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日志

拉高地摊第四日 年货拉高分店开张

已有 8572 次阅读2014-2-13 20:22 |个人分类:新年拉高地摊|系统分类:营销实战| 地摊

早上9点多刚到达摊位,马上接到女大学生的邀请又有客户要写对联,是莲旺村人,应他要求对联两边需要有莲字和旺字,过了不到半小时,笔者一边整理货品,一边给客户思考,很快出了一副对联:“莲旺吉祥,莲香花瑞吉祥开,旺福旺财旺马年”。女大学生很快电话联系了客户,客户回馈有点儿不足,并与笔者电话里说了喜欢有丁财两旺等形式,至于抬头横幅就简单点也行。马上笔者给客户改为是:“恭贺新禧,莲富莲贵莲荣华,旺丁旺财旺马年”。很快,女大学生又与客户确认,这回得到了客户认可。 

     后来,笔者很快卖了一台汽车,小的,一老大爷开着小车停在对面马路,带着小孙子过来买,幸好笔者昨天加了价格卖,今天老大爷过来非常看中小车,孙子更是喜欢,老大爷也砍价,昨天加了80元的车,今天给老大爷砍掉了50元,算是皆大欢喜!之后,笔者继续走访附近几个摊位,才发现原来很多都是大学生组摊卖对联,有4人搭档,也有两三搭档的,很多都是11年或者12年上大学的大学生,一起组队,不过,笔者发现大学生的方法还需要改进,因为看见有两位学生两手趴在膝盖上,头埋在手臂里休息,可能是累了,坐在摊位里等客户,但也还好,只要有客户来,他们也会立即起身接待,笔者在他们那坐了有10多分钟跟其他两位同学聊了会儿,最后给他们建议:坐在位置上,等着客户卖货,是不可能能卖更多货的。笔者把这句话真诚地留给他们就回到笔者摊位。

     中午,笔者开摩托车到了四小学校和佛冈中学附近寻找店铺,发现佛冈现在的经济形势和发展,已经变化很大,现在佛冈租店铺与简单形式的租赁方式不一样了,四小正对面有一卖灯饰产品的店铺,80平方米,因为需要跟着新楼盘去开店所以现在这店需要转让出去,据了解他们刚租了半年,与房东合同还有四年半,但要让出去,需要新租客交45000元转让费,给房东4000元一个月租金,新房客可以直接与房东签订合同,转让费交给原租户。 四年合同到期,如要续租,要重新签订合同,也要重新增交转让费给房东,具体将来再确定。此形式租赁,笔者在与此店了解前,已经在前面一家中介房产公司了解确实。

      后来,笔者在佛冈中学附近找了两家店面,一家40平方米,在中学正对面里面的一条小巷子里,另一家在佛冈中学左边偏远一点的地方60多平米,第一家要1万8千转让费,1500元月租;第二家需要将其原来的饭店家俱全包,转让费共4万5千,月租1800元。

       看来这样形式的转让费和租金,还真是不得了!

       下午笔者看完附近店铺后回了摊位接待了会儿客户后,笔者又马上开摩托车到前面市场看哪里有空位,结果派了两张名片给那边感觉好像生意比较清淡的摊位,告诉他们如果要转让可以电话联系笔者,后来过了半个多小时,两张名片发出去后都收到电话回音,第一家说他们有货4500元想转让,另一家说要800元。 笔者马上开车到800元这家,经过洽谈和研究,笔者告诉他们(他们都是大学生),要真要转让的笔者却没人手,经商量要让过来后,笔者把他们返聘过来,给提成8%,结果他们同意,笔者当时那个兴高采烈啊,立即就想到这是今次拉高文具第二个“分店”了,经过一番洽谈砍价,他们三个人当中的两人答应300全转让,之后还可以继续服务笔者到年三十中午。笔者哪个高兴啊,无与伦比啊!

      谈好完毕,笔者立即给了他们100元订金,立即回来找大学生写了个广告:“拉高分店002”。刚写完,还没等红纸广告墨水晾干,这边来电话了,说另外一个人不同意300转让,必须800元,电话里我表示做事情说了要算数,不能不算数,对方回应他们是几个亲戚一起整的,第三个人不同意,他们也没办法啦,只好退钱了, 笔者把价格提高到500元,对方还是不同意·。后来笔者亲自回去找他们洽谈,另外一个女的沉着脸不说话,男大学生很不好意思地表示不好意思,说要退钱给笔者, 并表示可以继续卖笔者货,还有另一做账女孩也表示愿意配合卖笔者货,笔者想了想,要是配合卖不是全心全意,效果会有折扣,希望还是要他们全心全意,最后笔者建议他们清点货物,结果清点出来有1046元价值的货品库存,在他们清点过程中还有好几个顾客前来光顾成交,但考虑时间有限,春节前还有两天半可以销售而已,笔者要真是全按货值接受,恐怕风险增加多了,于是还是决定让他们帮忙卖货就可以了,这个过程耗费了不少时间,直到傍晚六点半才结束。后来笔者认真思考,其实自己真不是不够胆量1000元接受过来,只是担心他们变故多了不稳定,还是给他们帮忙卖就算了。实话说,这么个过程后,笔者看到了希望,后来又担心多了点儿,今次的机会双方都有一定的损失机遇体现。本来笔者希望返聘他们,是想多卖点自己的货,也多指导他们和多做些埋伏工作,说不准将来他们毕业了也可以到笔者企业服务,等等想法都有。但通过今次的磨合,让笔者谨慎性多了一点,看来跟这些毛头小伙们合作,还必须多一个实心眼儿,千万不能过于信任,当然,也千万不能不信任他们,每个人都有个成长学习的过程。

     晚上又卖了两台小汽车,同样幸好笔者昨天加了价格上去,否则今晚这一家人砍价的能力还真了不得,最后还是按昨天没加价的价格卖了两台给这家人。

    今天收获950元,还过得去!

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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