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营销高管修炼：输入与输出
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无论是写文章，或者是写书，从产量上，我都不如刘春雄。
他一直多产，他的文章是我的两倍以上，这还仅仅是从量上说。我写篇文章痛苦不堪，而他，甚至跟我聊着天，一篇文章也就“顺便”完成了。
原因除了他作为湖北人有九个脑袋之外，更主要的原因是他勤奋。
他的勤奋并不表现在写文章本身。“写”，其实只是个力气活，写什么，有什么可写，才是关键。
他的勤奋表现在读书、交流上和观察、研究市场上。前些年，偶尔我还能给他推荐本书，现在，全是他给我推荐。早些年我也是大部分时间泡在市场上或者企业里，现在，基本上是听他给我讲自己的观感了。
到了这把年纪，思维已经不是问题，问题在于你给大脑输入什么，供它思考。
人过时，都是因为观念；人的观念出问题，都是因为输入不足。所以参观、考察、观摩、交流能够影响观念，关键是在于“输入”。输入停止，必然僵化。
感觉十分明显，哪段时间读得多，看得多，那段时间可写的东西就多，相反，脑子就开始空了。
站在企业的角度，营销高管是个“输出”问题：输出思想、方案、管理和业绩。但站在个人角度，营销高管却是个“输入”问题。
你每天、每周、每月、每年都给自己的大脑输入什么？不持续输入怎么可能持续输出？
你得不断地通过读、看、问、听，输入新知识、新观念、新信息，来支持持续的输出。
你读了多少书？接触了多少比自己更有知识更有能力更有见识的人？你接收了多少市场信息？你发现了多少问题，多少机会？所有这些都是你输入的重要来源，而且是不可或缺的来源。
以往我们都下市场的时候，刘春雄经常警告我，应该更深入、更细致。过去有机会经常接触各路“诸侯”，刘春雄也警告我不可闭门造车，应尽可能地多接触其他专家，而我基本上都当成了耳旁风。所以，由于“输入”不如刘春雄，“输出”自然产生差别。而量变到一定程度，也必然产生质变。也许，不需要太长时间，我也只配给刘春雄先生当书童了---那还得建立在他给面子的基础上。
如果不及时充实和更新，人脑子中积累的东西，其实很有限。稍有懈怠，就很快成为“病树”和“沉舟”了。
让我给营销高管讲营销，应付三天时间、24个课时估计没有问题。但再多一天，就足以使我干张嘴，无话可说。而如果问我营销问题，应付三年也绝对没有问题。原因是，问问题就是一种输入形式---任何一个营销问题，都存在于一个场景之中。
我前段时间下决心清理一下知名营销专家的成果。很快我就发现，由于他们已经“成名成家”，更多地是输出，在95年到05年这十年，的确输出了许多成果。而06年之后，几乎像集体决定一样，都不再出新的东西了。而即使是“硕果累累”的十年，也就是翻来覆去地兜售那么几个观点。
人进步就像往杯子里倒水。如果你长时间泡而不喝，那么，肯定会水凉茶淡；如果你不喝掉或者不倒掉，新水是一滴也倒不进去。
谦虚使人进步，骄傲使人落后并不完全正确，罗嗦一点才更加正确：谦虚并且不断输入，使人进步，骄傲并且自满使人落后。
做业务的很多，中国号称8000万，但能够成为合格营销人员的，估计不足50%；
这50%中，能够成为中级营销主管的，估计不足20%；
这20%中，能够成为营销高管的，估计10%；
在10%的营销高管中，能够稳定住自己岗位的，估计不足50%。
这也就是我们始终发现企业营销高管短缺的根本原因。
我考虑再三，也没有敢把自己放在“营销精英”那一堆，原因是我实在不知道自己是否能成为那“百里挑一”中的“1”。
输出很重要，没有输出，今天就得完蛋；
输入比输出还重要，没有输入，明天更得完蛋。
人宁可不要今天，也决不能没有明天。
晋升的悖论是，路越走越窄；位置越高越脆弱。
名、利、权用起来很好愉快，保护起来很痛苦。
因此，如果你想在高管的岗位上得心应手，那么，你必须一方面战战兢兢，如履薄冰，恪尽职守；另一方面，你必须不断充实自己、丰富自己和提升自己，使自己游刃有余。
而力不胜任，是目前很多营销高管的现实景况。
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发表评论 评论 (20 个评论)
- 回复 谢锡宙
- 金老师站在极高的高度上对营销人的“生死轮回”进行了演绎，哲理性很强。从金老师的博文来看，实践性强于理论性，行动力强于辩思力。这可能与工作环境有密不可分的关系。谁叫你是个吃螃蟹的人，又是个能人，企业从不间断要你“输出”，工作量太大，让你“输入”的时间变少了，所以有上面的联想。但换一个角度看，又是非常难能可贵的，一个圣人或有较大成就的人，都具有“读万卷书，行万里路、阅万般人”的经历。而金老师已经完成了“行万里路与阅万般人”的过程，至于“读万卷书”吗？我认为如果还没有一万本，但9999本也应该有了，如果有差距也是那么一点点了。加上金老师思想的开放，态度的谦虚、海纳百川的胸怀，我认为如能将以往的实践经验结合理论进行提炼，推陈出新、这一成就一定能达到很高的高度！恭喜金老师了！
- 回复 王玉香
- 哈哈，让金老师见笑了。这回我给您分析分析吧，暂且不说您的学术成就和骄人业绩，就单单说您的营销观点里面一直强调要把做人放在首位，这就是“德”；还有啊，您有我们这么强大的粉丝团，我们大家都“望”着您呢。悄悄地跟您说，我以前还真没给谁当过粉丝呢
- 回复 张骅
- 想要成功，除了才能、勤奋，还要能有持之以恒的动力和勇为人先的精神。最近看过一点关于明史的书籍，里面的每一个名人都是被摧残、被打压之后能坚持自己的信念，终获成功的。营销上是一个道理，如金老师讲的“多年媳妇熬成婆”，问题在于，明知前方风景诱人，但道路曲折险阻，谁又能风雨兼程。
