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日志

给营销高管画像:是善于反思的人

热度 2已有 281388 次阅读2010-4-5 15:25 |个人分类:学习与修炼|系统分类:营销实战

      我始终认为所有营销高管都不可能在这个岗位上善终。营销高管不是被老板干掉,就是被市场干掉。
      但营销高管必须力争能够善终。
      面对变幻莫测的营销环境和竞争局面,营销高管应对的最基本也最有效的手段不是学习,是反思。反思是坚持的手段,是不断提升的基础。企业和人的进步,主要是反思给予的。
      在企业和个人的进步过程中,坚持和创新是两个动力源泉。没有坚持就没有创新,或者,创新就没有坚实的基础。
      我做了什么?还有什么没有做?这是反思;
      我做的决策是正确还是错误?这也是反思。
      过去的工作哪些做得好?哪些做得不够好?如何完善?这是反思;
      过去的工作好在哪里,差在哪里?或者何以会好,何以会差?这也是反思。
      长远看,创新无极限;
      近处看,完善无极限。
      在坚持的基础上完善,在完善的基础上创新,企业才能在稳健中提升。
      大自然造化万物的方式极具启示。
      春雨润物细无声。春天是万物孕育的时期,不需要暴风骤雨,也经不起暴风骤雨。它需要的就是时有时无的细雨。
      到了夏季,作物已经根深苗壮,需要大量的水份也经得起大量的雨水,雨季也如期而至。
      企业的营销工作像四季一样,也是周期性展开的。
      在导入期需要和风细雨,精耕细作;
      在成长期需要抓住时机,集中投入扩大战果;
      在成熟期需要高瞻远瞩寻找新的机会。
      没有坚持就没有完整的营销周期。那么,企业的营销工作只会建立在支离破碎、零敲碎打的基础上
      反思支持工作改进,支持思维完善,最终,必然会支持创新。
      一个不善于反思的人,要么经常在同样的地方犯同样的错误,要么不断地重复大喜大悲;
一个不善于反思的人,根本谈不上创新。
      反思需要的是勇气---因为反思在绝大多数时候,表现为自我纠正。没有承认错误的勇气,就没有反思的能力。
      自我反思还有一个更重要的功能。那就是通过自我纠错,减少上司纠错和下属纠错,也就是外部强制纠错。上下级之间产生不可调谐的矛盾,大多数时候并非来自远景,即未来的事情,而来自对过去和今天事情的评价、判断。通过反思,也就是自我检讨,发现问题,并及时纠正,自然就减少了产生矛盾的土壤。
      做错事并不是最可怕的,可怕的是没有纠错能力。
      在一个地方一件事上,犯一次错误充其量是笨,多次犯错误则是愚蠢。
 
 

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发表评论 评论 (20 个评论)

回复 姚尧 2010-4-5 16:48
说的好!在中国确实很少有营销高管能够善终,要么市场淘汰你,要么就是老板‘飞鸟尽良弓藏’,智慧的营销高管应该学会急流勇退谓之知机。商圣范蠡是营销高管的不可逾越的经典!
回复 李延卿 2010-4-5 16:50
创新无极限  完善无极限  说的太好了!
回复 蒋呈祥157 2010-4-5 17:52
有时候,到达一定高度了往往就容易犯上经验主义,自以为是,所以金老师说反思,很到位!一个人所谓的学习,不是在反思自己过去的基础上,那就是一种空中楼阁,很虚,无法支撑整个架构的有序运作!
回复 金焕民 2010-4-5 19:42
实际上,老板从认识上都不会将良弓藏起来,恰恰是当他们认为弓不再好使的时候,弃之不用。老板有老板的局限,但不可低估他们的智慧。他们“犯错误”的原理,在很多时候并不象一般想象的那样。
激流勇退应该发生在对自己没有把握的时候,而不是功成身退的时候。
回复 姚尧 2010-4-5 19:58
侯孝海从雪花到金星,闪电!
回复 牛文澍 2010-4-5 22:00
自省是金。能知错并能改是智慧;别人指正能接受并能改是肚量;可偏偏有些人错了别人告诉他都不认真想想;还有一种人可悲,做错了,明知道别人纠正的对,却为了顾及颜面一强到底。自省决定进步的速度,降低犯错误的次数。
回复 钱自胜 2010-4-6 06:01
做错事并不是最可怕的,可怕的是没有纠错能力。深刻的反省可以纠正自己的错误。
人类的最高尚行为除了传播真理外,就是公开承认错误,深刻反省错误,从中接受深刻的教训,让自己迅速地觉悟,也可以使其他人获得深刻的启示,避免犯同样的错误,节约各种资源,顺利走上健康发展之路,社会甚幸,国家甚幸也。
回复 王亮 2010-4-6 09:12
善终难,或许审慎思考可以变为下一个善始!
回复 刘建恒 2010-4-6 11:39
自知者明,自胜者智,金师人生苦口,婆心一片。
回复 木易939 2010-4-6 12:33
一直以来.随着时间的推移.企业的市场不见稳定.销量不见增长.而业务队伍也同样是只见年龄增长不见能力和薪金增长.企业做市场的能力只能是靠政策.考核业务人员的办法是目标.靠政策做的市场就象种田播种拿一袋种子扔到田里自己长去吧一样.它能生长好吗.靠考核目标的办法只能是月底前忽忧总经销发货压库存.为市场埋下更大的隐患.这种做法如不改变.企业的出路在哪里.队伍的出路又在哪里.新的符合企业目前发展需要的模式已经出台.并经过二天二夜的动员和转变.能否有效推进.我还是有些担心.
回复 刘建恒 2010-4-7 22:40
从赢利到赢心
回复 刘建恒 2010-4-7 22:41
这段换让我明白了过去许多失败的原因
回复 肖创银 2010-4-8 10:37
反思其实是一种非常好的学习方法
回复 刘政 2010-4-11 01:50
呵 中国企业 多的是 先有活路 才求出路

内部体系 一如外部市场 没有一家独处 和能全盘控制

本就是 多方 求互建通赢共享

强则驾驭融和润化 弱则妥协博弈权变

先生或可把 发展模式的更新 传导启动兴奋

看做是战略主措的大功成 发展渐进的小裂变 辅之善用常用鲶鱼的效应

呵 妄言见谅 先生此时的如此担心 是合理不合情 甚至有不仁不智的
回复 曹立峰1978 2010-4-15 11:07
反思使人提高!
回复 姚尧 2010-4-19 23:52
再次看金老师好文!姚尧倒是不断反思了,但是性格导致重复犯同样的错误。就像我的商道江湖里面喜欢写的武青松、项怀羽等人,有胆气,有勇力。但是事实上他们在江湖上受过的挫折更多,成功的困难也更多!江湖啊江湖!
回复 罗华宾 2010-5-15 19:10
一个愚蠢的人能够做上营销高管吗?
回复 金焕民 2010-5-15 22:26
有些人是当上高管之后,“变蠢的”。
回复 罗华宾 2010-5-17 21:37
哎,这个世界上就偏偏有些人要对不起达尔文~~~~~~
回复 张卢飞 2011-8-7 21:01
学习,行动,总结,才是营销人的生存之道。如何能做到坚持不懈的执行下去,才是强者   !

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