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日志

营销那些事儿 序言:重启未来

热度 41已有 34877 次阅读2013-1-23 15:21 |个人分类:营销那点事|系统分类:营销实战| 营销

    很久没在第一营销网上露面,原因有三(其实也是给自己找一借口):其一,营销人怕过年,年底这样那样的事,让你分身乏术;其二,《免费营销》做完之后,想偷一下懒,给自己了一个假;其三、与夫子曙光策划即将连载的新系列《营销那些事儿》,这篇文章,当做新书的序。
                                                          
    我不是预言家!

    做为营销人,活在当下,必须目光远大。站得高一点,看得远一点——对未来做出准确的分析与判断,未雨绸缪。

                     

    做为企业操盘手,我一直主张先行布局,后发制人。这些年一直与中小企业亲密接触,我能体会他们的苦痛与欢乐,中小企业,基本上是铜头(想法多),锡臂(无技术),玻璃腰(资金少,国有龚断行业例外),没有实力去左右社会购买力,也承担不起结构性成本的冲击,经不起任何闪失没有什么大的抗风险能力。做中小企业核心思想就三字经——快、对、准!反应快拿得准做得对。中小企业速度必须快一点,效率高一点,错误少犯一点。带领中小企业,你必须有一双慧眼,把未来看个清清楚楚明明白白,否则你现实很危险,前程很有限,甚至只有哀叹---明天早餐在那里?!

    营销生涯十五载,我记录很简单,把一个行业做深、做透、做绝了,然而田友龙这厮喜欢多管闲事,茶余饭后,常常对其它行业说三道四,指手划脚。虽然说隔行如隔山,多年来我一直坚持跳出企业看企业,跳出行业看行业。虽然只做一个行业,对于每一个热闹都参加,却是用眼去看,用耳朵去听,用心去感受,虽是局外人,却能做到旁观者清,能精准地把握市场脉博、也算隔行不隔理了。

    舞文弄墨是田友龙这厮业余爱好,鼓欢码字,与大家分享自己的体与与心得。但我还有那么一点点担当,总希望自己的文字不仅仅是自娱自乐,而且对家有一点帮助,于是常对其它行业作出自己的判断:揭开市场场的层层面纱,还原事物本来的面目,冀望解开别人的迷惑!有意思的是,我这个不是预言家(甚至是门外汉的预测),通常是一捏一个准。
比如对于中国白酒业,除了喜欢小基两杯,没有半毛钱的关系,然而我的预言差不得验证或在验证。

    过去十年,被称作中国白酒业的黄金十年,十年里中国白酒走着一条金灿灿的“康庄大道”狂奔,当“酒疯子”们纵火烧钱,在央视一掷千金,新脸庞旧面孔身价暴涨,再次呼啦啦地摆上了消费者的餐桌时,我就嗅到了一股盛宴狂欢之后即将曲终人散的味道。当大佬们忙着数钱袋子之时,我却忧心忡忡。几度辑文,数次呐喊——冬天来了!话音未落,中国白酒业风云突变,中国折酒业的冬天来了:茅台市值一日蒸发百亿,由限价变为保价;让酒商们名利双收的高端白酒集体跳水,酒业库存高企,酒厂受到重创,不少酒商变得十分困难。

    对中国经济,我很乐观,对中国企业,我很悲观,我不仅对白酒企业唱衰,对相当多的行业,都没有找到乐观的理由。尽管中国在全球金融灾难中能独善其身,甚至是逆风飞扬,摇身一变成为让人艳慕的全球老二,然而,中国经济光鲜的面子,糟糕的是里子,风光无限的GDP,生机勃勃的企业背后是野蛮生长。

    有勇气无谋略:中国市场机会主义流行,凭着大概、也许、差不多把事做成。

    有市场无技术:中国制造基本上就是组装与拼装代名词,在技术创新方面更是乏善可陈,能够掌握核心技术的行业屈指可数,中国企业多数只能凭辛苦与血汗赚钱。

     有份额无地位:中国经济听起来很美,联想却不太好,做为第二大经济体,我们的招牌低廉,中国给地球人的印象不过是世界工厂,中国商品也几乎是廉价产品的代名词,没有一个行业能站在世界之颠。

    有眼光无眼界:很多企业的宗旨只有一个——赚钱!而且赚钱心态太迫切,太浮燥,追求一夜暴富,以巧致富。

    有方法无思想:中国市营销无定术,山赛是第一战术。模仿大行其道,做企业如选饭馆,哪里人多往哪里去,哪里热闹往哪里赶。

    有追求无耐性:中国市场竞争焦点是快,“多快好省”是企业致胜法宝,业界炒作成风,营销界厨师一大堆,炒作概念满天飞;策划后浪推前浪,响屁更要响屁催。

    有心眼无良心:中国做企业的最缺的就是敬畏之心,不尊重顾客,不是发现并满足顾客,而是忽悠顾客甚至是坑害顾客,今天出个“三聚氢氨”,明天又出了个“地沟油”,还没来得及擦完前面的屁股,后面又有人把良心药制成了“毒药”。

    在特殊时期,消费者是没有选择的,营销是不需要什么技术含量的。这几招虽然饱受诟病,却很有用,也有效,很多人就因此创业成功,个别人不仅做大了,甚至做强了。

    中国式成功有相当的机会与运气成份,狗屎运可以让登上高位,却不能让你长期停留在那儿。而且我们面对的中国市场,太大,变化太快,市场经济三十年,走过西方两百年走过的路,当年早就变成了历史,昨天的成功已成为明日成功的拌脚石,巧合的是,此时我们又乘上信息化与全球化这趟快车,中国市场再次提速,市场由机遇型转变为战略型,环境发生根本性变化:

    站在家门口参与全球竞争,你不得不跟美国的金融与科技扳手腕,与德国模式的精密制造拼内功,如和日本的高端制造业比实力。
    顾客头脑争夺战中,你也可以看到一个价值更高的美国品牌,一个质量不错的日本品牌,一个价格更低的本土品牌。
市场由争夺增量变为存量,要持续增长,你必须抢对手碗里的饭,也就意味着,行业开始整合,由分散走向集中,不少企业要死亡。

    消费者理性了,不仅不好忽悠,更难以伺候了,更重要的是信息化让他们拥有话语权,他们的口水与砖板,将变成企业的灾难。

    环境变了,思维得变,思维变了,工具必须变,营销变得有相当技术含量,对于多数中国企业而言必告别野蛮生长,换一种活法,重启未来。

    翻译成专家听得懂的话,此时多数企业思必须思考一个问题---如何竞争大未来。在未来市场竞争中胜出,大抵只有三招,其一,把细节做好,其二,把身边的问题解决好,其三,每天进步一点,其实批评与建设,是驱动企业前行的两大基本力量,一个都不能少,否则企业就会缺胳膊少腿,走不快也走不远。

  未来市场竞争,招招鲜才能吃遍天,赢在终合实力,企业必须学习成功的经验,也必须吸取失败的教训,所在我一直主张企业要学会在批评中重长。人性的弱点让忠言听起来相当逆耳,加之田友龙这厮一向笔调辛辣,字字不是揭伤痛疤就是暴隐,不是给人大嘴的印象就贴大炮标签。印象大嘴嘴之嫌。嘴大是为了声音响,向别人架起大炮是为了引起更多的人注意,田友龙这厮是个低调的人,早已不为声名所累,严肃一点说已著书立说,调侃一点地就,差不多已高同上打雷声名在外,不需要华众取宠了吸引眼球队。原历要开方必须先诊病,必须号准他们脉象,找出他们成长问题与烦恼,为企业提供自我剖析的镜子,行动的参照坐标,即使不能指前他们前进方向,至少也可以提个醒,让他们在成长中少犯错,少交学费。

     第二次与夫子曙光牵手,皆因田友龙这厮与夫子曙光有一个天真的想法,为中国企业成长尽一点微深薄之力,即使我们不能改变中国所有企业的的命运,也不能让一个行业掘起,至少也要让那么几家企业因我因不同!我们心有犀不点通,认为中国企业尽管生机勃勃,但是问题缠身,在成长的路上总是剪不断理还乱,这些年我们潜心研究,希望找到他们的病因,然后开方治病,虽然谈不上传道授业与解惑,至少要让他们比对手活得久一点,错误犯得少一点。

    夫子曙光有才,大肚,积极而又淡泊,与我合著《免费营销》,很多精彩的好点子夫子都原创,累活都是他干,可是成绩非要记在我头上。更重要的是夫子那儿有我需要的东西,甚至是我缺少的东西。夫子长处真是我的短板,站在《销售与市场》的平台上,夫子曙光能亲密接触大量鲜活、真实、未经过滤的一手基础信息;做为媒体人,夫子曙光站得比我高,看得比我远,行业视野比我开阔;与我专注于一个行业不同,夫子通常从全局切入,研究通用规律,这样就可以与我很好互补——形成“理论+实践”的完美组合,让我们的研究更有普世价值。

      当然我们不是靠直觉做批判——独断、骂倒、否定与抹杀!在批判中包裹着理想的成长——重估一切价值,继承吸收一切好的东西。

    我与曙光不想当杀手,我们的目标是当医——我们不为批判而批判,批判只为解决问题——解决企业成长问!

    我们不仅诊病,更要开方——治病救人的药方。

    我们目标不是治病成功,病人死亡,我们希望企业成为剩者,更要成为胜者!我们不咨询顾问更不是专家,而是实干家。我们开的药方,不求完美,但求有用实用,我们开药方从一线来,到一线去,都受得起而且经受过市场实践的检验。

    自己说好难免有王婆之嫌,究竟有没用有用,你试试就知道。

    看我们这个系列,砖板与掌声,我们都接受,都期待!

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发表评论 评论 (24 个评论)

回复 孙曙光 2013-1-23 17:52
该系列第一部分,先把问题摆出来晒晒,然后,针对问题分别给出我们的建议。
回复 王如昌 2013-1-23 23:41
支持田老师
回复 田友龙 2013-1-24 00:00
孙曙光: 该系列第一部分,先把问题摆出来晒晒,然后,针对问题分别给出我们的建议。
突然发现,孙老师上了田友龙这厮这条船,下不来了,夫子有才,夫子总给我不同的视角,观点与方法,每年一个系列能出成功,夫子居功至伟。这一个系列成功,全系在夫子身上,加油哟,孙老师!
回复 素颜 2013-1-24 09:02
   高师又联手了,抢座,2013更精彩!
回复 牛家林 2013-1-24 09:54
很多的大师都是站在大品牌,大企业的角度论事。而田老师与孙老师能选择站在风雨飘摇的中小企业说事,令人尊敬。中国的中小企业都是或重或轻的病了,需要药方。期待......
回复 孙曙光 2013-1-24 11:43
素颜:    高师又联手了,抢座,2013更精彩!
2013,网站改版成功,新的活动专题都在策划中,春节后会有系列好东西。我俩这是抛砖引玉,哈
回复 fangtai 2013-1-24 11:52
期待好东东.........
回复 魏长永 2013-1-24 12:01
医者,父母心。
回复 田友龙 2013-1-25 09:21
素颜:    高师又联手了,抢座,2013更精彩!
我与夫子,均是业余玩票,称为高是,是厚受了!
回复 田友龙 2013-1-25 09:21
王如昌: 支持田老师
谢谢,希望我们的研究,能对大家有一点帮助。
回复 田友龙 2013-1-25 09:22
牛家林: 很多的大师都是站在大品牌,大企业的角度论事。而田老师与孙老师能选择站在风雨飘摇的中小企业说事,令人尊敬。中国的中小企业都是或重或轻的病了,需要药方。期 ...
其实,这都是我与夫子日常工作的副产品,得会的心得,再说了,总得有人为中小企业做点什么。
回复 田友龙 2013-1-25 09:23
fangtai: 期待好东东.........
但愿不让你失望
回复 田友龙 2013-1-25 09:24
魏长永: 医者,父母心。
良药苦口,我们行文风格辛辣,很多人没有你这境界!
回复 淼俞森森 2013-1-25 21:56
别的不说,先呱唧呱唧!
回复 淼俞森森 2013-1-25 21:58
田老师,白酒行业里的药酒这个细分市场,您如何看?
回复 一朵云儿飘 2013-1-26 06:42
期待精神的早餐快快端上来,饿了,饿坏了......
回复 田友龙 2013-1-28 08:59
一朵云儿飘: 期待精神的早餐快快端上来,饿了,饿坏了......
但愿不让你失望。
回复 田友龙 2013-1-28 09:01
淼俞森森: 田老师,白酒行业里的药酒这个细分市场,您如何看?
这是一个中老年市场,答案在他们那儿,基础是中医的药食同源,大有文章可做。
回复 淼俞森森 2013-1-28 22:57
谢谢田老师!
回复 罗火平 2013-2-21 09:50
支持田老师——灯下道捭阖拉灯
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