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日志

有多少人还信任你的营销信仰 王如昌

热度 1已有 7664 次阅读2014-6-9 14:26 |个人分类:励志|系统分类:营销实战| 王如昌

过去的十年,留给我们的哪些启示,告诉我们将怎样做营销?
营销=迎销【迎合客户心理】
营销=影销【影响客户返单】
营销=赢销【帮客户销售达到双赢】
营销=盈销【笑并感动着】.
营销=共赢
*还有多少人有营销信仰?
记得大学期间,看的营销管理类的书籍是日本松下幸之助的经营管理类等书箱,工作后看的营销书籍是《销售与市场》、《商界》等,但此时市场上已出现了“厚黑学”之类的书,当时对我最大的感触是:营销是一门社会科学,而非自然科学和伪科学。
国内很多企业像中了魔似的,把所有的重心都放在了营销上,而非产品研发和品质提升上,业界甚至传出了“营销与道德”的讨论,为此,不难想像:为什么更多的企业十年如一日还是那个规模,要死不活的?为什么有的营销人直到“退休”,也只是一个超龄的老营销人?

轻营销:道理很简单,好产品根本就不用花大力气去推广。为此,我觉得作为营销人应要有最基本的营销信仰:营销回归产品本质,不能触犯最基本的道德底线,因为营销人骨子里留有道德血液。

网络媒体的兴起,冲击了传统零售业,为消费者提供了方便、快捷的购物方式等,我觉得最大的影响是:终结了营销卖“信息不对称”的历史。以前商家“创造”一个卖点,通过平面媒体在小范围内传播,有人会信,也能产生销售,因为你的消息让人无从考证,他们信你;今天,你无论卖什么产品,无论你说你的产品多么好,大家都会习惯性地在网上查查相关信息,为此,要求你的售卖信息完全公开、真实。
做营销,就是做品牌!业界动不动就谈品牌,什么是品牌?营销人请给自己一个准确的定论,道可道不能非常道。我认为现在的品牌分两种:一种是媒体捧出来的广告品牌,一种是消费者在日积月累的消费中,形成的口耳相传的购买习惯,即“口碑”品牌。前者是自己一厢情愿的自恋情结,后者是有忠实的热恋者,而广告效果最好的是口碑,品牌是多张嘴传播了一大片,口碑是一张嘴说了句实话,硬口碑是最关键的。  
营销的最高境界是研究人性
为什么营销越来越难做?
为什么即使很好的产品,也很难卖动?

初级营销卖产品,高级营销卖智慧!世界上营销做得最好的是宗教!宗教卖给人的是远期支票,而这张支票只有人到了极乐世界后,才能兑现,但让全世界的善男信女们都信。从人的本性来看,每个人都想占便宜,都怕吃亏、上当;每个人都有自己的主见,都认为自己很精明,都有自己的消费习惯和购买主张,都希望买到的东西“高端大气上档次,而且价格还要低”…… 
营销的本质是“发现顾客的需求,满足顾客的需要,超出顾客期望值”,还是“挖掘顾客痛苦,解决顾客痛苦呢?”到底是先有“需求”,还是“需要”呢?……我觉得营销首先要解决的是信任度,其次才有“需求”和“痛苦”之说!
高额的门面和办公室租金让各行各业都在为房地产业打工。我倒觉得作为营销人,我们一直想为老板打工,反过来你把消费者也当回老板。

现业界都在谈营销转型,而转来转去就转到了网络,但为什么要做网络营销,只知道是趋势,而到底怎样做网络营销,却又不知道,但在慢慢做的过程中,却发现自己从一个坑里跳到了另一个坑里。
那么,未来到底该怎样做营销呢?我个人认为从如下几个方面入手:

1、每个企业和营销人都应有互联网的思维,如专业的产品体系、用户体验、新型媒体传播等。

2、选择产品和项目,站在消费者的角度上,提供高性价比,而非低价模式。

3、把广告费节约下来,前期做用户体验,建立“口碑”;中后期,把广告费从产品定价中减下来,做产品超值提升。

4、从单纯卖产品转向经营朋友圈。

5、每个人都是一个自媒体,你平常留给身边人的印象,及你所积累的信誉都会影响到你“自媒体”的美誉度。 
【营销案例】2014年 3.15日,修正合圣维他“骨动”健康活动在济南试水,共11个人参加了活动,辅助活动组17人,共计28人,统计一天单店销售最好的是212盒,销售差一些的平民药房也有46盒,几个活动小组一天的总销量:1476盒。相当于几十个人跑了几个月的业务,为什么商家愿意接受你?实际是消费者接受了我们的活动,占了便宜”造成一度疯狂抢购,营销的信仰就是消费者,要想真的搞好营销就三点:
占领消费者的心智,
迎合消费的需求。
从心里把他当成你的上帝。
活动成功了,同时我们也成了药店老板的上帝了。


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