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营销高管修炼：规律是一种客观存在，隐藏在数量中
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钟云玉网友问到：据我了解像奶茶行业，喜之郎的优乐美，浙江的香飘飘他们并不是奶茶的开创者，但正是因为他们的广告宣传，定位才使得他们成为奶茶的领导者，是否，品牌就一定得靠广告，靠明星代言？
我们所了解的品牌，无论是国际知名品牌或者是国内知名品牌，都有广告支撑，也大部分都有明星代言，足够多的数量，当然，也是足够多的事实，足以证明：做品牌必须做广告，做品牌需要请明星代言。
问题是，这仅仅是我们看到的事实。
我们也看到了冰山。但我们并不能据此证明我们看到的就是冰山---冰山所以壮观，恰恰不在于我们所看到的部分。
上海那栋倒塌的楼房，让许多人纳闷，“摔倒”了还浑然一体，足以证明建筑质量一流，为什么还会倒塌？是的，楼房质量肯定是没有问题的---问题是楼房质量不仅仅是由地面以上部分决定，还包括地下部分。
关于国际知名品牌，我们没有看到的是：
它们的发展经历了多少年？多少阶段？
它们在技术上取得了什么成就？在装备上做出了什么努力？
它们的产品研发？产品质量？
它们经过了多少市场竞争的腥风血雨？它们又是怎样脱颖而出的？
它们在管理上，在人力资源上，做出了什么努力？
它们对行业进步，乃至对世界进步做出多少贡献？
而我们仅仅看到了，它们所做的广告，所请的明星代言。
我并不认为中国目前的知名品牌就是强大品牌，它们还仅仅是只经历了一个行业周期的考验，即使是在中国市场上，它们也还没有从跨国公司手中拿回高端市场。
这怪不得它们，因为它们还没有经历足够多的时间。我们也切慢以它们的作为给品牌下什么定义。
透过现象看本质，就是从事实中找规律。
没有足够全面的事实，没有足够数量的事实，就无法发现规律。
通过3、5、9这组数字，我们能够发现什么规律？
通过3、5、9、15、23呢？
如果还不够，那么，通过3、5、9、15、23、33、45呢？
规律有小规律、中规律、大规律和超大规律，规律中包含着规律。认识到了的规律都是在一定或者特定研究对象的数量范围内的规律，超出这个数量就会在更大的范围发现规律。
规律要能够重复和再现，假如不能重复和再现，那就要再增加研究对象的数量，或者变换研究方法，直至改变研究的内容。
比如企业的新产品推广。一般是从成功的市场中提炼推广模式。如果能够复制，那就找到了规律。如果不能复制，那就是没有找到规律。规律肯定是有的，所以没有找到，那肯定是研究数量不够---你没有发现足够多的影响推广的要素。
站在每个人的角度，大家都会言之确凿地发表自己的看法，并且认为那就是“规律”。
我们应该相信，也必须相信：阅历不同，看法不同；学识不同，看法不同；研究内容不同，看法不同；研究数量不同，看法也不同。
在发现规律之前，我们都是在瞎子摸象。
尽管是瞎子摸象，该摸也还得摸，摸总比不摸强，但不必急着下结论，即使是非得下结论，也不必下得那么确定。
通向罗马的路，不止一条。区别仅仅是有的长些，有的短些。也未来非得走捷径，因为有的必须步行，有的可以骑马，有的可以骑车，有的能够开车，也许，还有有飞机可乘坐的。方向找准后，关键是效率。步行的、骑马的和开车各有各的速度，各有各的效率。没法比，也不必比。步行的是慢些，但开车的也必须就一定先到---驾驭技术不好的话，还可能撞车、翻车呢。
不经历九九八十一难，即便有孙悟空保驾护航，唐僧也取不到真经。既然如来、南海观音那么支持唐僧取经，他们又那么法力无边，干脆直接将唐僧送去再接回，岂不省事？可见，有些忙，连他们也是帮不上的---那些罪必须唐僧自己去受。罪受完了，难做过了，师徒四人皆成正果---当然，也包括那匹白龙马。
既然规律隐藏于数量中，我们想发现规律，就只有去最大限度地研究我们感兴趣的东西，最大限度地避免以偏概全。其实，我们对待自己的工作也是如此---在办法、措施用尽之前，先别急着怀疑自己的目标和方向---不折腾够，很难取得成功---就像那句歌词---不经历风雨，怎能见彩虹？
钟云玉网友，如果你感兴趣的话，你不妨去作一个功课：统计一下在过去的三十来年时间里，在各行各业，我们曾经有过多少诸如优乐美、香飘飘这样的通过大规模广告打造的知名品牌？目前存留下来的到底能够占多大比例？如果这项工作的工作量太过浩大的话，那么，你不妨研究一下中央电视台的历届标王，看看它们目前都到哪里去了？
就是你提到的喜之郎，在我的记忆中，好像也已经渐渐远去，不过，仍然能够被，唤醒。
不知这样的回答，你是否满意？
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发表评论 评论 (13 个评论)
- 回复 王亮
- 在医药行业，这个例子就更好解决了。往往销量很大的品种不是我们常见的药店销售品种，而是在医院销售的品种。虽然这和行业的规定有关，但是也从一个侧面说明了基于渠道整合的营销力才是企业发展的源泉。至于那个迷信广告的老叶，不评价也罢！
- 回复 汪家新
- 一线城市由于超级终端网络覆盖面较广，产品主打一线城市时依托品牌的力量（广告）更能在白领中打开销路。广告的拉力。
如果是二、三线城市品牌更多的依托通路渠道的力量，渠道致胜，渠道的推力。
主要还是看产品的定位来看是品牌广告还是渠道更重要，更有打开销路。
“解码商道，学规律，讲技巧，找感觉，重实践"，就是之前我的导语啊，呵呵，说到心坎上了。
- 回复 曾金沧海
- 老叶用的是治标不治本的方法。就像一个男的总是想通过吃壮阳药来保证男人的雄风一样，会死得更快更惨。
金涤源: 老叶赌的就是愿意拿2000-3000万元做品牌的缺心眼者。我赌一个结果：完全由老叶创意并推动的品牌，最终会一无所成。用他的格式，叶茂中能干什么？让企业热闹一阵子 ...
