注册 登录
第一营销网 返回首页

黄建文的个人空间 http://www.cmmo.cn/?16768 [收藏] [复制] [RSS]

日志

参展就是捡钱

热度 2已有 12082 次阅读2013-4-3 15:20 |个人分类:营销专辑|系统分类:营销实战

参展就是捡钱,这个话题,有可能很多人都反对,包括笔者要是今年之前也会反对。

      切肤之痛——参加展览的各大企业都明白,参加中型展会要花几万,参加大型展会起步十万至二十三十万以上,现场订单收益,眼前却看不见。又何来说参展就是捡钱?还不如说是举办单位捡钱就对了。

       对,错,不对,没错。

       看到上面这么说的读者一定很气愤,怎么能参展捡钱呢?

       但看了下面的读者一定会兴奋异然!真的是捡钱呀!

        其实,什么事情的奥秒其实都只是一层窗户纸。关于这窗户纸,中国人其实是最有发言权,古时中国朝代多少百年里,中国各家各户的窗是纸糊的,所以什么事情都很容易知道。

        废话少说,估计你已经厌烦起来了,很着急迫切知道展会怎能捡钱?

        说窗户纸,其实意思即是一点就通,不点不通,或者可以这么理解:转个弯儿路路通,柳暗花明又一村!

        个人体验,今次笔者背着自己的产品十多个单品找到了个位置免费参了展,很幸运的是真的遇到了大客户的到来,在宁波文博会开展,属于地方性会展,更重要的是属于面向外销型的客户展会,但我们天津国内的大客户来了,笔者十分高兴,更高兴的是大客户订货了。

        根据该客户的订货来看,本人深入琢磨,除了笔者的产品确实有独到新颖之处之外,笔者思考为什么天津大客户来这参展呢?

         该客户国内大品牌在握,各家知名品牌也有,为什么还喜欢来参展呢?而且一眼看中笔者的产品呢?按理说,其拥有了大品牌、丰富的厂家产品资源,为什么还要来参展呢?还订了笔者的货呢?

         经过一日思考和琢磨,发现其中真有道理可言!

         原来:“该客户是来捡钱来啦!”

         明确点说就是:“该客户眼光独到,心思慎密,商机意识比大部分人都强烈,此才成就了其那么多年来的辉煌。”

         回头思考以往笔者打工期间每年参展的情况,多少对不起众人,对不起自己,那些年以来每次参加展会都是代表厂家接待客户,每次不亦乐乎地接待顾客,更重要的需求,一是工作配合需求也是职责需求,二是觉得参展热闹有意思。但真真正正来说,笔者个人得到的任何好处,以及负责单位得到的好处,笔者竟然没有彻底去研究明白,每次展会完毕,累完了,事情也尽力完了,展会期间的订单多少不是最重要的,最重要的只是形式的参展了,露面了,深层次的意义性体现根本没有任何深刻体现,企业还要花费十来万,二十来万,三十来万。。。。。。

        而今次,笔者以创业者的形象出现在了会场,并背着自己的产品出现在会场,并努力寻找了机会免费摆展出现在会场,之后遇见了大客户,大客户主动下了订单。。。。。。令笔者深有所思和回味,如此清淡的会场,毫无气氛的会场,大客户为什么来了?来了,为什么主动下单了?

       这让笔者深深刻刻地认真思考和回味!

       ——莫非这就是机会?这就是商业眼光?这就是商业意识?这就是老板意识?这就是生意意识?这就是赚钱意识?这就是捡钱机会,是老板,采购,来捡钱的机会?

       答案,笔者认为,对——大客户就是捡钱来了!

       大客户明白什么是机会,什么是特色,什么什么什么是白捡的钱白不捡。。。。。。

       一场会议,参加摆展的厂商少则五六百家,多则上千家,无论怎样都会有其中一部分的厂商的产品很有特色,很有商业前途,只要各位销售经商人士努力寻觅,仔细寻找,一定会找到合适自己销路的产品,这就是商业机会和眼光,这就是为什么大客户是大客户?

       以上分析的是销售商捡钱的能力体现。下面补充说说参展商家怎么捡钱,举办单位主办单位怎么捡钱!

       很多人士都有普通的看法,觉得每次参展,各布展单位大部分都不会把最新的产品摆出来,都不会把最好的产品摆出来。此看法不完全对,也不完全不对。事实却是有部分厂家有担心新品会被图谋不轨者及时仿冒,也事实有很多图谋不轨者。另外,即使摆展单位摆出了新品,特色产品,也由于各种原因,各销售商没见到没看到,不是厂家摆得不够明显,就是商家隐隐藏藏;不是厂家布展接待不热情,就是参观者不够强烈的寻求愿望;不是厂家配合的需求不强烈,任务式的官式参展,就是每次展会的举办单位不懂加强服务接待和气氛不协调。

       以笔者快20年的东奔西跑经验来看,事实近几年来,全国的总体服务意识和水准确实下降了好多好多,以至于近六七年来展会的热情度完全跟以前没法比,厂家每次都似乎是任务式的参加,全无任何真正商业成交的意识需求去完成展会工作,仅仅是白花花地花钱,白花花地浪费时间,不敢说都是这样,起码大部分都是这样,各位厂家看官读者们,大家想想,是不是?大家心里有数。

      笔者再直接了当地说吧,今次宁波文博展官方和厂商们有好多败笔,一是官方会场气氛不热烈,连空中音乐都不舍得播放,一个没有动感的场地,又何来一个热烈气氛的商业沟通氛围呢?二是官方管理的虚无,每天展场的空中都会播放场地不允许吸烟,以免火灾发生,但事实很多男士们在展位前吸烟,保安经过从不问候和要求禁止,参展者们发现吸烟没有管理者去要求禁止,大家更是肆无忌惮,包括笔者在内。此似乎更是一种中国文化,表面一套,实际一套,管理乱套套。如此的主办组织和管理,何来给大家热情?

     再有,厂商们的败笔,绝大部分厂家参展都没有真正摆出自己的长处产品,也就是意思意思式地官方式参展,毫无实际意义所言,如此地接待迢迢万里来的外商和不远千里来的内销市场客户,又从何得到更好的商业机会呢?还有,很多有头有脸的单位参展了,接待的人员的态度的冷淡和不积极,来参展的工作人员(除了老板和个别领导之外)大部分都吊儿郎当, 不是玩电脑就是看哪里有美女去聊聊天儿,这样的企业服务,又何来争取商业的机会?

    在此,笔者觉得要赞美那有眼光有商业头脑有商业意识的老板们,来了,就肯定能找到适合自己的东西销售,这样的客户是来捡钱来了,是真的捡钱来了。

     呼吁,各主办单位和厂家展商们,一定要真正把服务和管理加强起来,如此这样,必定捡钱!

     一服务,作为主办单位和厂商展商,一定要好好地规划场地,好好加强接待服务水平,好好做出最出众的产品摆展。

     二管理,主办方也好,厂商也好,说出的管理规范,就要严格执行,别说出了要求,不按要求执行,如此从何捡钱?

     主办方和厂商只要真正意识和认真执行,会场气氛起来了,展示东西丰富了,接待水平高起来了,相信大家来参展,都是捡钱来啦!


      以上仅是笔者愚见,仅作卖弄总结!


路过

鸡蛋
2

鲜花

握手

雷人

刚表态过的朋友 (2 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-12-19 00:50 , Processed in 1.062523 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部