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日志

让曾经的“我”,见鬼去吧!

热度 16已有 21212 次阅读2014-8-19 05:08 |系统分类:营销实战

         知人者智,自知者明。

      妄自尊大,是最典型的不自知。这是特例,不值得深究。

      值得深究的是那些在不自知情况下盲目的自我感觉良好。

      先说企业家。

      中国压缩式的发展进程和由此造成的急剧的环境变化,让一大批曾经英明的企业精英折戟沉沙。这个以马胜利、步鑫生、王遂舟、年广久为代表的名单很长很长。如果以曾经知名的企业为例,名单可能会更长---冰箱(五洲阿里斯顿、美菱阿里斯顿、上菱、可耐);电视(金星、上海、青岛、熊猫、黄河、高露华);洗衣机、VCD、服装、食品、饮料……

      环境一变,倒下一批。

       其实,与今天中国所面临的经济新常态、营销新常态相比,以往的环境变化,都几乎可以忽略不计。因为以往的变化,有两个非常重要的前提是稳定的:一是中国巨大且持续增长中的市场机会,一是中国企业向跨国公司的学习和模仿机会。现在,这两个东西都没有了。应对目前的新常态,需要企业去创造市场机会,需要企业自主创新。

      或者说,中国企业目前面对的,是真正的市场经济。以前的市场经济,是虚拟的,在那时,中国企业享受着改革开放和新兴市场的红利。现在,红利吃完了,要中国企业的真本事了。

      曾经,那么多知名企业家、知名企业被打回原形,现在及未来一个时期,将会有更多的企业家、企业被打回原形。

       中国多数的企业家,只会创业,不会守业。而中国以往的市场环境更适合创业,今天的市场环境更难以守业。

      认命的,赶紧去守好自己的财富,不认命,则赶紧考虑如何通过创新做好自己的企业。企业做不好,不仅企业家当不成,财富也会归零。运气再差点,最终只有跑路了事。

      再说高管。

      大批企业创业成功,必然形成大批高管。正像环境变化了,企业必须审视自己成功的含金量一样,高管也需要这样。

      许多高管在企业成功之后,希望通过跳槽让自己的价值最大化。尽管没有统计数字,但经验告诉我,他们中的绝大多数最终证明的是,自己不过尔尔。

      江山代有人才出,一朝君子一朝臣。铁打的营盘流水的兵,跳槽对中小企业的发展曾经历史性地做出过贡献,但跳槽者大抵是流水的兵。

      到了今天,回过头去看跳槽,跳槽者最大的问题是既没有完整地经历一个企业的崛起过程,也没有完整地经历环境变化对一个企业的考验。所以,他们对企业的认识,要么是雾里看花,要么是瞎子摸象。所以,我一直对知名的跳槽者,没有什么好的看法,不是对其职业操守,而是对其真正的能力。

      而留在企业的,也能很简单地做出判断。你的企业如果现在情形很好,说明大家是精英,如果情况不怎么好,则说明大家需要继续修炼。需要特别强调,老板们也不必就此对高管们说三道四。一个企业的好坏首先看老板,然后才是高管。中国企业处于发展之中,没有多少人具有先见之明,大多数人是凡夫俗子,都需要不断修炼。

       企业高管的进步轨迹,大抵有一条直线,三种方式。

      一条直接是一路从基层登顶。毫无疑问,一条直线是进步的捷径,是最理想的职业发展路线。想以最快的速度实现职业理想,不到万不得已,必须谨守这条直线。跳槽不是职业进步的加速器,即使是主动跳槽,也是挫折。设想一下,如果在一个彼此都熟悉的企业里,尚且不能一路高升,换个陌生的环境,怎么反倒能够可能呢?无非是热闹一阵子归于沉寂。

      有些人是一升就死,有些人是一升就平庸。这些情况证明的是个人后劲不足,修炼不够。如果这在一个企业成为普遍现象,那么,要么企业会引进人才,要么企业会趋于平庸。

      三种方式是:

      1,在企业内部换个环境。

      比如换个部门,从总部到基层,从基层到总部,从营销部门到管理部门;换个市场,从一个区域到另外一个区域,从农村市场到城市市场。这不妨称之为内部跳槽。这大概相对是安全的。

       2,从一个企业到另外一个稍稍落后的企业去发挥,或者到另外一个先进的企业去学习。

      到其它企业去发挥,要求有真本事,最起码能够在局部领域发挥建设性作用。当然,这个过程一定伴随职业的提升和待遇的提高。实际上,这对一个人来说,是在过坎,过一个在原有企业没有过的坎。风险是很大的。前面已经说过,重新选择就业单位,表面看路很宽,实际上路很窄。人挪活,指的是无路可走的人。如果路本来走得好好的,只是为了更好而去挪,大致相当于在枝丰叶茂的夏天挪树,其后果可以预计。也不是夏天不可以挪树,但在挪的时候,必须把树头全部砍掉。试问,一个跳槽的人愿意如此吗?

      如果目的是去学习则简单了,这相当于主动把树头全部砍掉。

      3,跳行。即换个行业试试。

      隔行不隔理,但隔行如隔山。

      跳槽发挥能力已经是让人心惊肉跳,跳行则是九死一生。跳槽依靠是专业和经验,而跳行能够依靠的则主要是经验---运作一个企业的经验。拥有这种经验的人,即使不是总经理,也是作用和能力相当于总经理的人。

      当然,如果是“砍掉树头”到另外一个行业重新开始,寻找发挥机会,则另当别论。

      上面所谈的,我认为也只适合过去,是建立个人还能够胜任岗位的前提下。在今天的市场环境下,所有人,不管你跳不跳槽,转不转行,都应该有归零心态,都应该“砍掉树头”,重新“发芽”。因为市场环境发生了重大变化,所有人都必须根据需要重新修炼。

      由于目前从事小额贷款业务,这让已经脱离咨询行业的我,有机会继续大面积接触企业。用“恐慌”这个词形容目前的各行各业,似乎并不怎么过分。完全没有多少理论水平的“营销理论界”,用什么“互联网营销思维”、“社区营销思维”来简单概括今天需要做出的改变,完全不去触及问题的本质。

      出来混总是要还的。不知这是那部电影的台词,但把它用在今天的业界、今天的职场,倒是十分贴切的。

      尽管一直生存在红海之中,但中国企业真正的情形却是“年年难过年年过,年年过得都不错”。这些全是宏观的市场环境所赐。曾经,一个点子成就一个企业,一支产品成就一个企业,一个广告成就一个企业。这种情形也为跳槽、跳行创造了条件---你的一点见识、经验在另外一个企业或者行业可能就会被视为真理。

       而今天,即使是曾经的真正的高人也不再高了。

       你得有创新能力,你得有研究问题,解决问题的能力。甚至,你得有塑造市场的能力,创造市场机会的能力。市场对企业的这种要求,已经超过了绝大多数中国企业的能力。

       但总是会有例外。

        加多宝、云南白药牙膏把中医机理引入产品研发;康师傅、统一把中国茶引入产品研发;而雪梨汁、酸梅汤则通过重视中国传统口味取得研发成功。

       中国饮料业在外来品牌的竞争压力下,曾经十分萧条。近年通过自主研发又风生水起,取得骄人业绩。如果能够推而广之,各行各业都能够重视中国元素的开发,汇集起来,就能够形成一股洪流。

       这就叫塑造市场,塑造市场机会。

       在这个标准面前,到底有多少高人能够不现原形?
      经济和营销新常态关系到你我他,没有什么人能够置身事外---如果你仍然想
呼风唤雨的话,如果你仍然想在职场中游刃有余的话。

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发表评论 评论 (4 个评论)

回复 马亮亮 2014-8-20 08:24
以今日之我胜昨日之我,这是每个人都必须为之努力的事情。顶一个!
回复 曹立峰1978 2014-8-20 17:15
拜读!
回复 王狄凡 2014-8-20 20:40
拜读!
.
回复 zhaojianhu 2014-9-3 12:25
感慨金老师的“要么是雾里看花,要么是瞎子摸象”。认知的偏差导致行为的偏差!

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