日志
战略思维修炼：“战略”思维的支点
热度 27 |
作为一个中高级管理人员，如果没有战略意识，工作是断然做不好的。
如果从理论或者逻辑上谈论战略，很容易把问题复杂化，我们不妨从现实中分几个方面谈谈战略问题。这也许是一种十分没有“文化”，没有“品位”的分析方式：不求全面涵盖，仅仅着眼于对关键问题的把握，虽然上不得大雅之堂，但这将有助于高管逐步形成整体的战略思维。
首先，在行业中，我目前处于什么位置？未来想达到什么位置？
这是基于行业地位的战略思维。
在现实中，最简单的评价方式是行业排序，我是老几？我想成为老几？
比如白象。96年还基本上是名不见经传，但企业老总的目标是进入行业前三甲。为了实现这个目标，企业在产品研发、市场拓展、品牌建设、团队建设持续地努力，大致用了十年时间，它成为行业第三。
所谓的“行业”，既有全球范围，也有全国范围，也有某个省，甚至某个市，某个县，这就看企业自己的胃口了。
行业龙头企业就是在这种思维指引下逐步形成的。
毫无疑问，在这个过程中，企业的进步是在“吃饱”和“吃好”的交替之中循环推进的。
由于是在谈思维方式，所以，不涉及路径和策略。
下面均是如此。所以如此，不仅仅是会冲淡主题，更主要的原因是我谈的这些方面是相互包容和支撑的，互为表里。这里没有包含的，就是我们已经比较熟悉的营销策略了。
其次，在区域市场上，我目前处于什么位置？未来想达到什么位置？
这是基于市场地位的战略思维。
在现实中，最简单的评价指标是市场排序，我的市场占有率排在第几？我想成为第几？
这种思维，既可以是基于整体销量，也可以是基于细分市场。
区域强势品牌就是在这种思维指引下逐步实现的。
第三，我目前有多少个市场？未来想达到多少个市场？
这是基于市场拓展的战略思维。
围绕这个目标，企业展开需求研究，竞争分析，产品研发和策略规划，并最终形成战略思维。
第四，我目前的销量是多少？未来想达到多少？
这种思维是最常规的思维。
这种思维既可以是在已有市场进行市场份额争夺，也可以是通过市场拓展，扩大市场区域，也可以是二者同时并举。
上述“战略”是企业的“一级战略”，在此基础之上，还有一些二级甚至三级“战略”。
比如产品战略，我的产品如何丰富？如何升级？如何形成主导产品、声誉产品和产品声誉？
比如团队战略，我的团队如何扩大？如何提升？如何激励？
比如品牌战略，如何持续地推进品牌建设？
比如渠道战略，如何丰富、完善、强化自己的渠道？
比如单个市场建设，比如战略性区域市场建设，比如与某个竞争对手的一对一竞争，比如对某个领先者的局部挑战，甚至整体挑战。这些也都属于战略范畴。
所谓战略，我们通俗地讲：
是一个整体的安排---需要统筹考虑、规划和管理---整体规划必然蕴育着一个战略；
是一个阶段性安排---需要跨越现实，谋划未来，持续思考---跨越现实、持续思考也必然蕴育一个战略。
一个对企业营销工作具有整体思维能力和对市场能够高瞻远瞩的营销高管，即使不讲战略，其管理也必然是基于某个战略。
在战略思维下，任何一个机会，任何一个积极因素，都有可能演变为一个新的战略；任何一项工作，任何一个人，都是战略的支撑点。
所以，战略即高于日常工作又寓于日常工作之中。它是高级管理人员的一种能力，一种更好、更快推进工作的手段。
没有战略能力和意识，战略永远是一种空谈。
同时，即使是鼠目寸光的企业，营销中也都有战略因素，只是不够明确，不够持久而已。
最低限度，营销高管也需要经常思考这样的问题：下一步的目标是什么？下一步的工作重点在哪里？未来哪些问题会困扰企业？这种思维也算战略思维，结论也可以蕴育某种意义上的战略。
题外话：
出了几天差，过程中仅仅是将“产业周期和演进”这个发表过的文章挂了上来，没有时间写博客。看到首页上的“营销真理”专题换成了“营销高管修炼”，我也有些意外。可能网友也意外，否则，我不会收到那么多问讯的短信。可能刘老师也有些意外，否则，也不会有那篇“坚持下去”。
无论外界如何看，我是在用心与网友交流。我看到了在交流过程中一些网友受到影响，一些网友受到启发。萍水相逢，各不相识，能够如此，也就很有价值。我也看到了有些网友在质疑，在用心探讨本质性的东西。无论观点多么尖锐，即使在表述上不是很得体，因为着眼点在问题本身，我也能够笑纳甚至十分欣赏，更重要的是在这个过程中，更多的网友在更多支点上从中受益。这也很有价值---即便是带刺，仍然是玫瑰。每个人都在“书写”自己，并不仅仅是图个过瘾。
对营销的探讨，肯定是“坚持下去”---即便是纯粹出于兴趣。
春有百花秋有月，
夏有骄阳冬有雪；
心中不存烦恼事，
一年都是好时节。
第一营销网有正气，不是吗？
祝网友们节日愉快！
全部作者的其他最新日志
- • 职业经理人的境界
- • 突破既有格局 掌控企业命运
- • 让曾经的“我”，见鬼去吧！
- • 要么累死在坎上，要么力争过坎
- • 中国营销的新常态
- • 营销的逻辑
发表评论 评论 (12 个评论)
- 回复 谢锡宙
- 在战略思维下，任何一个机会，任何一个积极因素，都有可能演变为一个新的战略；任何一项工作，任何一个人，都是战略的支撑点。
所以，战略即高于日常工作又寓于日常工作之中。它是高级管理人员的一种能力，一种更好、更快推进工作的手段。
很好！！！
- 回复 谢锡宙
- 中国的企业大部分是朦胧或者说迷糊战略，往往是抓住一个机会点，通过长期的努力打造变成竞争优势；如果有明确的战略目标与战略意识，基本上企业能做到优秀的水平；如果再加上很强的战略分解能力及战略支撑力的强化，企业必然是卓越的！
为何很多企业有明确的战略目标还是不成功呢？除了战略的分解能力不够优秀之外，更为重要的是战略被无端地拔高了，脱离了环境与实际！这类情况主要集中于大中型企业高管出来创业这类企业中，他将于原企业需要的战略嫁接到于新创建的企业上；原企业已经历过企业创建期、成长、成熟期市场的冼礼，而其新创建的企业只停留于初创期，这样的张冠李戴岂有不败之理！
战略速成是有害的！
- 回复 lvxiugang
- 营销高管必须具备战略意识，说的非常好，但国内残酷的现实是，民企营销高管对战略没有话语权，更多的老板说了算。还有就是民企营销高管因企业老板的短视行为，一般不做中长期战略规划，短期内有好看的报表，才能立足下去。哎。
不过老师这个工具模型，还是对个人有很大的学习价值。
