注册 登录
第一营销网 返回首页

魏长永的个人空间 http://www.cmmo.cn/?159889 [收藏] [复制] [RSS]

日志

小故事带来的营销启示(三十三)

已有 56816 次阅读2015-11-6 13:40 |系统分类:营销实战| 小故事

         小故事带来的营销启示(三十三)

                                          魏长永

肖大仙算本地的民间艺人,找他的话说,是非物质文化遗产继承者。精通看卦算命,手相面相。随着创业市场火爆,也是与时俱进,他开始专修风水学,为企业主指点迷津。其他学问概不涉及,日子过得悠哉游哉。

大仙家住一个小山庄,三面环山,交通不便,生活非常贫瘠。自从他出了名,大仙成了这个村的名片,方圆百里,无人不知,来取经问道的小车络绎不绝。

术业有专攻,肖大仙的学问有多高深不好考究,反是来的企业大亨们,有的尽管留着秃头,脖子上挂着指头粗细的大金链子,满身光鲜,在外颐指气使,到这儿都是一脸虔诚,走时满脸笑意。

肖大仙咨询的秘诀,在于把握原则。一是不兜圈子,不秀学识,直达目的,问清施主属相,即可告知办法,简单易行,具有实操性,绝无铺张。若是“天河水”命,在家取一瓷器,盛满祖坟老土,一日三株香火伺候;若是“涧下水”命,可以腰挂金属挂件;“金木水火土”,相生相克,变化之妙,存乎一心,肖大仙运用的是炉火纯青。按照吩咐去做,确保大吉大利,财运亨通。二是,不多收费,每人次伍佰元,多着退回。其余礼品随便赏赐,绝不贪恋;

闲来分析,肖大仙的确谙熟营销之道。过程简约,这叫直接解决痛点;收费低廉,这叫降低顾客消费门槛。

见多识广,更能高瞻远瞩,肖大仙平时关注世界经济五百强企业,你上我下,时有更替。风水轮流转,明日到我家。这些超前企业的兴盛,无不是贴近顾客,做大规模。于是,肖大仙有了新的想法,去城市中心繁华地带,开办咨询机构。

在城市中心写字楼租下办公室,装扮可谓富丽堂皇,名为“大仙咨询公司”。为摊销成本,这次设定的咨询费为每人次六百元。

奇了怪了,开业年余,竟无一顾客上门。让人百思不得其解的是,肖大仙见到好几位这个写字楼的企业主,都是自己服务过的老顾客,也是形同陌路。主动招呼,人家立马快步走远。

这,难道说,还有老祖宗留下的“金木水火土”不能破解的学问?

营销启示:

第一,生意无大小,也无高低贵贱,只要确实提供价值的付出,就能换回价值的回报。

第二,小企业主跋山涉水寻求的结果,是附庸风雅,是有感受价值的;大仙蜗居山坳,卖弄伎俩,是场景营销。买卖双方各取所需。

   第三,双方呈现价值摆脱不了对环境的依赖,转换了时空,注定此景不在。

   第四,尺有所长,寸有所短,优势劣势就在转瞬间。

                           二〇一五年十一月六日于泰山

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2018-12-16 09:37 , Processed in 0.068319 second(s), 16 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部