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日志

美国总统是怎么炼成的,川普个人品牌的三大标签

已有 11937 次阅读2016-11-18 15:27 |个人分类:案例|系统分类:营销实战| 美国总统, 标签

这次美国大选,骗子希拉里VS疯子川普,两人都赤裸裸地不受待见。选举期间,美国人民都不是相互问你更喜欢谁,而是你更讨厌谁。一个老油条商人,一个老油条官僚为了一份工作,在电视上互相辩(撕)论(逼),诋毁人格,美国人民看得好心塞。

最后川普当选了,与其说是美国人民选择了川普,不如说更多人厌倦了政客老司机希拉里,反倒情愿看疯子表演。

事实上,投票给川普的人真的以为他蠢吗?川普和他的团队真的从未感觉到,川普极端的所言所为,会导致很多人觉得他蠢吗?

或者,这一切早有预谋。

“如果你明天一无所有,你会做什么?”

“也许我会竞选总统,我也说不准。”

“那么你想当美国总统吗?”

“我没有信心,但我愿意将一生奉献给美国,我发现那些持有明确观点的人,以及那些持有着正确但是非主流观点的人,他们不一定能打败那些不够聪明却很讨喜的竞选对手,这真是政治进程中的痛点。”

——早期川普和媒体的对话

那些早认识川普的人知道他觊觎总统之位已经很久。早在80年代,川普在支持里根竞选时,就说过“如果他能当总统,那么我也能。”

川普通往白宫的投入,或许是近几年来最声势浩大的运动。他说过“人们竞选总统的方式将要发生改变了,而我要改变这一切。”

和希拉里完全不同风格,在选民、媒体面前展现的,完全是一个过分天性释放、言辞极端的、自信爆棚的川普。

有很多人觉得“他就是混蛋”,但有更多人为他投票。

他说“我将成为美国有史以来最伟大的总统”

他说“我超有钱,我在业绩上秒杀众人,管理上无人能敌”

他说“我们的国家就快完蛋了”;

他说“我能一直击败中国”

他说“全球变暖是中国炮制出来对付美国的”

他说“墨西哥来的都不是什么好人”

他说“星巴克的杯子怎么没印‘圣诞快乐’?不能忍,抵制!”

他嘲讽对手汗留得比猪还多。他污蔑竞争对手对墨西哥移民似乎有特别的偏爱,是因为对手的老婆是墨西哥人。而把对方的老婆扯进竞选中,这在正常的政治活动中是严厉禁止的。

有评价说“他只是一个浮于表面,隔靴瘙痒的空谈者。”以至于在竞选期间,有很多竞选机构仍然把川普看做打酱油人员,而不是正式的竞选者。

口无遮拦并不利于他成为一名政治家。而川普自己也知道这一点,但他觉得这或许是一件好事情,嗯,额,谁让他是川普呐。

“你拥有成为优秀政治家的天分吗?”

“这么说吧,我觉得我挺直言不讳的,这对政治家而言可能不是一件好事,但如果我成功当选,我可以凭借这一性格有所作为。”

试想一下对于这样一个自信爆棚的人,如果失败那将意味着什么?在电视辩论上被问如果落选会否承认,川普的回答是,一定是美国的体制构陷他,那就是输了我不认,呵呵,对于川普,这点无赖可能不算什么。

所以有很多人觉得川普讨厌吧,必须的。

一般来说,在大选上,美国的媒体会尽量保持中立,不选边站,但是这一次,他们的态度很鲜明。美国发行量最大的报纸USA TODAY实在忍不住了,表明我就支持希拉里,川普就不是作总统的料。

硅谷大佬Peter Thiel就因为捐钱给川普,在FacebookTwitter遭遇了硅谷猛烈的攻击,网民们甚至强迫Facebook董事会开除他。

川普显然也知道有这么多人讨厌他,那么他难道不觉得丢脸吗?

不,一点也不。川普似乎毫不在乎他冒犯了谁,又或者他的诋毁者在想什么。他根本不介意当个混球。他认为“我们都在玩这场游戏,享受游戏的人,才能取得最终的胜利”。现实是,他的所作所为让他得到了更多的关注,更多的支持者,也许还会让很多人害怕攻击他,毕竟谁也不想被反击。

他极端的说话方式让他的竞争对手沮丧无比,“他讲的都是错的,解决不了任何问题,更可气的是他用这样的方式聚集人气”。在第一次共和党大辩论种,弗洛里达州州长杰布布什,备受瞩目的候选人,拥有丰富的政治背景,准备了一亿一千四百万的竞选基金,但对于两千四百万名在家观看辩论、评头论足的百姓而言,杰布布什根本就不是主要的看点,川普才是。这点是显然的,并且他的目标选民并不在乎他的口无遮拦。

他引起的争论越多,他的阵地就越有激情。

那么,为什么还有那么多人支持他呐?

#不是政治家#

我认为这个国家最大的错误就是遵守政治性正确。

——川普

美国人民已经厌倦了政治性正确,厌倦了喋喋不休。他不是一个政治家,他甚至有点混账的言行就是人们喜闻乐见的类型。他是那种“我受够这些家伙了,我很愤怒,我是不会轻易妥协的”他在以这种方式为人们发声。

20世纪70年代,25岁的川普接手父亲获利颇丰的房地产生意,深谋远虑一举击败同行业竞争者。30岁时,川普就超越了他的父亲,成为川普房地产帝国的实际代言人。

他异常高调,“我拥有一些世界上最好的财产,占据曼哈顿最好的地段”。老川普恐惧曼哈顿,但是川普却拥抱曼哈顿,可是川普不仅仅利用曼哈顿来获取利润,他还用自己的方式让这座城市声名鹊起。

川普大厦,纽约第五大道真正的摩天大楼,即时现在也依旧是纽约最豪华最负盛名的建筑之一。他以己之名命名这座大厦,似乎在提醒纽约的人民和游客,这个人是这座城市地标建筑的缔造者。

它是川普品牌重要的基石。

#交易的艺术#

“我们需要一位领导,他写了《交易的艺术》,大家都读过交易的艺术吗?这本书一直被誉为商业类书籍中组畅销的。我喜欢这本书,这是我这辈子第二喜欢的书。我第一喜欢的书是什么呢?《圣经》”。

——川普

 身为地产开发商,却似乎特别需要媒体的关注。就像我们需要空气和水一样。他的自恋,还有为自己营造良好的形象,是助他成功的因素。当然他还有一些其他人不具备的金融手腕。

《交易的艺术》不仅仅是一本书,这本书展现了川普在他职业生涯中极尽职完美的交易人身份,哪怕在他的总统竞选中,他也展现了交易的艺术,他在试图做成一笔交易,这笔交易就是总统竞选取胜。

“我出书不是为了赚钱,我钱赚得够多了,比我真正需要的多得多”这是川普在1987年出版的畅销书里的第一句话

这是一本通向企业繁荣胜利的指南书,出版于川普的巅峰时期。其中介绍了11中不同的谈判技巧包括“使用你的筹码”“大胆设想”“努力反击”。这本书连续51个星期位列《纽约时报》最佳畅销书榜单。这本书的的确确以一种新的方式树立了他的名望,一部分的原因是它给了读者一种新的方式,近距离地从幕后与这位年轻的亿万富翁交流,了解他是怎么做到的,以及他的想法和态度。

可《交易的艺术》仍旧像是在说“看我多厉害,多聪明,多强硬,多了不起”,他现在依然在传递这样的信息。对于川普来说,交易的艺术已经称为一种执念。

 #自信爆棚#

川普不停地夸赞自己,重点在于自我推销。他走进人们的视野,哪件事情高调,他就做哪件,这种做法很聪明,而他最大的才能就是推销自己。他满怀信心的认为他是最聪明的人,而且一定会成功。这样一来就会有自我满足,大家也就相信他可以做到。他很自信,直言不讳“我们可能会垒一堵墙,在墙中间修一扇硕大漂亮的门,让墨西哥为这堵墙付钱”。

老川普,川普的父亲费雷德川普,一个德国移民的后裔,是一名极其成功的建筑商人,在他那个时代是为数不多的开发商之一,并通过全纽约的工程积累了个人财富,他的成就包括皇后区以及布鲁克林的公共建筑,早已经筑造起了家族的名声。

但是川普的父亲是一个极其节约的人,在工人六点左右离开之后,他父亲会独自在工地转悠捡一些散落的螺丝钉,把他放回桶里再利用。尽管老川普的建筑计划遍布了整个城市,但是老川普只用他的名字命名了一座建筑“川普庄园”一座中产阶级乐土,即便是这样,老川普也觉得这样太过高调。

对于川普,家里人教育他要相信,这世界上的财富都在静候他的到来。

或许,他爆棚的自信源自于他们家族的牧师。

这个家族的牧师是诺曼文森特皮尔,《正面思考力量》的作者,这是一本自我引导类畅销书,把野心视为是开悟的源泉。所以年幼的川普总是会聆听到那些“应该如何做到最好的大道理”,川普这样评价这位牧师“你不想让这次传道结束,他就是这样棒。”

当川普被送往纽约军事学院学习的时候,川普对于成功的渴望显露无遗,在这所学校里他成为了一名自律的军人,同时也成为了一名运动健将,再后来去了沃顿商学院,他在那里所学习到的金融知识,让他的父亲忘尘莫及,25岁接管了公司,开着他的凯迪拉克,穿梭在纽约街头,车牌上是他名字的缩写。

最后,且不论川普究竟能不能继承罗纳德·里根总统,实现“让美国重现辉煌”的承诺,但他却是川普个人品牌成功布道者。他是一个不折不扣的品牌主义者,恰好也是美国总统。

许多美国人可能因为川普的当选,心情并不明媚。甚至提到这场选举,还有许多美国人感到羞耻。好多人还在猜想它是不是应和了唱衰西方的论调?另外,从整个历史长河来看,它是不是历史进程中的一个重要的历史关头?或许是。

但短时间来看,美国还是美国,川普还是川普 。  


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