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日志

随笔

热度 2已有 27907 次阅读2012-10-12 15:35 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战|

       离市场结束还有一个月的时间,大部分中小客户已经结账,这段时间会相比忙一些,发货、回款、清收、调货、退货和店面促销等工作同时进行,需要理清头绪,每天制定工作计划和目标,每天跟进和落实,确保有条不紊的完成市场结尾工作。

       今年市场零退货,有点出乎意料,却又在情理之中,因为市场操作相对保守,基本没有压货,更没有呆滞产品,这几年负责的市场,回款率一直居高,退货率较低,遗留问题较少,但是业务节奏明显掌控不好,体现在旺季前压货力度和技巧不够。

       还有30万的发货任务,时间紧,公司较往年提前半个月结账,而负责的市场主要是反季节蔬菜,用药刚刚开始,我们却要结账走人,压力较大,因为完不成任务的销售人员着实丢人,特别是回司和同事碰面的时候、销售业绩和数据展示的时候、公司总结会和表彰会的时候,恨不得平时哪怕流血流汗,也要冲刺一个良好的业绩,这不仅和收入、奖金挂钩,还意味着销售人员的能力、水平和荣誉。

       一方面抱怨工作内容重复,已经在公司工作五年,日复一日,年复一年,没有挑战性,一方面却又没有将业绩做到Number 1,没有做到拼命去工作和冲刺业绩,意识到自己还存在很多不足之处,如对业务员的管理和指导,自身成长和成功的速度太慢,需要磨炼和提高的地方太多太多。

       往年的这个时候都会写写关于市场清收的内容,今年已经很久懒得动笔,原因是自身的销售经验和经历没有刷新,一切都在意料之中,工作过于固定和安逸,感觉写来写去都是那点东西,毫无新意和突破,难以透出现象去研究本质和规律,难以打破当前的瓶颈找到优秀销售的门道。

       除了眼前的业绩,长远的职业规划才是真正困恼自己的事情,内心挣扎的东西,始终没有答案,受很多因素的影响,身上的责任也越来越多,路一直都在那里,就看如何选择,或许每个阶段都会有彷徨的时候,期待尽快找到发展的方向。


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