注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

金焕民的个人空间 https://www.cmmo.cn/?118262 [收藏] [复制] [RSS]

日志

营销高管修炼:要奋斗就会有挫折!

热度 4已有 472946 次阅读2010-1-9 00:22 |个人分类:学习与修炼|系统分类:企业管理

做企业为了啥?赢利。如何才能赢利?有业绩。如何才能有业绩?有顾客。如何才能有顾客?能够满足顾客需求。这个问题可以一直问下去。德鲁克说,企业的目的是赢得顾客,手段是市场推销和创新。道理何在,自己去揣摩吧。
我认为晋升营销高管需要奋斗,当上营销高管更需要奋斗。而待遇是奋斗的结果,不是目标。奋斗的目标,是个人发展。实在无法发展了,余下的就是纯粹的利益了。所以,在官场有个“59岁现象”---晋升无望了,搞点实惠吧。我自己是这么认为的,59岁贪污,情有可原;30多岁,40多岁就贪污,该死。如果20多岁就开始,那只能称作奇才了。
      如果大家有兴趣,可以检索一下所有知名企业家和营销专家的简历,不能说无一例外,可以说几乎没有例外,都走过麦城,受过挫折。
      一个人的成就首先是与受过的挫折正相关的,成就本身反倒是次要的。只要打不倒,每一次打击,都是一次锤炼。面对战争,毛泽东说,要奋斗就会有牺牲,死人的事是经常发生的。九死一生,才能“生”得惊天动地。唯有牺牲多壮志,敢教日月换新天。这里的“牺牲”更多地是指奋斗,是一种大无畏的英雄主义。
      人怎么活都是一辈子,不折腾折腾,对不起自己。
      别人折腾纯粹是折腾,与自己折腾,那是奋斗。
      要奋斗就免不了折腾,要折腾就会有挫折。想折腾出来个样子,就必须能够笑对挫折
      胜人者力,自胜者强。
      我任职的企业不多,但只要是任过职的企业,都帮助企业带出来了一个团队,都带出了几个“小精英”,业务团队,尤其是小精英们的收入都进入了行业最高水平那一档。这也都是企业获得发展的必须结果。
      尽管我不是老板,但我特别讨厌谁找我谈待遇。待遇不是要的,也不是给的,是自己挣的。业务团队共同给自己“挣”待遇,个人各自“挣”待遇。挣者,作为也。到了那个水平,别人不能不给,不敢不给。到不了那个水平,要不到,进而,要到了还不如要不到。公司或者上司在下属的压力面前妥协,要只是个表象。出来混,早晚得买单。离了你不行,你最好夹住尾巴,否则,时机一旦成熟,除非你运气特别好,否则,不用怀疑,先干掉的就是你。
      奋斗是自我折腾和被人折腾相结合。自我折腾是主动奋斗,经得起别人折腾是被动奋斗---经得起别人折腾,也能被动成功
      鞭打快牛?那是必然的!只有打快牛,“牛车”才能跑得更快---火车跑得快,还得车头带,快牛就是车头。当快牛有什么不好?毫无疑问,“快牛”肯定是先富起来的那部分人。
      扔进油锅,炸出来的是人才,出不来的上餐桌。
      大部分人才坯子,生来都是满身是刺和棱角。
      你不主动打掉,社会会“帮助”你打掉。
      有些人的棱角被永远地打掉了,最终成了平庸之辈。
      有些人被打掉了,又重新长出了棱角,最终成为精英。这时的棱角,才是真正的棱角。
      人的进步过程中,就是打棱角和长棱角的过程。在这个过程中,感觉是双重的---痛苦并快乐着。
      有些人一直在为待遇“拼搏”,并且认为那就是提升。
      哪里待遇好往哪里跑。如果你注意这种现象你会发现,这类人最终是过不上好生活的,更不可能过上受人尊重的好生活。这种折腾,是折腾工作,不是折腾自己,是乱折腾。
      相反,另外一些人,安心工作,在岗位上不断地提升自己,随着企业一起进步,还总是企业进步的动力。最终,待遇慢慢好了起来。稳定的收入,稳定提升的收入,才能最终形成可靠的高收入。
      所有人的提升,指的都应该是职业提升,待遇提升是职业提升的副产品。
      这里有几个例子,真实的例子。他们曾经是我的下属,而且是小字辈的下属,也是我的网友,这篇博文他们也是会看到的。
      王某
      曾经是康师傅的一个基层主管。
      为了发展,舍弃高收入到小企业任职,收入下降一半左右。
      闷头在一个企业做企划专员。慢慢升任企划总监。即使任企划总监,收入仍然达不到原来水平。他在企划总监岗位上,逐步强势起来。由原先为销售服务,到平起平坐,再到能够影响,甚至左右销售工作。后来,就进一步,升任营销副总。
      现在,他是那个年营销额二十亿左右企业的总经理。他去企业任职时,该企业的营销额最高七个来亿,是在十亿左右出任营销副总,十五亿左右出任总经理的。
      现在收入上百万元,有企业愿意以二三倍的收入聘请他。当然,被他坚决拒绝了。
      赵某
      这是一个一直管我叫“哥”的下属,既不叫“金总”,也不叫“金老师”。在一个企业营销总监(大区经理)的岗位上,被我推荐到一家企业出任营销副总,也是该企业第一个真正意义上的高级职业经理。到企业任职后,迅速开创了一个喜人的局面。但在所有人都开始欢庆胜利的时候,企业产品出现了严重的质量问题,而且对市场产生了大面积影响。
      这个时候,企业老板扛不住了。一方面业绩严重下滑,另一方面,处理市场问题形成了严重经济损失。老板脸上不好看了。
      而也是在这个时候,小赵也扛不住了。不管内心是怎么回事,起码从表面上看,没有了斗志和信心。
      在最关键的时候,出现这种情况,自然是分道扬镳了。
      发了一顿脾气后,我又推荐小赵到一个企业的分公司做总经理。要求他将一个高管那种骨子里的东西培育出来。说实在,由于新公司对高管实行的是利润分红制,赵又是跨行业进入的,一时摸不到门道,待遇几乎是一蹋糊涂。但他倒是扛住了。二年下来,渐入佳境。
      原来那个企业,获得了发展,但仍然需要一个营销副总。老板想来想去,认为小赵从能力上,人品上仍然是最佳人选,又来让我出面邀请。我说自己的事自己办,不愿出面协调。最后,双方达成谅解和共识,目前小赵就在该公司任职。说是营销副总,却是那种拥有总经理权利的副总。待遇嘛,你说那还能是个问题吗?
      彭某
      一个企业的大区经理。
      适逢我为广西某企业提供咨询。该企业在那个行业是广西的龙头企业。别说营销副总,企业连个销售部经理都没有,仅仅是几个业务员,服务着几个大经销商。该企业想从广西老大,升格为“广西王”。找来找去,硬是找不到一个合适的销售经理。
      由于我对彭知根知底,并且我为该企业服务恐怕会持续二年以上,就推荐彭某到该企业任职。
      待遇成了问题。
      好像定多少都不合适。低了没有身价,也值不当跑那么远;高了,他确实是在干一项有可能胜任,但从来没有干过,经历并不支持的工作。
      我问彭是否愿意赌一把。他问如何“赌”,我说,赌企业认同。他同意了。于是待遇标准就低,先出任销售经理。一年过去了,现在彭在公司内得到了全面认同,上升为营销副总。
      但即使是在公司营销会议上,我仍然会直接指出彭的不足,比如感染力不足,比如整体驾驭能力不足等问题。
      对于跟他一块过去的几个大区经理。在定今年的待遇时,我说可以以保底为基础,也可以以摸高。保底就是将基本工资提高到基本满意的水平;摸高就是将待遇与极具挑战性的年度营销目标挂钩。与能够改变企业地位和命运的年度目标挂钩,当然具有风险,但一旦成功,待遇就上升到一个稳定的高度---那会构成未来待遇的基点。
      年度业绩上升六倍。对于这个数字,企业难道不愿意给关键人员一个满意的期望?经过努力实现了这个目标,他们的未来难道会不一片光明?
      荆某
      我在前文已经提到他,他也是我曾经的下属。在企业营销副总离任后,他直接从大区经理上升到销售总监。企业老板邀请我给他当导师。一个优秀的大区经理上升为总揽全局的销售总监,对他来说,现实是马上上升到了一个力不胜任的岗位上。
      他与彭的情况,还有点不一样。彭的下属全是自己招的,具有“天生”的上下级关系。荆的直接下属则全是以前的同事。身份一变,不是喜气洋洋,而是痛苦不堪。策划上、管理上,马上面临众多问题。甚至,主持个会议,都有点力不从心。
      我调侃他说,平时不努力,这会傻了吧?这家伙从来就没有考虑过有一天会坐在那个位置上,当然就谈不上什么准备。目前,他仍然在与自己较劲---你不先搞定自己,怎么可能搞定别人?
      上述四人,情况差别很大。最大的差别是前两位经历过了与自己较劲的阶段。后两位才刚刚开始。我那篇“只有成为行业精英,才能真正成为营销高管”,就是写给他们的。
      一个人上升到职业营销高管,需要进行全方位提升和修炼。这个过程,并不总是一帆风顺,也并不总是旱涝保收。
      我在评论牛家林先生的“为什么营销精英这样少”时,曾经写道:
      个人认为,不仅是成为营销精英,成为任何精英都还需要另外一些东西。
     不可否认的天分
      就像体育明星,没有天分是不行的。邓亚萍个人矮,好像缺乏天分,事实上因为个子矮,她需要更多的天分。有些人,你再怎么炼,也达不到更高段位。练了多年象棋,我硬是干不过我那十岁的侄外孙--我的是爱好,他那是天分---小小年纪,他已经拿了多个冠军。
     不可或缺的机遇
      比如遇见好领导?遇见好伙伴?遇见好导师?遇见好的行业机会?精英不同一般人,仅仅依靠自己的直接经验,可能会错过最佳时机。这些机遇既可能是自己努力的结果,也可能是天上掉下来的。
     或者与生俱来,或者后天培养的境界
      有的人举手投足,行为处事,他就是大器,有的人则相反;有的人胜不骄败不馁,得不喜,失不怒,有的人则完全相反。
      业绩,还是业绩
      你最终得用业绩证明自己,而且,永远如此。什么时候不再出业绩,什么时候成为回忆和历史。
      既然讲的是精英,就不应该用常理来看,要求更高,付出也更多。
      营销人的一生,也许应该这样度过:回首往事,不因为“碌碌”而后悔。奋斗了,折腾了,尽管“无为”但并不“碌碌”。

路过

鸡蛋

鲜花
3

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (20 个评论)

回复 谢锡宙 2010-1-9 09:08
金老师的“营销高管面谱”如果能作为一个系列成册出版必然是畅销书!它能解决很多营销高管的职业天花板问题及提供多种突破职业瓶颈的途径,能让营销高管们找到成功的法宝-----都是一个个活生生的营销高管成功与失败的安例。值得期待!
回复 莫昌勇 2010-1-9 09:18
爱拼才会赢!
回复 汪家新 2010-1-9 10:41
受教中。
回复 宋福涛 2010-1-9 11:20
1、其中的精华是“  人怎么活都是一辈子,不折腾折腾,对不起自己。 ”,人生就是经历和过程,人到终年回忆多姿多彩的一生,应是一大赏心乐事!
    2、可以在形式上看作是折腾,但千万不能有折腾心态,一方面这与中央号召“不折腾”有关,另一方面折腾心态是一种较劲心态,有自虐倾向,还是不断追求创新、追求超越的心态更能支撑奋斗的动力。
    3、最后几句纯属不知所云,还不如戛然而止,反倒留有余音可以绕梁!
回复 金焕民 2010-1-9 15:00
那是意识流。既然你看不懂,我就删除。
回复 金焕民 2010-1-9 15:06
写写看吧。欢迎大家多提意见,共同使其丰富起来。
回复 钟晨晨 2010-1-9 16:13
压力像弹簧。。。。。越挫越勇才能成为精英。营销是强者的事业,自我激励很重要
回复 钟晨晨 2010-1-9 16:14
请金老师多多赐教
回复 陆东华 2010-1-9 21:41
付出多一些 回报也就多一些
回复 王玉香 2010-1-9 21:58
“唯有牺牲多壮志,敢教日月换新天。”多么豪情万丈的奋斗宣言啊!
回复 张骅 2010-1-9 23:05
人怎么活都是一辈子,不折腾折腾,对不起自己。
这点是我坚决认同又不敢于去实施的,有句话叫做,
人们总是认同和向往自己内心真正缺乏的特质。
回复 刘长哲 2010-1-9 23:05
很受教,谢谢
回复 金焕民 2010-1-10 01:53
那就找个有压力的环境,去被动成功。
回复 金焕民 2010-1-10 02:31
不客气,相互学习。
回复 张骅 2010-1-12 09:13
回复 牛家林 2010-1-12 14:56
成功需要教练,以上几位能亲自得到金老师的辅导,我想是有幸的。自己一个人摸着石头过河,是痛苦也是很难进步的。有教练的指导,多折腾几回,会成功。
回复 谢锡宙 2010-1-18 11:58
业绩是营销高管的硬实力,营销高管要职业长青,还需要提升软实力。我们联系实际,公司业绩取得重大突破不久后,最有可能的情况是营销高管要离开企业了,只能与企业共苦而不能同甘。造成这种结果很多人只看表面现象,认为是功高震主或御磨杀驴,都是老板的错。事实上如是老板不再请营销高管了这种假设是成立的,如果他还继续聘请营销高管只能证明营销高管的软实力不够。从这两个维度看,合作是双方的事情,营销高管要一路走好,建议金老师完成营销高管系列之后,配合推出如何对付不同类型老板系列可能对营销高管的成长就非常立体化了,并使两者双赢,造福社会。
回复 许宝红655 2010-2-12 21:10
"....只要打不倒,每一次打击,都是一次锤炼。..九死一生,才能“生”得惊天动地。"  很好的人生提炼.
回复 石顺 2010-4-23 08:07
借鉴下!
回复 任小东 2010-8-7 16:31
谢锡宙: 业绩是营销高管的硬实力,营销高管要职业长青,还需要提升软实力。我们联系实际,公司业绩取得重大突破不久后,最有可能的情况是营销高管要离开企业了,只能与企 ...
对的!强烈建议!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 04:09 , Processed in 0.032416 second(s), 18 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部