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营销高管修炼：方向大于方法，趋势决定优势---和姚尧

热度 2已有 218519 次阅读2010-2-27 10:15 |系统分类:营销实战

姚尧先生提出“营销求之于势，择人而任势”，观点精准、简练。

观点来自孙子兵法：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。这里的“择人”和“任势”意思很明白，我想从另外一个方面加以解读---从姚尧的题目本身。

“营销求之于势”---研究和把握需求变化大势；

“择人而任势”---选择最适合自己、最有价值的群体去服务---通过市场细分把握最合适的群体；并且按照需求变化大势确定自己的营销战略。

概括起来，就是“方向大于方法，趋势决定优势”。

如果抓不住营销发展大势，仅仅在营销技术上打转转，有效但有限；

只有在发展大势的基础上，才能真正建立企业竞争优势。

而如果从策划和执行两个方面看问题，则可以这样分层次表述：

就营销策划而言，顺应大“势”，“择”群服务，顺势而为；

就营销执行而言，根据营销战略要求，“择人”操作。

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回复王XM 2010-2-27 12:21: 前外交学院名誉院长吴建民曾云（大意）：......譬如江河，有主流，有末流，甚至有逆流。所以一个组织如果能够抓住主流（潮流），就能够“顺势”而为，就能以较小成本成就优势，接受人仰视；如果是末流，就被边缘化，被人俯视甚至鄙视；如果做了逆流，便是“上逆天道，下反民心”，终会无果而终。要顺应并抓住主流，如果不幸成为末流，应该朝中心移动，加入到洪流中，但绝不做逆流。