有人说，营销如战争。

    这个观点，我认同。

    是战争就会有战场，营销也有自己的战场。

    营销的战场在市场，如果市场不是战场，难道还会有暴力营销的说法吗？

    市场中最直接的阵地是货架，讲究的是“三尺柜台，刺刀见红”，正如那句曾经流传过的话，“你能把竞争对手赶出货架，就能把它赶出市场。”

    营销的第二战场在心智，讲究的是“得民心者得天下”，有人把他称为营销的终结战场，这是非常有道理的。

    有部分营销专家对市场是战场的说法有异议，认为市场在以前是战场，现在进入定位时代，所以战场已经从市场转移到了心智。这种说法，就我的“认知”来说，是不恰当的，你总不至于认为进入新时代，就不需要发展国防硬力量了吧？沃尔沃如何？安全呀！不是得了民心失了天下？

    营销还有第三战场，在办公室，准确的说是老板的办公室。

    作为战场，办公室，指的不是勾心斗角、尔虞我诈的办公室政治，而是各种思想、观念、认知、智慧等要素的差异性冲撞。

    事实上，没有营销老总在办公室中的胜利，就不会有市场和心智的持续胜利。

    “怕上火、喝***”，多么锋利的诉求啊，真正是直指人心，但你真的肯定，在最初确定诉求的时候，与会者听的真是热血沸腾？你真的肯定，类似的诉求在你的办公室提出来的时候，真是能顺利通过？

伊利的四个圈雪糕是前些一个成功的产品，其名字“四个圈”也是备受赞誉，但当时这个名字通过的并不顺利，当事人路长全先生曾在《营销运作的潜规则》一书中有过回忆。

同样的回忆出现在广告界巨擘霍普金斯，他在《我的广告生涯中》描写了为舒立兹啤酒写文案时所受到质疑。

幸运的是，他们都成功通过了，如果当初没能通过呢？

有人认为，空降兵的失足是业绩不够硬，这是肯定的，但问题是业绩足够硬，也未必能岿然不动，古之良将悍将，又有多少是因为战败被斩的？岳飞？袁崇焕？何况，内部搞不定，业绩怎么可能上去？反间计曾经葬送过那么多将领，那么多战争，难道都是偶然？三国演义中，蔡瑁、张允的被杀不会是因为战败吧。

朝堂搞不定，两线作战，内线始终告急，建议不被重视，思想总被否定，凄凉的在老板的办公室孤军奋战，更悲壮的是人在前线，后院起火，如诸葛先生般关键时候不得不班师回朝；如此这般，千肠百转，业绩能好到哪里？又能支撑多久？从这个角度来说，攘外必先安内，是应该的。

市场、心智、办公室，是营销的三个战场，哪个战场的失利，都会将营销老总送到悬崖边上，但办公室却是最重要的战场，这里才是营销老总的死生之地，不可不察。