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日志

空降2:悬崖边的舞蹈

已有 10493 次阅读2014-8-28 16:49 |系统分类:营销实战| 空降

空降这条路很不好走,尤其是营销老总,简直就是在悬崖边跳舞

在这种状态下,失败才是常态,成功则成了非常态。

这可不是夸大其词

有人曾国内38家公司做了一个调查统计:营销(销售)总监或营销(销售)副总以上的高级经理岗位,一年一换的,27家;任期2年以上的仅5家,其中任职时间最长的为4年多时间;任职时间最短的仅有4个半月。

这是国内,国外会不会好一些?

据说美国管理界曾做过统计:在美国,空降CEO的失败率是70%。

 

为什么会这么样呢?

已故美国广告界巨擘霍普金斯先生曾说:“我在广告界的主要任务是应付危机,没有人会在风平浪静的时候找我。”

霍普金斯先生感慨的工作背景也正是离职率最高的营销高管的生存背景。

企业引进营销高管通常是三种状态

第一、 销售局面迟迟打不开,也就是说销售一直陷入困境;

第二、 销量下滑且连续下滑,内部一筹莫展;

第三、销量增长缓慢或者增长达不到老板期望。

企业风平浪静的时候很少会引进空降兵,原来的负责人也很少会离职,所以企业一旦从外部引进营销高管,多数情况下是遇上了某种危机,这种危机会直接表现在销售业绩上。

但企业并不是一遇上危机就马上引进营销高管,通常在引进前会“想尽一切办法、用尽一切措施”,实在一筹莫展了,才想到引进营销高管,这才是空降高管生存的主要背景。

这有什么差别吗?

有,差别很大。

化解危机很正常,在危机中给企业杀出一条血路,本就是营销高管生存的价值;但当企业对危机采用过很多办法后,营销高管面对的就不仅仅是个简单的危机了,他的为企业前期应付危机失败的后果负责,在很多情况下,这些后果甚至能成为应付危机的阻力。而且我个人认为,这一点的重要性被很多人忽略了,包括很多专家。

我曾在某饮品公司任营销老总,在商谈时,老板对我入职前三个月提出的要求是,“确保企业在正常的时间给员工发工资”,老板也很坦诚,“前期用过各种方法,赊销也用上了,但效果不好不说,却反而多了个烦恼,钱收不回来。”

在这种情况下,营销老总的压力也是格外的大。第一个是增长压力,老板本来就是一个勇于挑战高目标的一个群体,在引进高管后,通常也会在这个基础上拔高期望值或叫目标值,翻几番有时都是很平常的一种要求。另一个是时间压力,很多老板对于成功都是只争朝夕的,他们会把前期等待成功或期待再次成功的时间累加到现任高管头上。我在出任某饮品公司营销老总时,企业已经在筹划上市,老板经常跟我说的是,“我为上市已经筹划了三年,等待了三年,你还让我等多久啊。”

 

或许,有人会说,非空降的营销老总也是这个生存背景呀?为什么空降老总就是悬崖边跳舞?

那是因为退路不同,非空降的营销老总多是和公司一起成长起来的,老板对他们各方面的要求相对比较低,如果不成功,企业还会安排公司转岗。但空降老总失利只有两条路走,一条是降级,另一条是离开;而且据我观察,凡是降级再用的营销高管,多数会在不到一年的时间内选择离开。都说老板是没有退路的人,那是指整个职业生涯来说,而具体到某个公司,职业经理人是没有退路的,要么成功,要么离开。

不过,话说回来,经常在悬崖上跳舞,真的是一件很辛苦的一件事。如果一个人没有这个经历,我个人认为,是不会真正体会到的。常言说,旁观者清;在这里,当局者或许迷,但旁观者却未必清,何况好多人还只是旁听者,既然如此,走在空降路上的人们,我们就自己给自己加油吧!

加油!!!

 


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