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日志

观自身企业,浅谈企业发展。

已有 59846 次阅读2010-12-22 13:54 |系统分类:营销实战|

    这是我第一次在网上发表日志,以前总是不想动手,但走到今天,真的是有很多感触。从刚毕业时的广告业务到实企业务再到目前的产品经理。一路走来,经历过媒体、方便面、白酒、日化行业,当前在调味品行业;辗转于北京、山东、北京、山西三地企业;这是一个不断学习、体验、创新、突破的过程。虽然目前鄙人职位还不够高,学历也仅为自考专科,但对于一个企业的发展我也想发表下自己的观点。下面我将从经营管理、企业战略、营销模式三个方面来展开。
    一、经营管理。
    一个企业的经营管理水平如何将决定企业经营的成本,我只说这一点。经营管理水平低,工作效率必然低、资源浪费必然严重、人力资源水平和稳定性必然差、市场反应速度必然慢等等。在大多处于红海的快消品行业,成本在很大程度上影响企业的利润,从而影响着企业的市场竞争力,最终导致企业难以做大。
    而企业要提高经营管理水平,如何做?吾认为有以下几点:第一,企业文化。企业文化是做什么,说书面点就是让企业员工建立一种共同的理念、共同的价值观、共同的目标,大家能长期在一起去为了这个目标而奋斗。说随便点就是给企业员工洗洗脑,让大家明白在这里是有前途的。其实传销很能证明他的作用。当初我也是一个很讨厌大家在一起喊口号、宣誓、唱企歌等这种类似的东西,但是现在深刻感觉到这个无形的东西真的能够撬动万吨巨石。但是遗憾的是我目前所在的企业我什么都不知道,目标是什么?什么时间做到什么程度?何谈企业文化?第二,建立并不断完善经营管理制度与流程。俗话说的好,无规矩不成方圆嘛。这件事怎么做?走什么流程?该找谁?各级的权限多大?。。。。如果这些所有的都有制度流程可循可依,那新进员工会觉得这个企业很正规完善,总们会轻松很多,企业运转会很正常,反应会很快,工作效率自然就提高了。遗憾的是我目前所在的企业除了人事有些基本的书面制度外,其他不可循,我来该企业3月了没有给我签合同,其实我对这个劳动合同的看法可有可无,但可恶的是我10月的工资到目前为止还有一部分未发,问人事要我签过字的工资协议和转正申请吃了闭门羹。难倒这就是地方企业的毛病么?第三,人--职业经理人。一个企业的CEO,或者总经理需要懂管理、市场营销、人力资源、财务、生产等,之所以把管理和市场营销排在最前面是因为他们是企业能否发展壮大的决定性因素,后面我会谈到企业战略,市场营销战略是企业的价值所在。上面所说的几大方面,不需要我们的CEO都精,但我觉得他们应该懂,懂得学习先进的、借鉴先进的,懂得创新的,能够拿出最适合自身企业的法术来,让企业不断强大。当前企业的CEO大多是销售出身,我认为一个企业的CEO必须懂销售、懂市场营销,但不是所有的曾经销售非常相出色的都适合做CEO,甚至营销总监、营销副总。理由很简单,一部分人孤身自傲、眼中只有自己、心中只记得自己曾经打过多少漂亮的仗、自己的都是对的,还有一部分人不能从销售的角色把自己转换出来,立场与观点没能随自己的职位变化而变化,结果自然以失败而告终。企业发展需要一位相对全面的职业经理人。遗憾的是我当前所在的企业的营销副总掌管营销职能各部门,而他就是我刚讲的那部分人。公司什么文件都需要手签,出差办不了事,出差回来,各部门一个个排着队拿着文件待签,桌上也早已堆得很高,所以经常加班,这样的方法,你们能不累吗?要我说那是活该!而我最替老板担心的是公司各销售大区经理都是他的人。可爱的老板去掌管生产去了。
    二、企业战略。
    企业的战略有无、如何?决定了企业发展如何。就像我们的人生一样。每个企业肯定都是有所谓战略的,只是在部分企业老板眼中的战略充其量称为目标而已。战略到底是什么?我认为真正的企业战略是针对自身企业所在的行业市场有做充分调研与研究,包括市场需求、当前市场状况、未来发展趋势、有什么还未被开发的机会以及影响市场发展的各种客观因素等,在此基础上科学的制定出企业发展的蓝图,也就是目标,并为此而制定了相关的计划和策略,这才是完整的真正的企业战略。
    为什么企业需要战略?其实大家可以想想我们的人生为什么需要目标呢?过一天算一天,这大概3万多天的一生一睁一闭不就过去了么?不就是因为想成为人上人么。一个企业也想成为‘人上人’。但是人是个体,企业是一个团体组织,属性的不同要求企业有一个比目标更高的战略,企业需要它来支撑发展过程中所需要的核心共同理念,用它来点亮每个成员的激情。从而不断发展壮大。遗憾的是我不知道我当前所在的企业的战略在何方?
    三、营销模式。
    在众所周知的4P、4C、4R的营销理论中,我认为其实4P是最实在的,它通俗易懂、直接,易执行,操作性强,是手段。而4C的顾客、价值、成本、便利,4R的关联、反应、关系、回报是理论,或者说理念,是一种‘虚’的东西,他们最终必须通过4P才能起作用。
    我认为就快消品行业的企业来说,首先对于出创型企业来讲,应当采用以渠道为中心,辅以产品、价格、促销的营销模式。这个阶段的企业需要通过扩张渠道网络,将市场迅速打开。其次对于成长型企业来讲,企业经过一段时间的发展,需要以产品为中心,辅以渠道、价格、促销的营销模式。这个阶段的企业,基础的渠道网络已经建立,后期只需维护与逐步开发,这时企业更需要通过打好产品拳来巩固并谋发展。最后对于成熟性企业来讲,企业各方面都处于领先,比较成熟了,这是应当采用以促销为中心,确切的说是以品牌为中心,辅以产品、渠道、价格的营销模式。此阶段最需要树立品牌美誉度,加强消费者记忆,在维持自己庞大的消费群的基础上提升市场份额。遗憾的是我当前所处的企业在第二种营销模式里做的不温不火,产品没有得到足够的重视,刚做到2个多亿的市场份额,不到总容量的3%,现在不知道受哪些大仙们影响就想大力做品牌了,殊不知品牌需要长期培养,也可以说是一种水到渠成的过程。另外网撒的太大,只有藏、港、澳不做,重点市场做的又不够透。
    而我的路又在何方呢?拭目以待!

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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