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日志

营销策略:常规策略与非常规策略

已有 15401 次阅读2011-2-16 21:30 |系统分类:营销实战

        何为常规策略?何为非常规策略?为什么要区分这两种策略和手段?

    常规策略顾名思义就是我们习惯用的市场策略,像做特价、做陈列、做促销,做终端,这些都可以称之为常规策略。非常规策略为不经常采用的策略,或者新奇的策略,出乎竞争对手意料之外的市场策略为非常规策略,声东击西为其根本特点。

    常规策略通常是由非常规策略转化而来的,程咬金的三板斧在和第一个人打的时候,三板斧为他的非常规策略,但是当所有的人都熟悉他的三板斧的时候,三板斧就变成了常规策略。

    当我们都是坐商的时候,突然有一个经销商去给下面的客户送货,变成行商,那么在当时的情况下,送货做终端就是一种非常规策略,当大家都开始做终端的时候,这种策略就变成了常规策略。当别人都不知道做商超的时候,你做商超,这种策略就是非常规策略,当大家都开始做商超的时候,那么这种策略就变成了常规策略。

    竞争从根本上说必然是奇正结合,必须是常规手段与非常规手段的综合应用。才能取得竞争的胜利。

    稳战求实,少用奇谋。这个观点存在的前提企业必然是一个领导者品牌。作为一个领导者品牌就是要巩固自己的市场,巩固自己的影响力,做深、做透为其根本目的。作为挑战者品牌,必然是奇正结合才能跟上和超越领导者品牌,一味的跟在领导者后面永远也不会超越领导者品牌。必须在基础扎实的情况下,想一些对手所没有采取的策略,就是非常规策略,这样,我们才能有战胜对手的资本。

    常规手段是竞争的基础,没有常规的市场手段,你的市场基础就不会扎实,就像促销手段一样,每个厂家都在用这种营销手段,你说你不用,那么必然会非常的被动,但是你不可能应用促销就战胜了竞争对手,必然换需要其他的对手所想不到的竞争手段,也就是非常规手段的应用。

    作为营销人员,我们要应用常规手段用于打基础,我们也要想出非常规手段以加速市场的发展。

   《孙子兵法》洋洋洒洒五千言,精髓无外乎四个字:“兵者,诡道也”。

    市场竞争的根本一是双方客观实力的较量,再者就是双方主观心智的较量。这就是为什么战争可以以少胜多的原因吧。


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