日志
营销高管修炼：运用外力，成就自己
热度 3 ||
我的“营销高管修炼”，讲的多是内因。即如何通过自身的努力，提升自己，成就自己。
事实上，没有良好的外部环境，不借助外力，谁也无法成就自己。
最起码，没有计算机的兴起，就不会有比尔盖茨，没有互联网的兴起，就没有马云、丁磊。这是所谓的时势造英雄。
没有共产党就没有新中国。有了共产党，如果没有抗日战争，新中国的诞生，恐怕还得推迟若干时间---抗日战争使得共产党能够从国民党的围剿中得以休养生息，迅速壮大。
毛泽东的英明伟大，在近现代是无与伦比的。但如果没有共产党内英才辈出，将星如云，他的雄才伟略，靠谁去实施？
我承认英雄，也承认在关键时刻需要关键人物。但一方面旷世奇才并不多见，另一方面在绝大多数时候，决定成败基础的是整体力量，而不是个体力量。力可拔山，气可盖世的项羽干不过老流氓刘帮，就是最经典的案例。
在一个等级组织中，各级组织的主管都是可以借助群体力量的人。
而在企业里，企业老板和营销副总，则是最容易借势的人。
无论老板“多么无能”，企业的业绩都会记到他的头上---关于这个问题，我已经反复强调过：对于企业做出的业绩，老板的作用永远都不应该被低估；
营销副总同样能够享受企业发展的“红利”---企业所有部门、人员的努力最终都以营销业绩的方式表现出来。而这个业绩首先是记在营销副总“头上”的---如果营销副总不是太不争气的话。
营销副总同样能够享受市场环境给予的“红利”。当然，那得是在运气好的情况下。
我想表达的中心意思是：以业绩表现的“营销副总的能力”，有时是被“放大的”。对此，营销副总必须确立十分清醒的认识。
但营销副总得会享受这种综合红利，否则，可能会适得其反---不仅享受不到红利，反而会因为别人“吹毛求疵”，成为某些失误承担责任。
在这个方面，可能下列方面需要关注：
第一，得有思想。
这一点很重要。只有那些有思想的人，才能赢得尊敬，才能承受得起、享受得到综合红利。总而言之，一个字，得“象”，象个有内涵的人。
我们不是经常听到这样的说法---那人有什么本事，不就是运气好？哪是他的本事，还不是什么什么人起着关键作用？
第二，得能够控制局面。
如果系统内部经常出问题，经常“鸡飞狗跳”，即使出了业绩，自己岂不也是灰眉土脸？或者，内部经常有人告状、扯事，也会对自己产生不良影响。
第三，得将自己的影响所及，扩大到企业之外。
比如经常在行业会议上发个言，露个脸，并且有不错的反映；比如，经常参加个研讨会，发篇文章，弄得自己像个专家或者干脆就是专家。
第四，得有概括总结能力，能够把握本质和要害。
什么前因后果，什么内因外因，什么趋势方向都得谈起来头头是道，无论是在系统内部，或者是高层会议上，都应显得成竹在胸，大局在握。
第五，得懂得谦逊。
桃李不言，下自成蹊。只要有成绩，就不需要多说。反倒是通过反思，主动找差距，找问题，更能赢得认同和尊重。
你多谈问题，他人就更倾向于肯定成绩；你没完没了地谈自己的成绩，别人则只能去谈论你的问题。
“功劳”这种东西，谁抢离谁更远。
全部作者的其他最新日志
- • 职业经理人的境界
- • 突破既有格局 掌控企业命运
- • 让曾经的“我”，见鬼去吧！
- • 要么累死在坎上，要么力争过坎
- • 中国营销的新常态
- • 营销的逻辑
