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营销高管修炼：价值、位置和自我控制
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一个关系相当不错的兄弟约我谈心。
在营销副总的位置上，他感觉很压抑。
与老板谈不拢，没有办法形成有效沟通，自己的意见，每每不受尊重；下属乔不定，营销副总成了业务经理们的服务员和部门协调者。
我劝解他说，实际上，由于你是从中层营销主管职位上提拔上来的，你只是“见习副总”，客观上，是在一个还力不胜任的岗位上工作，所以，这一切都十分正常。你的目标不应该是马上拥有能够发号施令的权威，而是逐步建立这种权威。
所有直接获得提拔的营销高管，一般都会面临这种尴尬。老板是在试着用你，“下属”则一方面有点不服气，另一方面甚至会有点幸灾乐祸。突出重围的唯一出路，就是隐忍。用意志、胸怀和业绩走过这段“艰难的岁月”。
我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上，却常常显得渺小。换言之，人想干出成绩，个人能力必须远远高于职位或者岗位的需要；而人想证明自己无能，“最好的的方式”就是找一个力不胜任的职位或者岗位。
当我们突然上升到高于我们价值的职位上，我们必须常怀“渺小”之心。
许多人上升到这样的位置时，最关心的是自己的权威。这样的人，最终很难获得权威。
还有一部分人，知道自己的价值，行为有些卑微，最终也很难获得权威。
“渺小”之心，决非“卑微”之心。其中本质的区别是意志和目业绩。
外强中干不好，色厉内荏更不好；
态度谦卑不好，唯唯诺诺更不好。
用意志承受本应承受的压力，用意志推动能够获得认同的业绩。
不要向上司要权力，要向上司要智慧，要支持，这是在自己能力还存在差距的情况下，实现目业绩的关键。你不要认为你比上司更能，哪怕是果真如此---他们在一个得到认同的职位上，而你却是在一个没有得到认同的职位上，你需要他们的智慧和支持。
不要向下属施展权威，你只是得到了职位，还不具备这个职位所应有的价值，必须运用谦虚最大限度地获得认同和支持。
不要像营销副总那样行为，但一定要像营销副总那样工作---承担职责，而不是享受权力。
反过来，对于那些已经具备营销高管价值的人来说，在选择位置时，并非摸高，而是确保驾轻就熟---始终选择能够出业绩，能够证明自己价值的位置。如果所有人都认为你屈才了，那不是你的祸，而是你的福。
迄今为止，我的成绩都是在力所能及的职位上得到的，相反，即使是在那些“众望所归”的力不胜任的位置上，却证明了我的无能。
在职业的路径上，“老板”、“总经理”岗位没有给我赢得任何荣誉，相反，营销副总这个岗位给了我很多；
在咨询的路径上，整体咨询没有给我赢得荣誉，而营销咨询却几乎给了我迄今为止的全部。
做好能够做好的，你就足够优秀，没有必要把自己逼到死角。
适当拔高一些位置，是自己进步的方式之一，但你必须承受由此带来的压力，并迅速化解这个压力，否则，那最终会演变为一段不堪回首的经历。所有经历过挫折的营销高管，都有外部原因，但归根结蒂，还是自己没有能力把握局面所致。
认识到了这一点，我们会更坦然、更乐观，前途会更明朗，职业生涯会更美好。
有些动物主要是皮值钱，譬如狐狸；有些动物主要是肉值钱，譬如猪；有些动物则主要是骨头值钱，譬如人。人的骨头是否硬，不在于脾气和胆量，而在于意志和胸怀。
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发表评论 评论 (25 个评论)
- 回复 扬凡
- 你的目标不应该是马上拥有能够发号施令的权威，而是逐步建立这种权威。我不 认为这个.有些人自有 不怒自威德气质和羽魄
上下的距离要保持 但不能这样考时间来加固地位 既然提升就是有目的就是有老板的 道理 只要继续坚持理念 会尊重的人永远都会被别人尊重
- 回复 洪开春014
- 人的骨头是否硬，不在于脾气和胆量，而在于意志和胸怀。 这句话说的很好，现在自己的处境是应该用业绩来证明一切。。只有你做好了，老板、同事、朋友、家人都无话可说，只能暗地佩服，对自己说声：加油，相信自己！
- 回复 谢锡宙
- 分析很好！这是智者立足于职业的秘决，也是金老师实践的心血结晶。尤其适合现代年轻营销人学习！为何在金老师推出营销高管系列之初，我就建议金老师就这个系列出一本书，并且肯定会成为一本畅销书，原因有如下几方面：1、金老师是六十年代出生的，深刻体验到社会转型期的巨大变化，其生活的磨炼底蕴正是35以下年轻人所不具备与欠缺的；2、金老师人生价值观的形成应该就在八十年代，而八十年代是个非常提倡拼搏与奋斗的年代，与现代享受、享乐至上的年轻人的价值观有极大的区别；3、金老师二十的实践经验与心血结晶等心路历程正是现在年轻营销人所欠缺的；4、金老师的文武兼修又是实践结合理论的有机裁体，也是不可多见的；5、失败是有原因的，成功也是有规律的，而金老师营销高管系列绝大部分都是找成功规律及成功经验之谈。6、目前市场流行的书籍很多只是从专业角度去展开，而营销高管系列除了专业之外，还有职业取向、价值观、心理学、博弈学、企业伦理、谋略学等等综合体。而这主要的六点都是目前年轻营销人所不具备的，不管是遇到问题临时抱佛脚，还是有计划提升自己职业综合素质的营销高管，都不失为一部非常有价值指导书或参考书。值得期待！
- 回复 谢锡宙
- 目前市场上很少有专门为营销高管量身独造的修炼参考书。或侧重于专业知识的介绍，或侧重于营销策划的推介、或侧重于营销管理工具的使用、或侧重于个人“软实力”的提升、或侧重于管理技巧或“厚黑学“的传播与运用。极少有“八宝粥”式的佐料。这是金老师的一个极好卖点。在期待中。。。。。。
- 回复 牛家林
- 感觉价值 位置 自知是有顺序的。先把自己的价值在工作中帮助下属的过程中体现出来，再把有价值的自己 放在老板给予的位置上。接受团队和老板的评判，面对挫折，做到自知，用自己的意志和胸怀迎接和化解挫折。期待金老师高管修炼系列的书籍出版。
- 回复 刘志军005
- 一套行之有效的‘制度’能让工作得心应手，思路清晰，不至于出现大的纰漏
一个有效地‘沟通’会让自己完全游刃有余在上级领导和下属之间解决任何问题，做到制度和沟通才能更好的执行吧，这仅是我从上面楼主的文章中结合自己的工作实际的一点点感受，感谢楼主的精彩博文，楼主辛苦，向您多学习ing~
