注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

金焕民的个人空间 https://www.cmmo.cn/?118262 [收藏] [复制] [RSS]

日志

营销高管修炼:“崔自三学习模式”

热度 4已有 247393 次阅读2010-3-21 04:01 |个人分类:学习与修炼|系统分类:营销实战

营销高管的提升问题,一直是我关注的对象。找来找出,我找到了崔自三,认为他的学习方式很适合营销高管。是否如此呢?欢迎大家就这个问题,展开讨论。
      给我一万个想象力,我也想不到崔自三会走上培训、咨询的道路,也想象不到他能够达到今天的境界。
      尽管他获得了那么多头衔,在评估过他的博客之后,我不但未能把他归为营销专家,甚至认为,他仅仅是在职业经验的基础上,通过系统的学习和思考,向前迈进了一小步。
      但我对这一小步,却由衷地给予赞美,并称之为“崔自三学习模式”。
      我认为多数营销高管需要的恰恰是这看起来并不起眼的一小步。
      遍读崔自三的文章,很难发现什么创新的观点,但他做了几项值得称道的工作。
      首先,他围绕中小企业的营销问题,尤其是经销商问题,一直在尽力进行系统的梳理。
      所谓系统,意思是对于中小企业、基层营销人员关心的问题,全面关注。
      所谓梳理,一方面是指挑出上述问题中相对重要的问题,另一方面,通过检索,找出迄今为止最权威的答案。然后形成自己的观点,甚至解决方案。
      我认为这项工作既十分聪明,也具有很大的价值。截止目前,各类营销专家,几乎对企业营销涉及的方方面面问题,都给出了专业的解决思路和方法,但是,一方面,这些解决思路和方法,非常零乱,另一方面,它们已经很快地成为了历史。
      有人将它们系统地梳理出来,并根据现实环境,进行某种程度的演绎和传播,难道不是件很有价值的事情吗?
      其次,作为曾经的,中小企业的营销高管,崔自三对中小企业存在的营销问题,自然是感同身受,对于解决问题思路和方法,自然有识别能力。结合自己的经验,演绎已经存在的答案,自然会更加贴近实战,让一线的营销人员更容易理解和接受
      这些营销专家不愿意做,一般人员做不了的工作,不是一个很好的细分市场吗?
      尽管我不了解情况,但如果崔自三善于推销,他的业务应该是非常饱满---这个市场太大了。从他的博客中,我看到他的服务包括经销商。别的不说,如果能够服务好这个群体,就有做不完的业务。
      第三,他实事求是地做了一项力所能及并且资源丰富的工作。
      如果他好高骛远,去探讨高端和前沿营销问题,试图去抓住潮流,引领主流;试图去进行营销创新努力,那么,我想,他的功底应该很难支持,在业务上,他也很难找到立足之地。他选择了有价值、有需求,且自己能力能够胜任的细分市场。
      这些,对网友们都具有很好的借鉴价值。
      我们有什么必要去研究已经有答案的问题?我们所需要做的是找到它们,消化它们,并为我所用。正像我们不需要去创建营销基本原理,因为科特勒早就完成了集大成的努力,我们只需要去系统地学习它,只需要用它去结合中国的营销实践,形成所谓的“中国式营销”。
      我们需要系统的学习和思考,学习已有的东西,并思考如何将它们变成自己的知识,如何用它们指导自己的工作。
      我身边确实存在这么一批“追求进步者”---他们从来就没有认真、系统地补充理论知识,也从来不去认真学习已有的间接经验。满足于拿着自己那点可怜的直接经验,去应付迅速变化的市场环境。
      我十分欣赏王亮、曹立峰的博客。
      他们在总结自己的经验,从来不轻易涉猎自己不熟悉的领域,不妄谈,更不妄议。总结本身就是一种提升。一个营销高管如果能够认真总结自己的经验,并谦虚地吸收别人的经验,他的进步,肯定是可以期待的。“说得好啊”,这是王亮的标志性语言。对于任何让自己有心得的文章和观点,他从来就不吝惜赞美的语言。
      他们不仅能够输出方法,甚至已经开始输出思想。
      一个人能够有自己的观点,并且不断丰富自己的观点,这就十分出色。我们为什么非要成为营销专家?非要表现得象个营销专家?我们学习的目的不是很单纯吗---一切为了做好工作和提升自己的能力?
      这些博客都建立在一个扎实的功底之上。他们明显接受了别人的观点,他们也明显形成了自己的观点,并且已经有能力进行输出。层次高低仅仅取决了修炼的程度,他们在正确的方向,并且正在稳健地向前迈进。
      一个人,能多大程度上涉猎别人观点,决定了自己的知识积累程度;多大程度上吸收别人的观点,决定了自己见识的多寡;多大程度上形成自己的观点,以及自己观点的系统性、层次性,决定了自己看问题的高度。
      我对崔自三毫无不恭,恰恰相反,崔自山三赢得了我的尊敬。
      我坚信,如果营销高管们能够像崔自三那样地学习和思考,绝大多数都能够进入另外一种境界。
      我最后想强调的是,崔自三所以值得推崇,不仅仅在于他善于学习和总结,更重要的是,他已经能够系统地、清晰地、持续地表达自己的观点。虽然高度不够,但对于一个营销高管来说,已经绰绰有余。
      我已经不可能再担任企业高管,如果再有这种机会的话,我训练下属,肯定会有这一措施:给他们出题目,并给出参考资料,让他们进行系统的归纳、提炼,然后给他们机会,让他们宣讲,直到确认他们已经系统掌握并能够灵活运用。
      还有比这种方法更快的提升途径吗?

路过

鸡蛋

鲜花
4

握手

雷人

刚表态过的朋友 (4 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (16 个评论)

回复 牛家林 2010-3-21 10:46
一切为了做好和提升自己的能力。
回复 汪家新 2010-3-21 11:02
呵呵,崔自三崔大哥就是我很早之前就观注的博客对象,由于忙倒是没有系统的看完他的博文,崔大哥的博文比较务实。

我们有什么必要去研究已经有答案的问题?我们所需要做的是找到它们,消化它们,并为我所用。——正如《持续增长》一书最后提及的那样:某个领域的专家就像蜜蜂一样,采集众人已有的智慧和研究案例,进行提炼和集成,然后系统地、清晰地、持续地表达自己的观点,形成富有实战价值的营销思想和体系。。

理论和实践差距相差很大,要消化下来是件挺不容易的事。比如说:管理的核心是什么,按照教科书上说给出的答案一定是:计划、组织、实施、监督、纠偏、评估;但从实践的角度出发得出管理核心结论是:关注。——崔大哥比较务实,能将理论和实践相结合,风格上比较像王海鹰。
回复 崔自三 2010-3-21 20:12
金老师您好,各位同仁好,想不到以这种方式跟大家进行交流,呵呵。非常感谢金老师中肯的评价,也感谢各位营销同仁一直大力的支持与关注,希望就中小企业营销及经销商方面等话题与大家做深入交流与探讨,有关我的文章,中国营销传播网我的专栏更全面、更多些,我的交流方式是:cuizisan@hotmail.com,祝大家工作顺利,万事如意!——您忠诚的朋友:崔自三
回复 金焕民 2010-3-21 22:18
尽管给予了高度认同,但按照时下的风气,可能评价对自三也有不公之处。
当营销专家满天飞的时候,弄个专家头衔,并没有什么意思。
搞咨询、培训的就一定是营销专家?只有营销专家才能搞咨询、培训?中国咨询培训界的乱象,不正是这些专家制造的?
我拿自三先生说事,是因为自三很典型。中国的营销高管们、精英们如果都能够达到自三的认识水平,中国的营销会迈上一个崭新的台阶。
这个评价不比营销专家低。如果让目前知名的营销专家到企业任高管,那么,中国营销必将天下大乱。
回复 金焕民 2010-3-21 22:22
某个领域的专家就像蜜蜂一样,采集众人已有的智慧和研究案例,进行提炼和集成,然后系统地、清晰地、持续地表达自己的观点,形成富有实战价值的营销思想和体系。
营销高管们的提升,这是最佳路径---吸取外部经验、成果,研究企业自己的问题。
回复 崔自三 2010-3-21 22:22
呵呵,希望与金老师多交流与探讨,向金老师学习!
回复 金焕民 2010-3-21 22:51
自三先生客气。
我一直在关注你的博客。
开始的感觉是,你能够将自己关注的话题写到极致。但没有新意---至少在在我看来。
慢慢的,我发现自三是在统一的理念下,形成了系统的观点。这点很可贵,很重要---支离破碎的观点,即使是真金白银也是不值钱的。
回复 金焕民 2010-3-21 23:01
欢迎自三对我多批评。你的观点无懈可击,我的观点却到处是可攻击的破绽。
回复 崔自三 2010-3-21 23:16
呵呵,金无足赤,人无完人,多交流。
回复 金焕民 2010-3-21 23:41
否则,就是无的放矢。
回复 王亮 2010-3-22 09:59
对于崔老师,我也一直在持续关注。只是由于行业的限制,我没有给出更多的话语。当然,对于金老师又将我拿出来说事,还是感到无上荣幸啊!那句话“说得好”也被金老师又重新拿了出来,就更汗颜了!对于别人的观点,一般我不妄自评价,精彩的必须给予赞扬,感谢别人给了自己又一次学习的机会;不认同的,草草看了了事,不需妄言。虽然我本身学营销出身,也看过许多相关的书籍,但是对于我不是太熟悉的行业,我始终是个学习者,仅此而已!
当然,也感谢金老师给我的指导,立足自己所处的行业不断深化、总结乃至进行创新,这才是正道!至于所谓的专家,不谈也罢!
回复 钟云玉 2010-3-22 18:13
深有同感,我觉得崔老师的文章很系统,梳理的很好,有时想到经销商问题,或者想看这方面的知识时,我便会自然而然的打开崔老师的博客,而不要思索,寻找。
回复 金焕民 2010-3-24 02:21
即使是那些知名的营销专家,总结一下,也没有几个新观点。对现实业务而言,能够集大成,受益更多、成效更好。
回复 陆东华 2010-3-24 11:26
专一而为
回复 蒋呈祥157 2010-3-28 17:28
悟性,不是简单的智力问题,它需要一个方方面面的积累,不是有经验就能达到的!一个的思想有多深,就决定着它的职业和生活高度!工作是为了生活,生活是为了更好的工作!只有领悟非凡,才能驭才又道!
回复 曹立峰1978 2010-4-15 16:46
能成为专家的,是人精,毕竟是少数;
能成为专家理论的使用者,也是高手!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 10:36 , Processed in 0.033970 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部