这两天事有点稠,很疲劳。
一方面有主考和监考各一场。七点就得起床,这不符合我的生活习惯,因为早晨7点到10点,对我来说,是休息的黄金时间。
一方面是老同学来了。又得陪他去谈项目,又得陪他斗地主、应酬,够累。
我们还一起去了趟鄢陵、开封。
去鄢陵有两件事要办。
一是一个老板购买了政府投资的工业园,请我给他做系统规划,需要实地考察;一是我的一个“多年咨询成朋友”的客户,新项目一期投资完成,正在进行市场推广,去看看进度,并做些评估。
只要是投资,都会涉及战略问题。没有人能够上午投资下午收回,也没有谁能够不真正付出,新项目就红红火火。
关于战略有各种各样的理论。
我反复强调过,在实务层面,我并不相信什么理论,理论只在思考层面有价值。实务层面需要的主要是专业。
对于企业来说,战略包含两个关键要素,一是如何专业地制定走向成功的路线图和是否具有坚定走下去的意志。
其实,我更愿意说,战略的本质是意志,没有意志,别谈战略。
在我看来,强者有两种表现:一是藐视一切困难,不信邪,具有大无畏的气概;一是承认困难,正视困难,以柔克刚,具有革命者的乐观主义。前者更像蒋介石,后者更像毛泽东。他们都是强者,结局却大相径庭。
毫无疑问,我更推崇后者。
对中国营销的理解,我也是基于这种思维。
在不做品牌做销量、用销量破解强大品牌、用销量托起强大品牌、中国企业如何应对跨国公司的观念中,体现的正是这种思维。
物竞天择,适者生存,“适者”才是真正的强者。所以,我给自己研究中国营销战略和策略的书写的序言正是“适者为王”。
适者对应的是强者。在生活中,我们往往将强大的竞争者、成功者、既得利益者,视为强者。而历史却告诉我们,真正强大的是“适者”,他们往往是用意志和智慧战胜那些不可一世者。
社会发展的强大动力是什么?
我认为是一代又一代的弱者成为强者。
国家如此,企业如此,个人也是如此。
所以,我把中国营销定义为弱势营销,把跨国公司营销定义为强势营销。强势营销是“资源+新观念”的营销,弱势营销是“意志+智慧”的营销。毛泽东说,高贵者最愚蠢,卑贱者最聪明。“卑贱者”,指的是“富贵者”对弱势者的傲慢看法。
当我们认准目标后,打不跨,不畏难,乐观向上,持之以恒时,我们就有了意志;当我们不断地调整自己的姿态,想办法推进工作,积小胜为大胜时,慢慢地,我们就有了智慧。
只有把强者当作终点的人,才能最终成为强者。
而那些把它当作起点的人,最终会“常使英雄泪沾巾”。
所以,强者是以弱胜强,是积小胜为大胜;是卧薪尝胆,持之以恒;是适者,是承认却不满足于现实。
如果你不再需要如此,那么,你可能既成为弱者的倾慕对象,也同时成为它们走向强者的道路上,必须搬掉,并且最终必然被搬掉的障碍。