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人们说一个人有能耐,常会这样讲:是个人物,拿得起,放得下!那么,具体到营销高管,该如何将其落到实处?不妨用非专业语言,给予注解。权且算是提供一个自我判断的标准吧,通过这个标准,可以测试自己的优秀程度。
在市场竞争方面:
1,打得赢。
无论是开发市场,或者是推广产品,打得赢是最基本的要求。只有打得赢,企业才具备扩张的基本条件。那些在竞争中落败的企业,最典型的特征就是打不赢。
2,守得住。
守得住需要具备两方面的能力。
一是会防御,抗打击。面对竞争者的进攻和骚扰,能够占据主动地位。其次是受欢迎。必须能够赢得顾客的心。
3,能盈利。
业务有规模,产品有结构。规模能够分摊成本,结构能够产生利润。规模足够大,没有不挣钱的产品;结构足够好,不愁不挣钱。
在营销管理方面:
1,局面镇得住。
局面乱糟糟,松垮垮,一盘散沙,乌烟瘴气,终将一事无成。
2,激情燃得起。
能够激发团队斗志。
3,通路玩得转。
让通路成员兴高采烈地为企业“打工”。
4,促销用得巧。
不至于浪费营销资源。
在处事方面:
大处着眼,小处着手;原则问题想清楚,小节问题装糊涂;对内抓计划,对外抓控制。
在处人方面:
对已讲原则,对人讲风格;胜不骄败不馁;吃得了亏,受得了苦,沉得住气。
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