

我曾经批评中国商人做行间如选饭馆，那儿人多往那儿去，更要的方赂没方法，有想法，没办法，更没干法，电商是还在重复这个历史（田友龙这厮不仅爱批评，更受骂人，一本《为什么你的公司没长大》把天小的小老板骂了个遍，骂了人淋漓尽致，有人说我是大炮，有说封我为杀手，其实不知田友龙这厮有一颗善的心，其实批评本不是对立，而是爱的另一种表现，不过是为了让我们找到参照的坐标，少犯错误在，所谓霹雳手段显菩萨心肠是也）。

2013电商这边风景独好，百万电商人，熙熙攘攘，好不热闹，然后多数人的心却是巴凉巴凉的，他们有点无奈甚至有点尴尬在--要么有方向，不懂网络，要么懂网络，没有方向。结果明明有市场就抢不到，明明看到钱就是挣不到。

谦虚一点说我们是电商的践行者，高调一点地讲，我们是电商的领先者。这些年我们与别人玩法不样，也就是三心二意玩电商-------不仅一直在干，更是用眼在看，用心在感受，偶尔还分享一下电商的体会与心得分享出来，美其名日传道。

我们研究结论，可能会让很多失去电商的信心（不是我们想打南击你，而是事实），电商风起云涌，玩出彩的只有三类。其一、改变世界，刘强东与陈年延这样的牛人是也，他们创业本质上不是弄两小钱花花，他们的梦想是改变世界，与其说他们创业达人，不如说是资本高手，拿别人钱来成就自己的事业，目前精彩背后是赔本赚吆喝，这条路只少数人能玩。另一类，传统领导品牌，只要他们不故做高雅与矜持，放下身段拥抱网络，让价格亲民一点，就可以赢个钵满盆满，他们不是严可行意义上的电商，电商只不过是品牌的一个渠道，一个工具而已，他们可能会抢了很多人的饭（那些做品牌零售商人的饭碗）。第三类，个体创业者，很多是被迫创业，凭着一颗勇敢的心，不一定了解电商的真象，边学边干嘛当老板，凭着起得比鸡还早，睡得比营销还晚，干得比棒棒还苦的精神，一部份人解决生存问题，少数人发家致富。

两百多家电商，有一类，数量相当庞大，却很难有机会露脸。他们在传统行业中，大抵算成功吧----小的收获了三五斗，大的称得少部份先富起来的人，在行业中，算不上最小的鬼，但也算不上最大的神，比上不足比下有余，就是他们准确定位与精准描术。

第二波电商浪潮，来势汹汹，几乎就是他们在兴风作浪，田友龙这厮不是预言家，差不多能看到他们的未来，电商对于他们来说差不多就是鸡胁，“电商”很多时候成了“电伤”。

做电商，多数人的理想很丰满，干法却很简单，而且大家都这么干----在现有的组织中成立一个电子商部。

就是这第一步，决定电商的命运与归宿，虽然谈不上输在起跑线，大抵上不会让你走得太快，更不会让你走得远，相当多人有破梦的危险。

这不是我们的诅咒，而是电商运营的规律，规律面前人人平等。

风光无限的电商，不止一面，角色不同，理解与感受相去甚远。对于卖家来说是快，快公司快战略，即使错了也要快，对于买家来说是懒-----眼球处于浏览状态，点点鼠标，不动而获。对于经营者来说，则是一个字苦。

原因大抵有四，其一，电商节奏是以分记时的，追赶市场的脚步，必须随保持高度紧剔，随时调整营销方式;其二，网上竞争是无限竞争，必须观注更多的对手，与更多的人过招下旗；其三，顾客由奴隶变成主人，你有犟性格他有小脾气，不好伺侯的；其四，提花供全天候的服务，一般不会低于十五小时。

企业数字战鴐，目标不外乎二，其一增加当下的收益，其二，打赢一场未来战争。战略也许是60、70后制定的，把电商战略解码成细节后执行不是80后就是90后，因为60后差不多是电脑盲，70后电脑是工具，后80后与90后则是网虫，血液里流着网络的基因，做电商先天的优势。网络营销的主体，即8090后，营销本质上就是沟通，营销上有法则叫社会认同，调侃的说法是物与类聚，人与群分，相似的人更能相互影响打动，增加亲切感，从而影响顾客的购买决定。，80、90后是非常特殊的一代，与6070后知识结构与价值观方面存在巨在大鸿沟，电商沟通也就只能由8090自己来解决。

如果说三个女人一台艺，那么三个8090后就一个问题，甚至是一个大问题。

80、90后是特殊国策下新新人类，全球唯中国出此怪事-----“4+2+1”独特家庭结，他们是三代人的焦点，不是小皇帝就是小太阳，60后是受难一代，70后是吃苦一代, 80、90后则是享受一代。

80、90后是网络一代,与开放同行,社会主义建设两手抓,经济手硬,文化手软,吃苦耐劳,辛苦奋斗等传统渐渐被人遗忘被人为过滤而淘汰掉了,于是享乐主义流行，价值观中多了些“玩票”的观念。

曾经做老板，都认为员工敬业是天经地义的事，却不知道现在的员工却是要玩票与快乐，矛盾很难调和，绕不过去的一道坎。

其实如何激励8090后前行，不仅是电商，也是中国企业界至今没找到解的一道难题！尽管近年研究8090后的人很多，试图从文化，管理、职业成长等多个层面破解，尽管不少专家贡献理论，还是实战派分享出方法，结果都是收效甚微。

中国企业界一直提倡集体主义，号召为组织的利益而牺牲个人的利益，这不仅是应该的，而且是必须，只是他们好象忘了，文化的后面是管理，管理后面是利益。

当这种思维模与“我一代”其本上是水火为相容，让他们为了老板而牺牲自己的利益是不可能的。

另一方面企业高举电高大旗一路狂奔，多数是被迫无奈，别无选择。本质是商业模式的转型和产业战略的重大调整，如果不能进行有效的转型和调整，企业将可能面临重大危机。

老板也好企业家也罢成功都是过去式，由地于中国商业环境，偶然成份比就大，个人能力和性格以及理念与电商相去甚远，其个人不再是电商能否成功的主要因素。

成立一电子商务部容易，但能够电子商务带向良性成长，做大做强，就比较困难，必须集众人之力。

电商不仅是苦活，更是一个智慧活，不仅要让员工敬业，更要获得员工头脑，才能成功。想让员工敬业，就要给他们一个敬业的理由，让每个人都清楚敬业会给自己带来好处；要让员工献出智慧，你就必须以体现“知本”的价值。唯有把敬业与员工的个人利益挂钩才能彻底解决问题，否则你的电商永完是一个梦，一个蓝图。

近来，看到很多朋友急急忙赶淘宝，在我看来多数不是去分享盛宴，而是申请自杀。多数人并没电商做好准许备，用传统的思维经营电高，把握不住电商的旋律，其打法要么基本不靠谱，要么就是不着调，结果一定是输得一塌糊涂。

要想成为电商赢家，必须换种玩法，以我们经验与失败教训，开出一个药方，第一，必须要以创业心态来经营电商，其二，不要设一个电子商务部，而是设立一个部门新公司，与现有业务越开越好，其三，走上联合创业，实行“要素入股”---管理入股、技术入股、经营入股，让员工成为企业的主人。

有没有效？你试试就知道

                                                                                    （孙曙光田友龙著）