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日志

营销高管修炼:谁是强者?

热度 2已有 209225 次阅读2010-1-22 23:04 |个人分类:学习与修炼|系统分类:企业管理

      这两天事有点稠,很疲劳。
      一方面有主考和监考各一场。七点就得起床,这不符合我的生活习惯,因为早晨7点到10点,对我来说,是休息的黄金时间。
      一方面是老同学来了。又得陪他去谈项目,又得陪他斗地主、应酬,够累。
      我们还一起去了趟鄢陵、开封。
      去鄢陵有两件事要办。
      一是一个老板购买了政府投资的工业园,请我给他做系统规划,需要实地考察;一是我的一个“多年咨询成朋友”的客户,新项目一期投资完成,正在进行市场推广,去看看进度,并做些评估。
      只要是投资,都会涉及战略问题。没有人能够上午投资下午收回,也没有谁能够不真正付出,新项目就红红火火。
      关于战略有各种各样的理论。
      我反复强调过,在实务层面,我并不相信什么理论,理论只在思考层面有价值。实务层面需要的主要是专业。
      对于企业来说,战略包含两个关键要素,一是如何专业地制定走向成功的路线图和是否具有坚定走下去的意志。
      其实,我更愿意说,战略的本质是意志,没有意志,别谈战略。
      在我看来,强者有两种表现:一是藐视一切困难,不信邪,具有大无畏的气概;一是承认困难,正视困难,以柔克刚,具有革命者的乐观主义。前者更像蒋介石,后者更像毛泽东。他们都是强者,结局却大相径庭。
      毫无疑问,我更推崇后者。
      对中国营销的理解,我也是基于这种思维。
      在不做品牌做销量、用销量破解强大品牌、用销量托起强大品牌、中国企业如何应对跨国公司的观念中,体现的正是这种思维。
      物竞天择,适者生存,“适者”才是真正的强者。所以,我给自己研究中国营销战略和策略的书写的序言正是“适者为王”。
      适者对应的是强者。在生活中,我们往往将强大的竞争者、成功者、既得利益者,视为强者。而历史却告诉我们,真正强大的是“适者”,他们往往是用意志和智慧战胜那些不可一世者。
      社会发展的强大动力是什么?
      我认为是一代又一代的弱者成为强者。
      国家如此,企业如此,个人也是如此。
      所以,我把中国营销定义为弱势营销,把跨国公司营销定义为强势营销。强势营销是“资源+新观念”的营销,弱势营销是“意志+智慧”的营销。毛泽东说,高贵者最愚蠢,卑贱者最聪明。“卑贱者”,指的是“富贵者”对弱势者的傲慢看法。
      当我们认准目标后,打不跨,不畏难,乐观向上,持之以恒时,我们就有了意志;当我们不断地调整自己的姿态,想办法推进工作,积小胜为大胜时,慢慢地,我们就有了智慧。
      只有把强者当作终点的人,才能最终成为强者。
      而那些把它当作起点的人,最终会“常使英雄泪沾巾”。
      所以,强者是以弱胜强,是积小胜为大胜;是卧薪尝胆,持之以恒;是适者,是承认却不满足于现实。
      如果你不再需要如此,那么,你可能既成为弱者的倾慕对象,也同时成为它们走向强者的道路上,必须搬掉,并且最终必然被搬掉的障碍。
 
 

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发表评论 评论 (13 个评论)

回复 谢锡宙 2010-1-22 23:35
强者目标很多,对手很多、资源与精力分散,所以失败;弱者目标专一,对手专一、只做一件事就是要战胜第一,所以成功。支持金老师弱势营销“意志+智慧”的观点。刘邦战胜项羽,朱元璋战胜陈友谅、毛泽东战胜蒋介石都是以弱胜强的战例。
回复 汪家新 2010-1-23 00:47
而那些把它当作起点的人,最终会“常使英雄泪沾巾”。——这句话应该怎么理解呢?

之前,只听过例如:利润不是企业的目的,利润是企业完成使命给顾客带来价值后自然而然的产出物。
就像药企存在的价值从使命出发而论,给病人冶病是使命,赚到的利润是附产品。
利润不是企业经营的副产品。
回复 金焕民 2010-1-23 00:51
恃强而傲,为强所累---看看项羽吧。
回复 彭辉798 2010-1-23 00:56
意志--意味着内在的心态,坚强并持久追求目标,这是基石;
智慧--意味着创新,一件事的创新还远不够,关键是形成创新的思维就会有更多的“大智慧”(尽管这很难)。
这两点的结合,就走在了真正强者的路上。
金老师的思维曾影响了一个行业的十年,也深深的影响了那十年中的一大批营销者,突发灵感---想写一篇《我眼中的金老师》。
大家想知道一个我眼中真实的金老师吗?那就多顶啊,呵呵。
回复 金焕民 2010-1-23 01:06
谢谢但不赞成。你这纯粹是“戏台里面叫好---人家不捧自己捧”。
回复 汪家新 2010-1-23 01:10
哦,明白了。刚才我理解偏了。
回复 姚尧 2010-1-23 01:55
中国的精英论!历史是由精英的替代组成的!
回复 莫昌勇 2010-1-23 09:40
十步杀一人,千里不留行。
回复 刘书廷 2010-1-23 11:01
正确的目标  百倍信心  坚强意志  应该结合在一起。成功只是早晚而已,有了这几点相信成功也不会太迟。
回复 王昭翕 2010-1-23 11:26
适者为王,很现实!赞
回复 王玉香 2010-1-23 18:36
难怪几天不见金老师了。
回复 张骅 2010-1-24 17:46
我这两天常见金老师在网上顶别人的贴,没发表新贴。原来是有重任在身。
回复 曾金沧海 2010-9-20 17:03
金涤源: 恃强而傲,为强所累---看看项羽吧。
弱势营销者主要能依赖的是智慧和意志,而智慧主要由不停的市场实战和不停的总结提升而获得。而强势营销者能够依赖的东西太多了,资源,新观念,智慧和意志,因而强势营销者的胜算更大。所以历史上以弱胜强的案例是如此珍稀。

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