在一个市场上推广新产品，我们可以有三种做法：

      一种是按照通路成员的能力为限，能够做到程度算什么程度；

      一种是按照业务团队的能力为限，那也是能够做到什么程度算什么程度；

      一种是以推广成功为标准确制定推广计划。

      孰优孰劣，一目了然。

      以成功为标准，对企业和营销高管提出了更高的要求。

      “尽力去做”，“全力以赴地去做”，听起来很不错，但在更多情况下，是徒劳的。

      我管这种“积极”，叫“积极的惰性”---看起来是积极的，但骨子里是懒惰的---“积极地”去做一件达不到成功标准的事。许多企业市场开发、产品推广和市场运作不成功，都是因为没有以成功为目标制定标准。

      有标准也未必能够成功，但没有标准肯定不能成功。即使是运气好，意外地成功了，这种成功也无法复制。对营销来说，不能复制的成功都算不得成功。

      以成功为标准的管理思维，涉及到三个要素：

      目标

      包括量标与质标。制定的目标必须具有挑战性并且切实可行。

      以市场开发和产品推广为例，铺货率、铺货量，这两个指标能够解决能见度问题；铺货进度，直销活动，这个两个指标能够解决市场影响问题；通路价格、通路促销政策，这两个指标解决的是价值创造问题。当然，还涉及到其它方方面面的问题，都必须考虑到，并制定相应的标准。当然，你得首先知道达到什么标准能够成功，才能制定出这种标准。

      持之以恒

      任何成功都不可能轻易达到，否则，就谈不上什么成功。正因为如此，为了获得成功必须付出艰苦卓绝的、持续的努力。因此，必须围绕需要达到的标准，预见可能遇到的难题、障碍，需要越过的坎，持续的努力才能向目标持续挺进。否则，持续的努力就有可能会夭折。因此，“持之以恒”是能够在努力的过程中，不断地解决问题，让努力在提升中持续。

      建设性的学习

      真正的成功必然是一种提升。提升不完成，成功难实现。所谓建设性的学习，是指以解决问题，提升能力为标准的学习。如果缺乏目的性， 那么，学习将演变为一种游戏。

      小到市场开发和产品推广，大到实现一个人的人生目标，实现企业战略，实现国家崛起，莫不如此。

      因此，以成功为标准，意味着制定具有挑战性且切实可行的目标与工作标准，意味着持之以恒的努力，意味着建设性的学习。为什么许多人、许多企业劳而无功？原因大致都是没有以成功为目标，建立标准。

      一个世纪的前十年，一般都是广义的“世纪元年”。那十年不仅不会出什么耀眼的成就，相反，很可能出现致命的问题。比如911，比如金融海啸，比如汶川大地震。而第二个十年，则必然出现重大机会和重大变化。

      既然如此，那么，就去做好成功的准备，并为之付出艰苦卓绝的努力吧！