一、狼烟四起

狼烟四起一般是用来形容军阀混战，一片乌烟瘴气的情形，而眼下的营销界亦是如此。各类学派层出不穷，各种大师争先恐后，西方经典流派始兴未艾，本土学术已粉墨登场，一个鱼龙混珠的年代，一个遍地硝烟的战场。

二、荧惑，乱星

如果没有那么多的伪大师、伪学术横行的话，可能营销界会少了几分热闹，少了几分砖头乱飞的妙趣横生。但是，整由于他们的搅场，以及营销学本来就是看成果说话的功利性导向，整个营销界繁星漫天却难寻主流，给人一种五色而致盲的感觉。

三、晓残，雪落

黎明的到来，一直有段黑暗，号称一天最黑暗的时间，人们也喜欢把它引喻为成功前的障碍。在西方经典营销学引进后，发现很多理论并不可以生搬硬套在国内的企业身上，“洋和尚的经并不好念”！于是，大批的学者、实践者开始了新的探索和追求，探索和追求本土的营销体系理论，来引导国内的企业走出黎明前的黑暗，看到冬天清晨的动人雪景。

四，曦雪争锋，无垢

如果将西方经典理论看做雪，在冬天的一种美景，可以寄托支撑我们对整个市场失落时候的希望，那么本土的营销理论出现就宛如黎明黑暗过后的晨曦，带来新的一天的希望，以西方经典营销理论的大趋势指导，本土营销理论过关斩将，也许我们会看到了一片别样的风景。

五，夕落，雪月同悲

实践是一条漫长而痛苦的过程，无论是西方经典理论还是本土理论，都会经受失败——成功——失败——成功——，不断往复的交替。然而在前进的过程中却发现很多我们所熟悉的、所耳熟能详的企业许多不再了，又有新的面孔一一浮现，我们才感叹，原来理论可以慢慢的探索，而企业却经常在风口浪尖一步走错就可能万劫不复。

七、待从头，收拾旧山河

新的理论不断地浮现，旧的理论在不断地被抛弃。可是一路走来怎么也摆脱不了大多数企业一夜死的怪圈，象猪场的肥猪，很快的养肥后马上就在屠刀下消失。于是很多的学者开始回想企业的历程，试图从根本上（人力、公关、广告等一系列因素）探寻企业的生存法则，而不只是市场一个版块。

八、一线天，狭路无勇

狭路相逢勇者胜，我们都知道。但轮到企业的生死存亡的时候，老大们就开始犹豫了：不变，可能死；变。可能死的更惨！于是在选择的徘徊中错失佳机。更神奇的是，许多大师们的理论也是兴盛一个节点后马上销声匿迹，也许也是因为面对新的环境，他们没勇气来改革自己的理论，也许不忍心看自己辛苦寻找出来的一条道路就此消逝：等等看吧。

九、陌路，花漫随风

现在信息更新换代的速度越来越快，很多时候听老一些的做销售的可以或自豪或沧桑的说起：当年为了充电，跑遍了一个城市所有的书店，看完了所有当时市面可以找的见的销售类书刊（当时应该基本没有刊物）。现在呢？那个还敢这样说！一个书店里一个营销大类的书架下满目琳琅，上次见到的光一个排面人力资源类的就不下数十本。许多时候，感觉营销这条路上的学术变的越来越陌生，漫天飞的都是花，无从去辨真假。

十，初衷，流年如花飞

每个营销人都有自己的一本经，或因喜欢，或因无奈走上了这条注定坎坷的征程，小业务员——主管——经理——总监，一路向上爬，不断地上坡过坎。回头往年，我们的初衷或许已经被遗忘，而经历过的那跌宕起伏也化作记忆中的点滴，或成为烙印催促成长，或被遗弃当作了脚下的路石。

十一，寂寥，漠然无视

寂兮寥兮，在营销的领域，很多的时候都会涉及道德。“绿豆治百病”、“一药全疗效”；类似的炒作很多人都见过，尤其保健行业现在都说信用已经腐烂到风吹灰飞的地步。一招鲜，吃遍天！在学者们呼唤呐喊基业长青、打造百年老企的时候，许多投机倒把的行为在风生水起，不要问为什么，有魅力无限的东西在引导。

十二，执茫，无见何显

许多的大佬们在执着的前进着，也在迷茫着，下一步将何往，未来在哪？其中许多的案例成为了MBA中的经典教学，或成功典型，或失败代表。只是无论哪种，我们都为前辈致谢，因为他们，后人才可以看到一条条不同的路，以及他们的选择结果。识千剑而后识器，操千曲而后晓声，多一份见地，就多一份对前景有把握的展望。

十三、撕夜，裂

营销的本质是赚钱，而目的是指导企业更好的走下去，或打开市场，或在新的领域施展一番作为。无论哪种都是为了打破僵局。夜，需要闪电来撕裂；我们的闪电，足以撕裂企业的夜么？

十四、羽化，浩瀚青冥

厚黑宗师李宗吾说过：中国学术经历过了两次高峰，一为百家争鸣的春秋，一为融汇佛儒文化；而接下来将会迎来第三次高峰：将世界文化融汇一体。而眼下本人感觉，营销学就是第三次的大融汇，正谓商场如战场，现在许多都推崇毛选、孙子、三国等作品来指导企业的前进，而与之相结合的是西方经典营销理论的指导，以及现在出现的狼道、羊道、儒商等无一不是在见证着一个即将融汇世界性文化的新流派的诞生。

十五、冥灵，顽而不僵

营销现在的活动很多都是策划为指引，而策划是点子放大后的整体计划。点子的出现就好比冥冥中的灵光一闪。点子只有结合企业实际放大后才能作为一次活动或全局部署的策划，而一般的策划都会有A/B/C/等多种应对策略，它们的出现都要遵循一个原点：初衷不变，但是不可僵硬古板。

十六、洞冥，空恨

企业和销售员常常走入一种怪圈：老练的无能！面对同样的情形，新的企业或新手可以快速打开僵局，而那些自诩有经验的却或举步不前或山穷水尽（最多只能做到先前的那一步，无法更进）。这不是笑话，因为习惯了，很多都会熟视无睹：苹果砸牛顿出来了万有引力，瓦特烧水烧出了蒸汽机。由于潜意识的对旧环境认知，我们下意识的走到了我们熟悉的道路，而新的机会很有可能就蕴含在我们熟知的环节情形中，结局留给我们的也许只剩下一句：怎么我没想到！

十七、冷夜，凄凉

临近年关，对广大位于销售一线而无法团聚的朋友们来说，年夜，似乎是一种彻骨的冷。一个人在或陌生或略带熟悉的地区望万家灯火，明知道遥远的地方会有一盏灯为自己而留，在等待回归，可是！面对市场，上有BOSS瞪着,下有摆好POSS准备你犯错而让位的，在漫天的烟火中一个身影说不出的凄凉。

十八、命流，浮躁

快餐的年代，充斥的满是浮躁。各种经理速成班、主管急训营漫天飞舞，也许不是因为我们想浮躁，是被逼迫的。可是我们可不可以稍微静下来想想：我们要的是什么，而那些能给我们的是什么？是不是它们给我们的就是我们迫切需要的？成本和机会是不是可以形成因果？是增大成本还是创造了机会

十九、玄月，戏谑

满弦的月静静的挂在空中，千百年来为人们向往和寄托。就算今天人类的脚步登临月球，月的神秘依然被人们所向往。号称8000万（不记的是800还是8000）营销大军中，有多少成为了顶层的经理总裁？我们向往着那个带着桂冠和荆棘的位置，在前进中戏谑的看着一个个奋不顾身的同行者：你，准备好了么？我可是有必胜把握的哦

二十，夜，璀璨；晨，若曦

改革开放三十年，一路风雨，一路彩虹。有倒下爬不起来的，有倒下再次屹立巅峰的。营销界永远不缺乏新鲜的血脉，也不缺乏黯淡的离场者。因为我们每个人都站在自己的那片烟花璀璨的夜景下，期待着黎明中晨曦的出现。