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小故事带来的营销启示(三十四)

热度 2已有 61187 次阅读2015-11-17 10:37 |系统分类:营销实战

          小故事带来的营销启示(三十四)

                                         魏长永

传统的门店生意不好做,大家都有体会。网上开店正是时候,只是店家太多,排名太往后。孟楠老兄需要寻求能够结合自己优势的生意。

人到中年,最有优势的地方是多认识几个朋友,朋友圈就是资源。这自然让孟楠想到QQ微信,听说别人在微信上卖面膜都发了,自己照着干就是了。

孟楠立即建了一个微信群,把同学都拉上;另外一个QQ群,把所有认识的同事加上。代理什么产品,着实让他费了一凡脑筋,最后选定代理鞋品。第一,鞋是必需品,没听说过谁不需要买鞋,而且购买率高;第二更为主要的是,鞋的款式更新不快,一般不会因为不时尚遭淘汰。

剩下的工作,简单至极,孟楠每天五次在微信圈,QQ群发广告。为了不遗漏,特意安排在饭前发,只要不做完这些,绝不吃饭。剩下的两次,一次安排在早晨起床后,另外一次安排在睡觉前。这种目标管理办法,自己还是深得要领的。大管理学家德鲁克之所以成为大师中的大师,得益于他的目标管理办法论述。销售,永远是数量的游戏,量变促质变,只要是顾客想到买鞋的那一刻,就一定能最早看到售卖的信息。这叫第一时间接触。

过了好久,也不见朋友同事主动联系的信息,孟楠并不灰心,生意总有个培育的过程,慢慢等,好饭不怕晚。

天赐良机,孟楠一次偶遇上学时的老师,提议原来的同学聚会一次,联系一下二十年的感情。自己上学时就是班干部,组织聚会这事当仁不让。主动请缨,孟楠还有自己的生意考虑,网上发布信息,生活中联络感情,这何尝不是所谓的线下配合线上营销。最先进的营销理念看来都让自己实践了。

孟楠选好饭店,定好酒席,微信群发信息,和老师一道坐等多年的同学们上门。眼看吃饭时间到了,饭店问催着上菜,就是不见人来。好容易远远看着一个同学来到,背后却是跟着一群不认识的人。原来,他是来请客户吃饭的,问及聚会的事,他说没收到信息,微信上早把孟楠删了。

孟楠哭笑不得,老师是教历史的,爱开玩笑。“咱这是在桃花源啊,我们穿越回汉吧”。说完,拍拍屁股走了。

营销启示:

第一,信息供大于求,比起产品供大于求,对人的骚扰更大,因为信息是主动的,产品是被动的,躲之唯恐不及。以人为本的内涵,要以普通人为本。

第二,线下营销在线,线上营销就有了依据和尺寸。单存依靠线上营销的企业,都是以自我为中心的企业,消费者利益为中心是一句假话。遭到消费者淘汰,只是时间问题。

第三,互联网++互联网都是工具,提供价值,方便、快捷、安全、实用、高效,让人愉悦的的产品,永不过时。

                        二〇一五年十一月九日


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